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記得在去年合作夥伴活動上採訪瞻博網絡公司大中國區總裁林小平時，他就談到「只是虛有合作夥伴的名分，沒有實際收益，雙方的發展不會有效果。」在2016年的合作夥伴峰會上，回看林小平當時的承諾，合作夥伴的收益是明顯的：在行業平均增長率只有個位數的今天，瞻博網絡在過去的半年裡達到了兩位數的增長，大中國區已經超額完成上半年的任務，亞太區也成為了瞻博網絡業務增長最快的市場。
著眼未來，拓展市場
立足現在，著眼未來，這是林小平新上任時讓我印象深刻的一句話，未來，在林小平的規劃中除了穩紮穩打，更是提早布局。2016年雖然只過去了七個月，而林小平的團隊似乎對2017年的業績成竹在胸。
瞻博網絡大中國區總裁林小平
「在過去的幾個月時間裡，我們順利完成了核心代理商的交替，目前又有6家新的核代加入瞻博網絡。現在，我們與夥伴的合作進入了穩定期，接下來要做的就是為明年打基礎的事。」林小平所說的打基礎雖然是輕描淡寫，但其在運營商市場的布局著實讓人刮目相看。
我們知道瞻博網絡在運營商市場一直都有著強勁表現。3G和4G時代，瞻博網絡以TXP 3D這樣的核心路由器迅速贏得了市場的認可，而MX系列也在邊緣路由市場獲得了成功。隨著高清視頻、移動智能設備等用戶的迅速增加，運營商面臨的主要痛點在於，在擁有足夠的網絡資源的同時，很難通過滿足更多流量的需求和業務的需求來獲得更多的增長。因此，瞻博網絡又推出了Junos Fusion、NorthStar、CES2000和針對PTX路由的1TB線卡等一系列新產品，實現給客戶自動的、可拓展的、更快速部署的網絡。
現在瞻博又把目光放在了光纖集成技術上。今年4月瞻博網絡完成了對雲和城域網絡基礎設施解決方案的提供商BTI系統公司的收購。通過對BTI系統的收購，瞻博網絡將在未來提供能夠統一管理的、全面及可靠的解決方案。滿足快速增長的數據中心互聯（DCI）及城域數據包光傳輸（metro packet optical transport）的市場需求。
我們都知道，數據中心因為容量和連接能力呈指數增長，在拓寬了可能性的界限的同時也帶來了新挑戰。通過添加更多設備來滿足增加的需求從根本上說存在著缺陷，它會導致沉重的資本和運營壓力。因此，瞻博網絡推出了分子級別的光纖集成。它在改進性能的同時，在所有網絡層注入必要的智能和可見性，從而改善流量控制和增加創收機會。這些創新實現了自動、可編性以及架構簡化，為數據中心互聯和城域網提供了全新的效率水準。
此前林小平談到的既要立足現在，又要著眼未來。目前瞻博通過全面集成光纖的IP層，設定了DCI和城域解決方案的標杆。
付諸行動，快速協作
過去半年，瞻博不僅完成了核心代理商的更替，已經取得的業績表現也充分證明了渠道的重要性。
瞻博網絡渠道部總監柯楷在此次合作夥伴峰會上也談到：「我們的合作夥伴通過獲得客戶、爭取競爭對手的市場份額，實現獲利性的兩位數增長，這約是市場增長速度的兩倍」。為了實現更宏偉的目標，瞻博必須要比競爭對手更快地開展協作、付諸行動和進行調整。瞻博將會從以下五個方面與渠道共同達成增長目標：
1、利用新的和現有的聯盟實現增長，完成從區域覆蓋到重點覆蓋計劃。在這一計劃中，如何去執行更為重要。而衡量回報，要充分利用渠道的能力，這需要科學系統的推動。為此瞻博網絡在今年也對內部的渠道部門進行了人員補充和重新配置。
2、激勵/投資於精英合作夥伴。
3、區分高價值銷售和海量銷售，增加新的代理商，完善經銷商網絡。
4、新的垂直領域多元化：賦予渠道更多的能力，形成多元化銷售和行業覆蓋。
5、擴展新的業務模式，包括幫助渠道夥伴轉型，共同趨動業務發展。
今年年初，聯想和瞻博網絡宣布建立全球戰略合作夥伴關係，通過各自產品和技術系列的協同效應，為企業客戶和全網規模的客戶打造下一代融合、超級融合和超級規模的數據中心基礎設施解決方案，並與聯想建立夥伴關係，擴充瞻博網絡的服務規模，能夠為從中等規模的企業到私有雲和超級規模客戶的數據中心提供全線解決方案的戰略。與聯想的合作，瞻博網絡可發揮其基於JunosOS和Contrail的IP網絡系列產品所具有的全部優勢，來為中國及全球客戶提供下一代融合、超級融合和超級規模的解決方案。
接著瞻博網絡又在全球範圍內擴展了OpenLab項目，以便在北美、歐洲以及亞洲的六個新地區實現該項目的本地交付。OpenLab項目將為客戶、合作夥伴、研究者以及其他行業領導者提供教育計劃、軟體定義網絡（SDN）沙盒、網絡功能虛擬化（NFV）互操作性測試等一系列資源，從而進一步構建並研究新興的虛擬化和自動化技術。
以前的瞻博網絡為合作夥伴提供的是優質的產品，現在的瞻博網絡更希望從思想和文化方面做出轉型，並付諸行動，快速協作，讓自己與合作夥伴真正成為一個必勝的團隊。
