做銷售，我不缺執行力，只是缺做事方法？

問題：

您好，我以前的職場之路是做實體銷售兩年，因為要照顧小孩家務，最近加入電話銷售這一行。

我們公司是電纜鋁導體廠家，我是電話銷售員。平時就是在網上搜客戶、打電話，針對的是全國的客戶。

我們廠家的優勢：鋁導體成本便宜，加工費便宜。劣勢：現在銅導體比鋁導體的市場需求量大。剛開始打了很多電話，明顯感覺到效果不好，有拒絕的、有敷衍的。

按照群里的方法，堅持發簡訊兩個月，有了幾個小訂單。

說一下我發簡訊的過程，剛開始是發日報價簡訊（因為我們的價格是跟據網價而定的），發了大概有200個客戶，但是只有三個客戶成功合作。 隨後加入咱們的群，學習發養生簡訊和周末愉快簡訊，以前的日報價簡訊還用不用發了？我感覺不知道該從哪幾個方面入手提高自己的銷售？如何做市調？

答覆：

妹妹好，

1、在職場上，你的學習能力滿強的呢，那真是學一點就用一點啊，行，起步就超越一般人啦；

2、在客情關係不熟悉的時候，不要發養生簡訊，因為咱們不專業，客戶看完也不信任你！這點切記；

3、日報價格改成隔日發，周末愉快簡訊繼續發，簡訊不能太頻繁，否則就是騷擾客戶啦；

4、這樣發2個月簡訊後，可以在24節氣前，加發養生簡訊，與節氣呼應為佳，平時不要發養生簡訊哦；

5、隔日發報價簡訊，可以被笑話或段子代取，但頻率不要太高，一個月發幾次笑話為宜，請注意，給客戶發笑話，一定是跟本行業有關聯的笑話哦，否則客戶不知道你這樣發笑話，是什麼意思；

6、請繼續擴大你的客戶規模，想一想你為啥能開三單？因為你有200多個客戶啊，如果只有20個客戶，你哪能開三單呢？看見客戶群基數是多麼的重要；

7、這批客戶為啥能給你下單？因為他們都是衝動型客戶，經不住你的簡訊攻勢，很快就「投降」了，只可惜這類衝動型客戶太少了，還要繼續擴大客戶群基數才對頭哦；

8、你執行力蠻強的呢，要是有高手帶你一段路，你的年薪真可以是20萬、30萬起步，因為你不需要訓練執行力了，就是欠缺做事方法……職場上，好好加油。

除非你改變了交往的人和閱讀的書，否則，你的五年之後和現在完全一樣。

開啟開放式答疑模式，近段時間，分享了很多銷售心得，很多做銷售的讀者朋友加我，感謝大家的信任，就組建了一個銷售群，希望能幫助在職場銷售中遇到的問題的朋友，讓大家更快成長為銷售高手。

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本文作者：相伴五十年（個人QQ：316346900）

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