話術很多不知道怎麼學？其實這3點掌握就夠了

很多銷售員小白甚至工作了多年的銷售員都覺得話術很多不知道怎麼學？其實這3點掌握就夠了 。

那些老業務員寫了幾十條銷售話術，可試問誰能看得下去？

產品的專業性？難道你的競爭對手就不專業了？相信我，客戶不在乎這個的。

比如你在推銷產品有多好多好，客戶可能不想聽那麼多，他們更希望直接到關鍵部分：案例，價格，解決一下實際問題。

下切

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下切，主要解決的就是防止冷場，避免尷尬，也解決了雙方溝通無法落到實處。

從嘮家常到熱門話題，總有一個能讓對方打開話匣子。

要注意的是咱們要少發表觀點，多講故事，萬一客戶的觀點跟你不一樣，豈不是弄巧成拙。

客戶心態打開了，一切就好談了。

1、先聽後說，言簡意賅，句句落實

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銷售最忌諱廢話連篇，而80%的銷售正是廢話連篇的。

咱們在介紹自己產品時切勿死記硬背，一口氣連珠帶炮的說話。其實我們要做的就是一定要充分理解自己產品背後的賣點、故事、案例等。這樣客戶關注什麼，我們都可以找到產品中最關鍵的問題去解決客戶的問題。

然後絕大數的人都忽略了客戶核心需求，只知道硬推自己產品的幾個虛到不能再虛的5大功能，10大優勢。或者說這些人並不知道怎麼去應對客戶提出的問題，只能背賣點。

真正年入幾十萬的業務員，直接演示和報價即可，報完價就走，別杵在那裡積攢尷尬值。這是長期開單後積累下的經驗和自信。

棋在局外：

2、看臉，看氣質

做銷售，女生一定要打扮好，做到精神幹練漂亮，男生呢，眼神要有神，能傳達出自信，當然不一定非要西裝西褲，能給人感覺幹練實在就行了。

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3、判斷你們的段位層次

對方高於你多少段，你直接報價，透明展示即可，你想什麼對方都能看穿的，坦誠犯反而加分。

對方低於你多少段，幾個簡單的話就能判斷他的需求，購買力，你能看穿他，直擊中心，也能快速解決問題。

同等段位，棋逢對手，則要小心交流，不卑不亢，慢慢互相了解，循序漸進。

銷售話術之精髓恰恰在於話少，直擊中心，最快速度達到效果。