Саміт Експортерів

5 головних кроків, які допоможуть вам перетворитися на глобальну компанію

На цій панелі лідери найбільших компаній-експортерів і представник уряду розкажуть про торговельні стратегії, що дозволяють захоплювати частки глобальних ринків. Які продукти стають драйверами зростання, куди зміщується фокус після повернення квот ЄС та як бізнес долає критичні бар’єри – від логістичної маржі до «дисконту на походження».

У 2024 році «Кормотех» посів 20-ту сходинку в рейтингу європейських виробників кормів для тварин із виторгом $163 млн. Що далі? Ми під мікроскопом розберемо секрети побудови експансії, адаптування до викликів і плани досягти світового лідерства.

Q&A-сесія з представниками банків і Експортно-кредитним агентством

Як не витратити роки на «не тих» партнерів? У цій розмові Андрій Бродський поділиться досвідом 15-річного пошуку інвестора, розкаже, які помилки дорого коштували і завдяки яким принципам угоду було доведено до фіналу навіть попри війну. Практично, чесно і без прикрас.

Виступ за підтримки

Чому професійні переговори з німцями іноді здаються грубими, а угоди з японцями розвалюються вже після того, як сторони потиснули руки? Проблема не в продукті, а в «культурному коді», який ми не вміємо зчитувати. Ерін Меєр, професорка INSEAD та одна з найвпливовіших бізнес-мислителів світу за версією Thinkers50, розкаже як люди в різних країнах будують довіру, дають фідбек, ухвалюють рішення та сприймають час. Її методологія стала настільною книгою для топменеджменту Netflix, Google та інших.

Ми розберемо, навіщо експортеру опікуватись бізнесом клієнта. Як це дозволяє компаніям ставати глобальними. На прикладі кейсів «Інтерпайп» і МХП поговоримо про момент, коли експорт перестає працювати і що потрібно змінити, щоб «прорости» в ринку. Це розмова не про географію продажів, а про глибину інтеграції та ціну цього переходу.

Вихід на міжнародну арену — це не просто переклад етикетки іншою мовою, а повна трансформація бізнес-мислення. Спікери поділяться «дорожнім листом» експансії на перспективні ринки ЄС, США, Азії. У чому різниця і особливості завоювання цих регіонів? Як уникнути типових помилок? Скільки коштує організація експорту і як спланувати бюджет?

Японія – один із найзаможніших і водночас закритих ринків світу для українського експортера. Вихід на цей ринок – справжній екзамен на зрілість компанії. Ви дізнаєтесь про безліч можливостей щодо співпраці з Японією:

• чому «сировинна модель» торгівлі з Японією відходить у минуле і де відкривається вікно для готових продуктів;
• як отримати прямий грант до $10 млн на реалізацію пілотного проєкту з відбудови;
• як скористатися програмами підтримки JICA для випробування технологічних рішень на японському ринку.

Duomo – сервіс для християн, який поєднує біблійні тексти, вікторини та ШІ-асистента. Чому Артем Копанєв обрав цю нішу і радить розвивати продукти там, де велика конкуренція. Хочеш більшого результату – виходь на більший ринок.

Єгипет – великий, складний і часто недооцінений ринок для українського бізнесу.

Висока конкуренція, інша бізнес-культура і сильна роль держави роблять вхід сюди нетривіальним. Ви дізнаєтесь:

• як зайти і закріпитися на ринку; наскільки сильно держава впливає на доступ до ринку і як це враховувати бізнесу;
• що важливіше в Єгипті: продукт чи правильний локальний партнер.

Як працює ринок експорту ідей? Як українські вистави опиняються на сцені в Британії, а музика «ДахаБраха» – у серіалах Netflix? Де межа між творчістю і бізнесом? Ця розмова для підприємців, які хочуть перетворити свій інтелектуальний продукт на глобальний бренд.