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烏鴉上尉作品
大家好
我是烏鴉上尉
四年一屆的世界盃
終於結束了
上尉也結束了一個月來
每晚守在電視旁的生活
關上電視的時候我就在想
要不是世界盃
現在我們幾乎都不會看電視了
玩手機和電腦
已經占據了我們大部分的時間
小時候就不是這樣
小時候我每次放學回家時
都要第一時間打開電視
那時候
我家裡的電視是長虹牌的
在當時價格不菲
花了家裡半年多的工資
但是質量卻很好
伴隨上尉走過了
十幾個冬來暑往
說起來，在中國的國產電視中
長虹曾是一個響噹噹的牌子
在最輝煌的時候
全國每3台電視
就有一台是長虹的
在中國品牌和外國品牌的商戰中
長虹也是常年戰鬥在第一線
憑藉自己的能力
擊敗了索尼、三星
1958年，中國第一台黑白電視
在天津712廠誕生
是「北京牌」的14英寸黑白電視機
在當時，它被稱為「華夏第一屏」
圖：北京牌黑白電視機
同年，在四川綿陽
有一個代號為780的軍工廠開始動工
它是當時「一五」期間
156項重點工程之一
本來，這個廠子的目標
是研製機載火控雷達
圖：208型機載火控雷達
60年代，780廠的軍工人員們
圓滿地完成了任務
到了70年代中後期
軍工國防這些
已經不再是國家發展的重點了
要開始發展民族工業了
其中一個工業
就是電視機
1978年，我們引進了第一條
彩色電視機生產線
中國彩電正式起步
進入八十年代後
全國一共引進了100多條彩電生產線
湧現出了崑崙、飛躍、牡丹、金星等
一大批國產品牌
圖：崑崙牌電視機生產線
那時候，電視可是稀罕物
誰家要是買了一台
可要引起街坊四鄰的「轟動」
誰家有一台電視
到了晚上大家就會
一窩蜂湧到他家看
因為我們工業水平不夠
當時的電視價格很貴
在85年，一台14寸電視機的價格
大概是人民幣1500元左右
相當於一個工人2、3年的工資
但是即使如此
電視機還是非常暢銷
據一位北京東風電視廠的工人回憶
他們當年生產的崑崙牌彩色電視機
可以用供不應求來形容
不僅要憑票購買
有時還要托關係
圖：東風電視廠
當時外省市來廠里拉電視機的卡車
都是直接停在廠區里等候
生產出來的電視機
還沒涼呢，就直接裝箱拉走
圖：崑崙電視機「送家電下鄉」活動
這時，四川的780廠也在轉型
由軍工轉向民用
當時長虹廠長叫倪潤峰
他從1967年大學畢業就來到了780廠
從普通工人一路干到廠長
在他的力主下
敢為天下先的780廠
開始了彩電業的征途
圖：倪潤峰
1986年8月
長虹從日本松下引進了
第一條彩色電視機自動流水生產線
1987年10月
四川長虹電子集團公司正式成立
開始生產彩色電視
當時的中國彩電行業
可謂是群雄並起
1978年，華南工學院無線電系
招收了幾十個學生
其中有三個年紀相仿的小伙子
關係非常好
四年間形影不離
圖：華南理工大學（華南工學院前身）
畢業後
這三個人有的去了企業
有的去了機關
但是十幾年後
他們卻在家電領域重逢
上演了一場老同學的「同場競技」
他們就是掌舵TCL的李東生
帶領康佳大殺四方的陳偉榮
以及成立創維的黃宏生
圖：黃宏生、陳偉榮、李東生
TCL、康佳、創維這三大品牌
基本奠定了南方的電視市場
而北方，青島電視機廠的廠長周厚健
一手創立了「海信」
圖：周厚健與工人
長虹、TCL、康佳、創維和海信
這幾個響亮的品牌
組成了國產家電的第一陣營
他們將和松下、東芝、夏普和三星等
國外家電巨頭
展開長達十幾年的廝殺
在和國外品牌的對決中
長虹打響了第一槍
他們的對手是日本松下
當時，很多國產品牌
還是主打黑白電視
彩色大屏電視
被松下牢牢占據
但是，1988年
長虹在國內率先投產大屏幕彩電
它很快成了松下的強大對手
1993年，長虹生產的「紅太陽一族」彩電
一經產出就風靡全國
力克松下的「畫王」系列
當年就盈利1.97億
1994年3月，長虹掛牌上市
成為滬市第一藍籌股
市值高達580億！
然而，1996年
彩電的進口關稅大幅下降
少了這些關稅
外國牌子的競爭力一下子上來了
國產彩電隨之陷入苦戰
長虹也被國外品牌群起圍攻
長虹是軍工起家
骨子裡就有一股不服輸的勁
眼看市場被國外蠶食
倪潤峰在工廠里掛出了
「產業報國」的橫幅
拿出了軍人的決心
準備以「敢死隊衝鋒」的方式突圍
在松下、三星忙著擴大市場的時候
長虹突然宣布大幅降價
每台讓利150至850元
這樣一來，長虹電視一下子
比洋貨價格低了將近20%
長虹這一手
不但讓松下三星索尼猝不及防
其他國產廠商也全被「調動」起來了
他們紛紛跟進
和外國牌子大打價格戰
不得不說，長虹的降價策略
降得剛剛好
因為1995、96年
各行業的工資水平都有了一個提升
全國的平均年工資
能達到5、6000元
兜里的錢多了
老百姓的購買慾就上來了
長虹恰到好處這麼一降
大家突然發現
買一台彩電
似乎不用再攢兩三年了
正好，家裡想換個大彩電
