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VOOZH | about |
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【背景】
我是一名律師，基本情況是湖南大學法學院法律碩士研究生畢業，高分通過的司法考試，獲得律師職業許可。現從事律師職業已經三年了。目前職業面臨案源不足，業務較少的問題。我也採取了一些措施，如在網上做了廣告，但我現在在縣級市效果不明顯，看到有些律師忙不贏，很羨慕。另外我是否考慮到省城去發展呢？
回覆：
哥們好：）
我先跟你說個律師的發財故事。深圳有一名大律師，他每個月都去香港寺廟上香，嗯，他不是去深圳的弘法寺上香，而是去香港上香……
在香港寺廟上香的時候，他有意識跟香客們搭訕，以佛教和風水為聊天切入點，這是他擅長的溝通領域，大家聊得不亦樂乎，最後他報出自己做律師的身份，其他一概不提。時間久了，他認識很多香港香客……嗯，客戶群就在這裡面！
咱們來做個分析：
1、在香港做生意的人，80%以上都信佛、信風水；
2、生意好的時候，生意不好的時候，或初一十五的時候，做生意的香客必然雲集，目標客戶群是否夠精準？
3、這位大律師以模糊自己銷售主張為銷售策略，香客和他有了共同語言，接觸多了，有了信任感，律師的生意就好談啦。這位大律師就以此道，認識了大批香港生意人，他逐漸成為這些人的私人律師或香客們所開公司的簽約律師樓，生意絡繹不絕。嗯，這件事就發生在三年前。
你的客戶群在哪裡？當然是有錢人為首先啦，那麼有錢人都在哪裡出現呢？
我給你提幾個開發渠道，多跟這些人打交道，看完或許有啟發：
1、珠寶、奢侈品的銷售；
2、名車銷售；
3、各類VIP卡的銷售；
4、銀行理財產品的銷售；
5、出國留學的代理銷售；
6、會議銷售；
7、貴族學校培訓銷售；
8、高爾夫會員卡的銷售；
9、豪宅銷售、豪宅裝修設計師；
10、風水師。
如果你有400位這類朋友，他們給你介紹的客戶，估計你已經忙不過來了。當然，互惠互利，他們也希望結識律師，為自己的客戶提供法律諮詢等增值服務，所以你完全有機會認識他們！
朋友介紹律師，有一個好處！那就是容易取得客戶信任！我們都知道，客戶見到律師，第一印象就是：「哥們你水平行嗎？找你辦事，不會辦砸了吧……」如果有朋友背書，你容易取得客戶信任，開單可能性大增！有了信任，客戶就願意跟你說實話！
嗯，要是我，我肯定不會直接去開發客戶，一個個去拜訪？一篇篇廣告打出去？太跌身價了，那潛台詞不是在說，我的律師樓門可羅雀啊，生意都淡出鳥來了，呵呵，客戶卻會想，你這廝水平太差，所以沒人搭理你，我才不去找你呢……發現了吧，所有的大牌律師的生意都是安等上門客戶，只有馬仔才出去攬客！
我的做法就是按照上述十個渠道去認識黃金人脈去！比如，想認識豪宅銷售吧，咱們就冒充客戶去看房，交換名片是必然的，三言五語就成朋友啦，你掃蕩20處豪宅，就可以認識20位豪宅地產銷售，掃蕩兩遍呢？臨走時，留下一句話：以後我的豪客要買房，就來找你啊……
當我們認識這批黃金人脈了，首先是為他們提供增值服務，沒事就好，但人有旦夕禍福吧，家裡會不會有狀況發生？親戚朋友呢？嗯，事情來了，我們馬上就雪中送炭去！真誠做人啦，努力做事啦，先付出啦，有了這三條標準，這批人脈就該給你建功立業啦……律師行業有個特點，時間沉澱！你要有耐心，人脈不是一天就可以幫你發力的哦！想儘快發力，去找你的校友呀，那個領域人脈資源不錯吧。
此外，我把這批朋友都加入一個微信圈子，每周定期給他們講講法律常識或法律故事，都是日常容易碰見的，誰都喜歡這類實戰學習吧，感情也就一天天加深了，這叫用心經營自己的人脈關係網……
馬上算一筆帳：
你擁有400位專門做豪客的銷售朋友，就相當於擁有400位兼職銷售，他們每兩年貢獻一位客戶，每年你將新增200位客戶，成交率是30%，60位客戶的佣金跑不掉了，根據生意大小，年入幾十萬不成問題。對了，人家幫忙介紹客戶，你也不能叫朋友白幫忙，是吧，知道感恩吧……
我知道，有些人會給你說，積極參加法律援助和社區服務的案子，呵呵，這些客戶又不是有錢人，整天跑什麼法院啊，都是表面熱鬧而已，咱們一定要鎖定精準客戶群，生意就藏在從這批人里！
你去主動認識有錢人，聊什麼？如何取得信任？這些問題不容易攻克，咱們不如有意識去認識「接近有錢人的人」，他們是專做豪客的銷售啊，因為大家各有所需哦，容易成為好朋友。
高級律師的前途不可限量，大都開著寶馬奔馳出行，隨著國內經濟持續騰飛，經濟活動越發活躍，律師更成為一個黃金行業，美國發達的律師行業就是一大明證。所以，哥們你前途看好哦，但問題來了，你的執行力如何呢？想玩好這套策劃方案，非高手不能所為……
最後說兩句：
A、寥寥幾句建議，話不多，但自我認為說到點子上了，說價值10萬也不過分，就看你的執行力了，做得好，年入30萬輕飄飄……
B、縣級市場的水太淺了，容不下你這條龍，應該馬上去省會城市謀發展，海闊憑魚躍天高任鳥飛！
好，恭祝哥們你生意日漸興隆，早日擁有自己的大律師樓！
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