中小手遊渠道夾縫求生 打造平台生態健康成關鍵

2016/04/07 來源：遊戲狗

不管你承不承認，現如今的移動遊戲行業已經與往日不可同日而語。以往移動遊戲崛起初期，渠道是流量來源的主要途徑，有著決定一款遊戲生死的權利。但是經過2014年裡手遊狂潮的洗禮，態勢卻悄悄發生了變化，現如今整個移動遊戲市場的流量已經被多方手遊渠道割據，拳頭產品長期霸榜，產品話語權加大，CP開始擁有更多與渠道議價的能力。短短几年時間，移動遊戲市場便實現從「渠道為王」到「質量為王」的轉型。

👁 Image
...

競爭加劇、流量分散 中小手遊渠道生存艱難

據Analysys易觀智庫發布的《中國全渠道應用分發市場份額監測報告2015年第3季度》數據顯示，百度系占據市場份額42.2%，騰訊系占22.2%，360系占 19.5%。需要注意的是，易觀這份報告不包括手機廠商和系統應用商店，如果算上的話，小米、華為等出貨量領先的手機廠商位列第二梯隊，大量小應用商店的份額日漸縮水，已經不到整體的10%。

除了手機系統應用商店、巨頭應用商店及手機廠商應用商店的用戶量之外，還有諸多非應用商店類的超級APP依靠自身龐大的用戶量快速崛起，其中不少APP已經「插足」遊戲分發領域，包括手Q、微信、百度貼吧、新浪微博等。很明顯的是，現如今移動遊戲的流量入口已經越來越碎片化，同時流量也越來越分散。正是在這種情況下，應用渠道原有的社區效應正逐漸減弱，更多用戶選擇了應用或者手遊本身品牌效應，如何提高收益成為了一件令所有手遊渠道商們苦惱的事情。

那麼手遊渠道應該如何做才能提高收益呢?源源不斷引進優質產品，打造健康的平台生態，增強用戶體驗或許會是不錯的選擇。

源源不斷引進優質產品 打造平台生態健康發展

目前整個遊戲市場中有諸多遊戲公司為了籌備上市、完成與資本方的對賭協議，都玩起了自充值。其實這不僅是對遊戲的損害，也是對渠道自身的損害。所謂自充值，就是在遊戲剛剛發布之後的一段時間由CP或是發行商對自家遊戲通過公會進行充值來刷數據，通過這種方式抬高流水，獲得漂亮的榜單成績以及渠道資源支持。雖說短期內渠道推這些內容能獲得更多收益，但是用戶並不會真正為渠道買單。

一款產品自沖，可能有人會認為，這主要是出於保住渠道推薦位的目的，可算作營銷費，對整體市場影響有限。但N款產品都來玩自充，這些並不是玩家真實消費的流水會導致渠道未來的收入KPI目標、或將以非正常的「集體自充行為」為基準來推算未來業績增長量。

這將進入一個惡性循環，全行業自充的越多，下一年將必須在渠道自充的更多，如果不充、再遭遇大產品荒，那麼渠道很有可能面臨完不成KPI，自充消費將被這個公式持續放大，很難再回歸真實值，渠道KPI也很難再基於真實的行業發展狀態來制定，最後渠道假流水未來得用更假的流水還。

另外，無論產品好壞大家都在玩自充，這會讓那些起收入速度慢的遊戲失去推薦的機會，導致整個渠道上的遊戲產品，無論好壞都會趨同於一個商業模型：無論留存率高低、短時收入爆發力必須強。而當玩家屢次在渠道推薦位上所遇到的遊戲質量不是很高，那麼玩家將會對渠道逐漸失去信心，渠道可能會面臨用戶流失的風險。在這種情況下，手遊渠道需要做的是嚴厲打擊自充行為，維護平台的健康生態，而不是延續以往的縱容。

綜上所述，多年以來因遊戲分成所引發的糾紛，渠道和CP之間都存在相互博弈的關係，其實博弈的過程也需要懂得取捨有道。在移動遊戲市場發展手遊渠道盈利艱難的今天，於渠道而言，往後發展過程中源源不斷優質的產品、打造健康的平台生態、增強渠道用戶體驗才是正確的道路。

免責聲明：本文內容來源于遊戲狗，文章觀點不代表壹讀立場，如若侵犯到您的權益，或涉不實謠言，敬請向我們提出檢舉。