職場：先交朋友，後談生意，這是銷售成功的基礎！

寫了很多關於職場銷售的文章，說真的，闌月的文筆不是很好，寫不出那麼高大上的文字，大多都是平常的話，但是平常中也會充滿著很多的乾貨，這些全部都是我的實戰經驗，看懂了，拿去用便是，看不懂，說明咱看的還太少，我並不是專業的來寫這個東西，但是我願意給我的粉絲們做分享、願意幫助大家一起成長。大多做銷售的人，都是從小業務員做起，我也一樣，都是從最底層做起來的，知道那些苦日子，都很難熬。曾經各種的迷茫，無奈，沒有高手帶，自己走了很多的彎路，才摸索出來一些方法。

銷售無非就是想多掙點錢，但夢想是美好的，現實是殘酷的， 銷售過程中必遇下面2個問題，這些問題沒解決，你離高手還很遠！

好，咱們閒話少敘，給大家上點乾貨：

下面就銷售小白如何尋找客戶群，快速成長為銷售高手為大家提供一些百試百靈的方法和技巧。

作為一名銷售小白，你是不是覺得一頭霧水？

1.不知道如何尋找客戶群？

2.見面不知道聊啥？

一看這2個問題，是不是打中了很多業務人員的心裡啊？自己就以銷售小白，啥都不懂，又沒人帶，公司老業務又不教，扯！人家吃飯的傢伙，能隨意教你嗎？你是他什麼人啊？對不對？不過沒事兒，這些都是小小意思，以前闌月剛做銷售的時候，也遇到過這種特別讓人頭疼的問題，下邊我來講下我的做法。

1.其實這個問題是很容易解決，向公司老業務員請教（給些小恩小惠，人家就願意教你了，例如：零食、水果、煙都行），或者查查公司合同，看看你們產品銷售排名前三的都是哪幾個行業，然後你首先在這三個行業開拓客戶。道理簡單，同行採用你們家設備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業翹楚，他們是標兵，示範作用不可小視，直接就可以可以拿這些成功案例出去給你新開發的客戶講，看，我們公司如何如何如何，這回放心了吧？（一舉雙得）

我現在的目標客戶是企業老闆，而且我們公司不會提供客戶名單，我晚上的時間基本上都用在了線上網絡找企業電話上面了。那麼怎樣能夠快速的找到目標行業中的企業和目標客戶呢？簡單，你把所有招聘網站全都瀏覽一遍，看完你就懂了。這都不懂，說明咱業務做得也不咋地呀，是不？

2.如何跟客戶聊天？這還用說嗎？玄奘西天取經，都是一步一步走去的，那這掙錢的事兒咱可以偷懶？自己組織語言，背一段15分鐘的話術，基本上首次見面，能聊15分鐘，已經不錯了，回頭，趕緊做人情去，後面隨著見面次數的增加，對客戶逐步的了解，掌握客戶更多的信息，自然知道聊什麼，與客戶熟悉的程度=在一起不聊天也不會覺得尷尬，混到這地步，說明，開單不遠了，好好思考吧，自己與客戶有沒有熟到這程度！

好，我是闌月，廣州工作的銷售人。