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文｜21CBR 姜中介
在今年6月，企鵝影業一口氣公布了27個重磅IP，《三體》、《青雲志2》及後續系列、《悟空傳》、《風聲》、《無心法師2》、《夢回大清》均包含在此次公布的片單中，《盜墓筆記之雲頂天宮》、《盜墓筆記》後傳《沙海》也都被企鵝影業收入囊中。
在這次發布中，企鵝影業充分展示了「組局者」的身份，畢竟對差異化、多元化營收模式的探索，以及在會員和付費業務方面繼續推進的期望，促使企鵝影業以及騰訊視頻必須要做出這樣的調整。
爭奪上游
會員付費業務已經成為各家視頻網站的重要商業模式之一。但與之矛盾的是，國內的視頻網站還尚未培養出自己的粉絲，人隨劇走還是一個很常見的現象。視頻網站還需要依靠爭奪有限的頭部作品來確保將更多數量的用戶留在自己的平台上。
因此，依託於視頻網站的企鵝影業將爭奪優質的頭部資源作為重點。「（我們）不想做價值鏈最後的買單者。」騰訊公司副總裁、企鵝影業CEO孫忠懷對《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者表示，影視劇的版權費節節升高，視頻網站已經越來越難以吃下這頓天價飯局。
就在企鵝影業公布完自己的IP計劃後，愛奇藝、優土、樂視等視頻網站均接連發布了相關作品，其中樂視更是投入了150億元來建設自製內容，可見視頻網站進入上游已經是「白熱化」。
對於視頻網站而言，經營播放平台的盈利模式就是廣告和用戶付費：廣告模式的行業天花板有限；而用戶付費要搭建在優質內容源上，本質上也是經營內容。
相比之下，視頻網站如果涉足上游的內容經營，情況就大不相同：可以銷售版權、開發衍生品、投放廣告、搭建用戶付費體系等，對資本市場說的故事也豐富一些。
「作為運營方，我們有很多模式，會員付費只是其中之一，有一些項目有遊戲，有些電影投資項目我們也可以參與，另外還有一些植入廣告。」孫忠懷說道。
也就是說，做自製劇可以為自己的平台「定製」，通過後台的數據分析，視頻網站對用戶的口味有一個整體性預估，從而作出符合平台播放特性需求的作品，形成差異化競爭的優勢。
因此，企鵝影業與同為騰訊體系下的閱文集團合作，在這次發布的作品當中，有超過三分之一的作品來自閱文集團，《橘生淮南暗戀》的原著作者八月長安，《變身女友》的主創台灣編劇方美人，還有參與打造《高手世界》的《歡樂喜劇人》團隊也都是企鵝影業的合作夥伴。
可以看到，從去年開始，一波視頻網站的自製劇逐漸開始占領市場，以《盜墓筆記》、《匆匆那年》為代表的自製劇，點擊量甚至已經高過傳統電視劇，其發展大有超越傳統之勢。而在新一波重磅IP的衝擊下，電視台播出渠道的優勢正在被弱化，藉助自製劇，視頻網站的機會正在逐漸擴大。
團結的力量
除了內容，企鵝影業的自製劇還會在合作生態、產業鏈等方面發力。在企鵝影業的合作名單中，除了唐人、慈文這種「老關係」外，還有飛影業、春秋影視、中匯影視、藝達影視、夢想者電影、興格傳媒、樂動互娛、星漢時空、南派互娛等「新朋友」，作家南派三叔、今何在、麥家驄等人均到場給鵝廠站台。
而在題材上，企鵝影業實現了古裝、玄幻、諜戰、科幻、探險等多種題材類型的全面覆蓋，畢竟很多作品才剛剛開始立項，等到與觀眾見面至少在一兩年後，過分集中在某一細分領域，無異於「將雞蛋放在一個籃子裡」。
對於合作模式，企鵝影業透露會有三種：定製、聯合開發及獨立開發。「投資大的項目，要投入最大的資源，所以會選定最強的製作公司一起開發，或者自己開發。投資稍微小一點的，風險沒有那麼大的，會跟合作夥伴一起做。」孫忠懷說。
在播出形式上，除了網絡自製劇，也不排除一台一網聯播的情況。孫忠懷希望一個項目能做到多元化的運營，比如跟電視台一起做，但限於腳本、題材，不一定能做到這一點。
在此前《九州天空城》中，企鵝影業就曾與江蘇衛視實現過網台聯動。企鵝影業自製劇總監方芳表示，現在一流電視台的採購部主任都在關注著企鵝影業的情況，尋求聯動的可能。「對我們來說，沒有真正的網劇和傳統電視劇的區別，作品適合在哪個平台就在哪個平台播。」
甚至在有些作品中，騰訊視頻要與其他平台「拼播」，比如《無心法師》的第一季並不是騰訊的，此次將第二季交給騰訊，但並不代表其拿到了獨家。可以看到企鵝影業正在「團結一切可以團結的力量」，讓更多的合作夥伴帶來更多的資源來聯合運營，將IP價值達到最大化。
在電影領域，作為新兵的企鵝影業已取得了不錯的成績，參投的《捉妖記》、《夏洛特煩惱》、《北京遇上西雅圖2》都取得了不俗的成績，接下來還有《繡春刀2》、《鬼吹燈之龍嶺迷窟》、《鬼吹燈之雲南蟲谷》等多個項目。不過，企鵝影業也在試圖改變「參投者」的角色，正在籌備一些原創項目的開發，預計會在年底對外公布。
編輯：邱月燁
聯繫作者：jiangzj@21jingji.com
