劉強東：銷售業績不佳，一定是因為沒做好這幾點

京東商城老闆劉強東能有今天的成績，絕對不是偶然，當然離不開強悍的銷售能力。劉強東自己也時常對員工講，銷售能力都是練出來的，誰天生也不會把東西順利的賣掉。然而從事銷售幾年之後，就自己創業，這其中的成功都離不開這幾點銷售套路。

一、好處說夠，痛苦說透

有的銷售人員銷售業績不佳，這個因素占得比例很多，「好的沒說好，壞的沒說壞」這樣不上不下，客戶根本留不下印象，也不會有衝動去購買，因為他們已經習以為常了。因此在進行銷售時，當客戶的現狀是歪的時候，我們必須給他樹立新的正確圖像。否則，倘若客戶心中沒有正確圖像，歪的時候，他也會覺得自己現在挺正常的。

二、挖掘或創造客戶需求

我們更多的時候是強迫給客戶推銷，嘚啵嘚啵說了一大堆，客戶強忍著聽完了，那麼問問大家客戶此時有意願去購買嗎？如果屢次這樣推銷產品，客戶會怎麼想？如果客戶天天聽不同的銷售人員推銷產品又會發生什麼事情？因此我們要站在客戶角度去揣摩，他們想要什麼產品，而不是我們被動等待客戶做決定，如果是這樣，趕緊歇菜吧。

各位你們是否這兩點做的不好，當你們業績不佳時，一定要從自身反思，看看是不是這兩點有沒有做到機制。

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