奧克斯空調以精品戰略帶動行業轉型升級

賀楊//撰文

距離2017冷年收官僅僅不足50天，也是空調行業最後衝刺階段的時刻，令行業2017年刮目相看的奧克斯空調，在關鍵時間節點再次出手，奧克斯精品空調戰略再落一子，在京東首發智能新品——明系列，助力旺季銷售再掀高潮，成為2017冷年的收官得意之作。

在網際網路大潮的背景下，奧克斯取得如此突飛猛進的業績，背後的驅動力究竟是什麼？在業內，大家都一致認為，是因為奧克斯走出了自己的路。而對於能取得今日的成績，特別是拿下2016年度內銷出貨增長率第一，外銷出貨增長率第一，電商量額雙雙第一的「三個第一」，不外乎有以下兩個主要原因。首先，奧克斯集團董事長鄭堅江先生提出的「品質是基石，創新是靈魂」的企業理念，將產品和品質放在首位，精品才能源源不斷；其次，以其戰略眼光，幾年前就提前布局電商，使得奧克斯牢牢占據了電商的規模，從而帶動了全渠道的快速增長。

6月11日，奧克斯空調聯合京東發布新品的同時，上演了一場有4000多名參與，集時尚、青春、音樂、運動、娛樂等流行元素為一體的「一跑傾城」活動，以一種超凡脫俗的形式在此向業界展示了奧克斯空調的青春活力，助力奧克斯完美收官2017空調冷年。

整個活動之前，奧克斯舉辦了「奧能量 耀青春」——明系列新品媒體交流會暨AUX RUN預熱趴，特別邀請活躍媒體與奧克斯空調負責人見面，交流奧克斯空調的基本情況和最新發展狀況，全面了解奧克斯空調在2017年受到業內關注背後的故事。

妙手：布局明系列為收官之子

明明就很美的「奧克斯空調•明系列」，確實與眾不同，還未上市就已經跟隨「一跑傾城」名聲鵲起，並給市場和消費者留下深刻印象，激起了想見識一下的衝動。

「奧克斯空調•明系列」在產品上市的預熱上的別出心裁，是有歷史傳承的。奧克斯家電集團國內營銷公司總經理徐重說，去年奧克斯在寧波發起的時尚螢光夜跑，讓傾國傾城系列在空調行業一舉成名之後。今年，奧克斯再次於6月11日在北京將其升級，聯手京東在北京奧森公園引爆「一跑傾城」活動，就是要向外界揭開「明系列」新品的神秘面紗，讓消費者對新品有一個預先的了解。

當然，「奧克斯空調•明系列」也不是浪得虛名，本身作為京東首發的系列精品，彰顯奧克斯精品空調戰略的創新與突破能力。除了宛如明月的藝術性外觀設計，關鍵是奧克斯自主研發創新AUT-Smart功率智能可調技術，這一空調行業前沿智能融合科技成果，將空調與國家電網雲端相連，通過APP調控空調的功率配合房間換熱需求及家庭電量的使用情況智能節能運行，空調耗電量隨時可見。微信控制技術的應用，讓用戶操控更加便捷。

而在製冷基本功能上更是創造出30秒速冷技術，以瞬間高頻啟動技術30秒壓縮機轉速可達3000RPM/min，使得啟動時間縮短1/3，將30秒酷冷的想像變成現實。實現空調最大化舒適體驗的同時，最大化節能、高效，這一新成果再次打破傳統變頻空調節能、舒適等方面的行業天花板。

2017冷年收官在即，奧克斯在此時推出「明系列」空調，並不同於傳統空調企業選擇在每年3、4月份發布新品。如奧克斯家電集團總經理冷泠所說，奧克斯以自己的市場節奏引爆新品，選擇在6月的市場銷售旺季引爆新品，為冷年收官下好關鍵一步棋，贏取新冷年市場布局的先機。

整合：借勢打開家用、商用壁壘

明眼人在這次「奧能量 耀青春」——明系列新品發布及「一跑傾城」活動現場會發現，奧克斯是把家用空調與中央空調一同推向業內、媒體和消費者，這與以往家用空調與商用空調是兩股道上的車那樣，沒有任何交集不同。把以往認為兩個屬性的產品，放在一個體系、一個平台上去推廣展示，表明奧克斯在這一整合上有重大戰略調整。

