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文/天下網商記者 魯西
在剛剛過去的里約奧運會上，泳壇名將麥可·菲爾普斯一如往常，頭戴耳機出場，但事後卻引起了不小的爭議。原因是，他帶的BEATS耳機，雖然側面的LOGO用美國國旗遮擋住，但他忘記了上面還有一個LOGO。這讓人不禁懷疑，有廣告嫌疑。
不過，這已經不是Beats耳機第一次出現在重大賽事的賽場上。
2008年，來自美國的兩個音樂人Dr. Dre 和 Jimmy Iovine創立了品牌 Beats Electronics，以其時尚的外觀、鮮艷的顏色和廣泛的名人效應，迅速成為最受年輕人歡迎的耳機品牌。
2012年Beats耳機占據了100美元以上高端耳機市場64%的份額。2014年，蘋果用30億美元的代價收購了Beats，這場收購讓 Dr. Dre 成為當年收入最高的音樂人。
Beats耳機的成功模式近兩年在中國也被複製。包括汪峰、尚雯婕、周杰倫、安琥等音樂人都開始涉足耳機市場，但是成功並不是那麼容易複製。
11月3日，Beats總裁Luke Wood來到杭州阿里巴巴西溪園區，參加「天貓雙11全球創智生態峰會」。即便還還沒倒過時差，但談起音樂和Beats，他話就多了起來。
Luke Wood說，「兩年前，我才知道雙11是什麼。」去年，Beats第一次參加雙11，很短時間內就宣告售罄。他說，第一次參加雙11的時候，它還只是一個銷售渠道，但現在是雙11是全球的一個娛樂節日，對Beats來說是非常重要的日子。
會議結束，Luke Wood坐在《天下網商》記者對面接受專訪，1993年大學畢業後走上音樂道路的她，現在談到音樂依然興奮，語速加快，時不時會笑起來。他發行過三首單曲，現在也還在做音樂，只不過很多沒有發行，而Beats也是像製作音樂一樣製造耳機。
在對話中，Luke Wood解釋了Beats能夠風靡全球的原因。
Q：Beats為什麼能夠在兩三年的時間裡，就在美國成為耳機類的銷量冠軍？
A：我們成功有三個原因，一個是音質。我們的兩個創始人Dr. Dre 和 Jimmy Iovine，都是音樂製作人。十年前，我們就感覺整個音樂的生態被污染和破壞了，有一整代人，他們更注重如何方便快捷地獲得音樂，而不注重質量，所以我們清楚地認識到做一個音質很棒的耳機很重要。
第二個原因是，設計。音樂是一個非常重視視覺的產業，看起來美觀是很重要的事情。
第三點，是營銷。音樂非常重視推廣，耳機也是一樣的。
Q：Beats從何時進入中國，進入中國的策略是什麼？
A：假貨的話，2011年左右就已經在中國出現了（笑）。2013年我們開始和一些電商、零售商合作。從那個時候開始，整體銷售增長了許多。也是這時，我們和阿里巴巴開始合作，也是我們很早的一個合作夥伴。從我們進入中國以來，每年都有非常大的增長。在中國有很多本土化的活動，也有一些全球市場活動在中國舉行，比如勒布朗·詹姆斯代言的活動等，在最新的《不設線》宣傳片中，我們還找來陳偉霆合作。
Q：從何時開始準備今年的雙11？怎麼準備的？
A：我們從去年11月之後就開始準備今年的雙11，雙11對我們來說非常重要。從去年開始我就不斷折磨我們在中國的團隊，不停地問大家說雙11要怎麼做，怎麼宣傳，產品何時推出，如何宣傳推廣，公關如何做。
Q：對雙11的銷量，有什麼預計嗎？
A：去年雙11，我們是幾個小時就售罄了，具體銷量要保密，但是非常好，預計今年的銷量會比去年更好。
Q：今年雙11，產品會有什麼樣的活動？
A：今年雙11期間，會有很多產品參與五折促銷活動，比如Powerbeats2 by Dr. Dre Wireless、Solo2 Wireless、URBEATS和Studio Wireless等。另外，也會發布一些新品。對我們來說，雙11是一個向消費者推廣無線耳機的機會，它能夠解放雙手，自從有了無線耳機之後，我已經三年沒有用過有線耳機了，除非是在錄音室里。
Q：未來的Beats的發展走一條怎樣的路子？
A：我們上個月剛剛推出了三款新品，都加入了全新的晶片，這是我們自己技術研發的，讓連接性、穩定性更好，也延長了電池的壽命。
現在的消費者對於他們消費的內容有非常多的了解，我13歲的女兒已經非常熟練地運用視頻剪輯軟體了。這樣的趨勢下，大家會對耳機有更多的要求，就像是從標清電視轉變到高畫質電視。對我們來說，我們會關注消費者對於內容的消費，為消費者提供更多的產品。
Q：你們之後和阿里巴巴，會在哪方面進行合作？
A：我非常感興趣的是，阿里巴巴如何運用這個平台讓更多的品牌講自己的故事。我們希望能夠更好地用這個平台講述我們的故事。
Q：這些年，整個耳機市場有怎樣的改變？
A：過去的二十年間，整個耳機市場發生了兩個主要的變化。第一個是，耳機的設計缺乏新意，現在很多手機之類也自帶了播放功能；第二個是，過去從來沒有音樂人參與過耳機的製造過程，我們是把產品設計師和錄音師放在一起，他們就可以製造出技術非常好的產品，同時也可以將音樂人對音樂的情感放在耳機里。這就像是一個好的廚師，要做一道非常好吃的菜，就必須要把他的情感和愛放進去。