那就買長虹吧！
長虹的降價策略
和老百姓提升的購買慾對上了
於是，價格戰開打一個月
長虹的市場占有率就上升到19%
比降價前增加了7.9%
僅僅1996年1年
長虹的銷量就達到了440萬台
不光是長虹
在那個時期
全國百家商場彩電的銷售量
整個兒都翻了一倍
國產品牌的銷售額首次超過進口
長虹生產線多
還是彩電元器件的最大生產商
天生有成本優勢
但是外國牌子降不起
面對這個驚人的數字
索尼扛不住了
他們中國區的負責人田山丈洋
出來表態說：
「今後索尼將不再在低端產品上
與中國品牌較量
我們的發展方向
將是高科技含量產品」
翻譯一下就是：
「雖然今天打不過你
但是我灰太狼一定會回來的！」
到了1997年
長虹的市場占有率
一度達到了驚人的35%！
1年賣了660萬台彩電
而TCL和康佳加起來
才300多萬台
那時候
每賣三台彩電
就有一台是長虹的
長虹一戰封神
從此連霸國內彩電銷售冠軍
整整二十年
成為了享譽世界的彩電大王
這一場價格戰打下來
在打蒙國外品牌的同時
也讓國內彩電行業的格局
發生了天翻地覆的變化
在開戰前
全國大概有60多個彩電品牌
這些地方品牌雖然不大
但有的也算是地方支柱
他們因為底子不厚
沒有拼價格戰的能力
一仗下來幾乎全滅
很多都被長虹、康佳、TCL收購了
從那之後
中國彩電從群雄割據的時代
進入了幾大巨頭的時代
進入21世紀
長虹也有了新的目標
那就是進入世界500強
在彩電行業難逢對手
長虹就將業務範圍不斷擴大
包括手機、房地產、廚衛、電商公司
還有電池、保健品、農機具等等等等
然而，盤子雖然做大了
但是長虹的盈利水平
卻沒有明顯的增長
甚至做著做著
連看家的彩電業也出現了虧損
上尉仿佛看到了樂視的影子
就像一個玩雜技的
一開始他手裡只有一個雞蛋
怎麼玩都穩得很
現在一下子要玩5、6個雞蛋
之前又沒有足夠的經驗
就顯得左支右絀了
偏偏是在這個時候
長虹又犯下了
2次致命的戰略失誤
首先是2004年
長虹拓展美國市場
長虹找到APEX公司
讓他們作為長虹在美國的代理商
結果，這家公司把長虹騙了
拐了長虹的彩電，欠了長虹的錢
直接就跑路了
導致長虹巨虧36億
2007年，市場大概有兩個可能的新方向
等離子電視和液晶電視
長虹全力押寶等離子電視
沒想到的是
最終卻是液晶電視大火
長虹在等離子電視上的60億投資
白白打了個水漂
這2次巨虧
讓長虹元氣大傷
長虹不僅轉型受阻
也沒足夠的錢
投在招牌產品的研發上了
始終沒能再推出一款
當年那樣的爆款電視
於是，長虹慢慢地
失去了彩電領域的領先地位
被海信、TCL等品牌越拉越遠
圖：兩次巨虧讓長虹元氣大傷
發展到現在
長虹的市值為136億
比巔峰時的580億
縮水了近70%
輝煌了二十年的彩電大王
陷入了困局
不過，彩電行業整體
還是取得了輝煌的戰績
電視進入千家萬戶的幾十年來
從黑白、彩色電視
到等離子、液晶電視
再到現在的OLED電視
電視一直在更新換代
而眾多國產品牌在時代的大潮里
站穩了腳跟
經過長期的拼搏
在商場上憑實力
真刀真槍正面擊敗了洋牌子
把他們趕出了臥室
圖：2018年4月國內電視品牌銷售排名
20幾年前不可一世的三星、索尼
目前只在高端電視領域
還留有一席之地
在長虹掉隊之後
海信、TCL、創維成為了第一梯隊的主力
並且在高清液晶屏領域
不斷保持競爭力
衝擊著三星索尼僅有的地盤
圖：海信投入1億美金成為2018世界盃贊助商
長虹雖然已經衰落
但是，他走過的那段歷史
還是給中國的企業家
提供了寶貴的經驗
以前我們民族工業不發達的時候
外國的工業品
總是賣得特別貴
利潤的大頭
都被日本人美國人賺走了
用來供養他們優渥的生活水平
但是，當中國的民族工業崛起後
就會利用我們工業
和產業鏈上的優勢
不斷壓低工業品的價格
逼迫外國產品減少利潤降價
比如，大家肯定能感受到
隨著國產屏幕的崛起
大屏電視的價格
是一路降個不停
原來貴上天的外國電視
也只能跟著降價
現在買一台幾十寸的大屏電視
可能只要一個月工資的1/4就行
哪怕最終
我們沒有買國產的電視
但是我們也從國產電視的崛起中
得到了切切實實的好處
進入網際網路時代後
有人說
長虹的產業報國理念過時了
上尉認為不是這樣的
因為國產手機崛起了
智慧型手機隨之就普及了
國產無人機崛起了
無人機也隨之普及了
國產車崛起了
車也慢慢要普及了
他們已經一次又一次證明了
正是因為一代代國產企業家
都懷著產業報國的壯志
我們才能享受到物美價廉的產品
這樣的道理
在任何時候都不會過時
上尉希望
我們的國產品牌
能百尺竿頭更進一步
能在未來撼動三星LG的霸主地位
甚至取而代之
而掉隊的長虹
也終有一日能趕上來
重現輝煌
別忘了
長虹可是靠機載雷達起家的
這門「手藝」長虹一直都沒丟
現在還在飛機上用呢
再造一台爆款電視
說不定也有可能呢
圖：長虹虹光雷達的殲10戰機
烏鴉上尉整理編輯
參考資料：
《一代「彩電大王」落幕，長虹不再長紅》
