新手做銷售，學會這招，就能快速賺到錢！

「女怕嫁錯郎，男怕入錯行」，命運並非機遇，而是一種選擇；我們不該期待命運的安排，必須憑自己的努力創造命運。

有朋友問，我現在剛入行，什麼都不懂，缺乏專業知識，對業務不熟悉，不知道去哪兒找客戶，怎麼辦？不知所措。。。

以上的問題，無論你是做什麼工作的，想必大家都遇到到過，而只能是靠著時間慢慢的去熬，整個過程自己都是在吃虧，而當自己摸索出來了，時間也過了。但，除了時間的等待，難道就沒有辦法了嗎？我想，很多時候，是因為我們都缺少一樣東西，那就是：主動。新人入職，剛應該是主動的去請教老員工、我們的領導。具體怎麼操作，下面闌月給大家分享一些簡單的技巧：

按照一個公式去做：市調+隨時向同行高手學習

1. 搜集自己所在行業的一些專業知識，熟記。

如果說咱是做汽車銷售的，那咱們首先應該怎麼辦呢？第一步，如果是我的話，就這麼幹，先了解自己，去網上搜自己的這個品牌，從它的發展歷史，到製造工序，輪胎品牌，發動機廠家，等一些客戶會問到的一些專業上的問題，不然客戶問你：你們這兒擋風玻是哪個廠家的呀？一頭霧水，怎麼做銷售呢？對不？（打鐵還得自身硬嘛，顛撲不破的真理。）

2.向同行高手學習。

一般，在一個公司里，老業務很少告訴你怎麼做才是正確的，搶錢的年代，恨不得看你出醜呢，做銷售的朋友應該對這一條深有體會。那咱們應該咋辦呢？給大家一個速成的辦法，首先，你羅列一堆客戶平時會問的話題，咱們接著偽裝成客戶，帶上錄音筆，到競品的店裡轉轉，嗯，好戲開始了，偷偷打開錄音筆，幹嘛？問他們家銷售員吶，哎，你們家這車有什麼優點啊？幹嘛賣這麼貴呀？給點優惠不行麼？性能怎麼樣啊？等等一些刁鑽的問題，你看他們是如何回答的，一家一家的去聊，知道了嗎？好啦，晚上回來，打開錄音再聽幾遍，學習+借鑑他們的話術，不滿意的自己做修改，好啦，你的客戶刁難你，現在你會應對了嗎？（這招，我一般不外傳的，看了記得點讚喲）

3.市調自己的公司。

去翻看公司過往的成交記錄，看看一般都是哪類客戶購買你們家的車，哪個時間段成交的多，節假日？過年？還是什麼時候。客戶類型，客戶是做什麼職業的，在公司的成交檔案裡邊肯定有，這些都可以看得到啦，例如，客戶都是白領居多，好，咱們就針對這一類客戶群去進行挖掘，還有一個好處就是，公司的成功案例多，那麼你說服客戶的時候，是不是也會容易呢？用乙方殺乙方哦。例如：王先生，您看，前兩天有位先生，他跟您也是一樣，在公司做主管的，也買了這樣的一輛車，可見，上班代步，這款車是大多數人的選擇呢。要不，咱們現在試駕？（好啦，希望對讀者們有幫助）

如果闌月說的不好，還望路過的大神們，多多指正，我水平有限，還望多多擔待。

闌月給讀者的寄語：運氣不可能持續一輩子，能幫助你持續一輩子的東西只有你個人的能力。有些人一生沒有輝煌，並不是因為他們不能輝煌，而是因為他們的頭腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應該如何輝煌。加油！職場奮鬥之路，闌月與你同行！

好，職場人聊職場事兒，我是闌月，廣州工作的銷售人，如果你想與我更深入的交流，微信公眾號：闌月