對於奧克斯空調把家用和商用整合在一個平台去操作，這在行業是鮮有的嘗試。但能夠、敢於嘗試，一方面是要有面對重重困難的勇氣，另一方面是又要有整合的實力與能力。對此，奧克斯家電集團總裁冷泠的回答是，奧克斯在跟客戶服務的過程中發現很多項目，其實家用和商用產品是可以一起整合，其中用戶的體驗上家用或商用都可以滿足需求，而奧克斯在不論在家用還是商用上都具有整合的潛力。早在2014年兩會上，我們奧克斯集團董事長就已經提出了普及精裝修房的議案，未來家裝一體，進入精裝修時代，也給了商用空調很多機會。

奧克斯新任中央空調負責人蔣麗輝則認為，首先，家用空調與商用空調的消費人群已經在高度重合，這給整合提供了堅實的基礎，可以說是水到渠成之事；其次，在區域市場整合在一起，有利於集中火力、加大兵力進行產品投入；第三，奧克斯靈活的體制機制，能夠迅速實現營銷團隊的整合，快速在市場形成作戰能力。

對於具體怎樣操作，蔣麗輝也是有三個方面的想法，一是原有資源的整合，特別是商用規模小，以整合促進商用產品的放量；二是回歸到市場的核心點，奧克斯家用為什麼現在能夠做的好，第一核心還是產品。未來產品上必須是上市一代、儲備一代，然後布局一代，這樣才能真正地去應對現代消費更新如此之快、疊代之快的模式；三是對標企業。奧克斯中央空調雖然在行業不大，但對標企業絕不是二流品牌，一定是找行業頂尖的作為對手。可見，年輕奧克斯在家用商用的整合上，底氣十分足。

不過奧克斯也是很謙虛的，蔣麗輝自嘲道，確實奧克斯現在家用已經到第一梯隊了，但是商用空調現在還沒有進入核心圈。不過，相信不久大家就可以看到奧克斯中央空調的崛起。

戰略：工匠精神鑄就精品工程

雖說空調產品是家電傳統產業中，農村市場普及率最低的，但是空調由低端轉向高端的進程並不比其他家電品類差。而奧克斯在產業升級過程中，正是抓住了這一契機，在產品這個核心上投入了巨大的資源，才在市場上殺出一條血路，穩占了行業線上銷售的排名第一，令業內刮目相看。

能夠在成熟行業里實現彎道超越，與行業發展初期的快速進入取得前列不同，需要有大胸懷、大思路、大智慧。奧克斯進入行業的第一梯隊，也是在鎖定精品戰略之後才得以實現。對於奧克斯的精品戰略，冷泠總結的非常透徹，就是通過智能化製造、精品化疊代、品牌年輕化、渠道O2O化、營銷跨界化多輪驅動來實現的。

冷總還透露了一個在保障精品過程中細節，就是對原材料監測的前置。不像以往那樣，是在上游配件入庫後再去檢測是否達標合格，而是要求採購人員在上游工廠就進行質量監督。並且要求不論是壓縮機、還是電機、風扇，都必須是名牌產品，否則一律不准採購入庫。奧克斯正是把這些細節做到了位，才保證了產品能夠成為精品。

在明星產品上的創新營銷也是精品工程的一個組成部分，本次奧克斯組織的4000多人的「一跑傾城」活動正是絕佳的體現。不難發現，從邀請新生代偶像鄭愷成為全球首席體驗官，開啟家電明星跨界整合的先河，創造家電娛樂深度融合的新標杆；再到借勢奧運會等體育盛會，聯手新絲路時尚機構發起專屬的「奧跑團」，在原點城市寧波發起AUX Shining Run螢光夜跑，以及本次與京東一同發起「一跑傾城」，奧克斯不僅把握著自己的市場操作節奏，也把奧克斯精品迅速傳遞到年輕消費群體當中，加速了奧克斯精品工程的落地。

正如，採訪中奧克斯家電集團國內營銷公司總經理徐重所言，在奧克斯空調精品戰略的帶動下，到6月底就內銷家用市場可以達到去年全年的銷量，2017年整個國內營銷的總體量會到700-750萬套。奧克斯空調歡迎業內來關注，有道是「真理是越辯越明，人是越打越強壯。」奧克斯空調只有這樣，才能迅速成長起來的！

=====

家電魂：深度解碼家電行業熱點事件，跟蹤研究家電產業發展軌跡，梳理家電廠商轉型變革歷程，網際網路時代家電業最具深度自媒體。微信號：jiadianhun

=====

—— 更多精彩 持續關注