關於這五點，銷售這行里百分之九十的人都走了錯路！

公司有很多銷售老鳥，有的已經在銷售這個行業混了10餘年，可謂是老油條了，吃飯的功夫向他們取了取經，關於銷售的技巧與問題，他們回到了我這五點，多半是在銷售的過程都會不由自主犯錯的細節，很多人甚至會在這些細節上不停的栽跟頭，你不認識到這些問題，你就在銷售的路上越走越遠。

1、侵犯推銷

我入行銷售的時候，經理跟我講，做銷售第一條就是要有動力，有熱情。於是乎我天天想打了雞血一樣，一天到晚去盯客戶，甚至不顧顧客的反饋，不遺餘力的去做推銷。儘管我投入了百分之百的努力，但是業績不盡人意。後來我明白過來，什麼叫過猶不及。做推銷也要講究適可而止，不能不管客戶喜歡與否，都一往無前。其實，這樣的做法讓客戶覺得你侵犯了他們的私人時間。拒絕你是分分鐘的事，甚至報警告你騷擾都有可能。

2、目標不精確

剛入行的小白銷售，有的很愛研究，我要如何如何把產品推銷出去，讓別人成為我的成功客戶。能思考是對的，但是往往缺了一點，他們想的是如何把產品銷出去，卻總是定義不清是把這些東西銷給誰。簡而言之，你應該站在客戶角度思考問題，哪些客戶是真正有需求的，這些有需求的人，加上合適的購買力才是你的精準客戶。就像買房一樣，嘴皮里再利索，準備的再充足，對著橋洞底下的乞丐說一天也是無用功。

3、思維慣性

這是我研究銷售老鳥銷售過程發現的，其實也不僅僅是銷售行業，論資歷的職業都會有這樣的傢伙存在：我過的橋比你走的路還多，我吃的鹽比你吃的米還好等等。經驗豐富的確是個好事情，但倚老賣老，甚至根據自己的經驗不經過調差武斷的下結論這都是導致失敗的原因。所以，不要因為自己在某一行做過幾年，心勁就上去了，謙遜的態度永遠要有，才會知道顧客真的想什麼，要什麼。

4、急於促成

銷售，通過讓別人掏錢給你來達到創收的最終目的。跟街邊的老大爺聊閒天，都好聲好氣的，一團和氣。但是涉及到錢的層面，不管是誰都不會隨便轉給你。所以兩點要不得：一，上來直接聊產品要不得，二是產品聊兩句淺嘗輒止要不得。你要讓客戶有個接受的過程和接受的程度。

5、不夠專業

說句不好聽的話，為什麼現在網絡詐騙猖獗，很多人都上當，因為詐騙犯在自己的行業里夠專業才能騙到人。銷售也是一樣，對自己的產品一竅不通，對於自己的客戶也不懂梳理，推薦八點辦移動辦公平台，專業的CRM銷售管理，讓你的銷售之路快人一步。