在很多的銷售的行業裡面，都是遵循著二八原則，百分之八十的錢和業績都被百分之二十的業務員掙走了，甚至高薪的業務員比普通的業務員的工資高出幾十倍。我的朋友也是一位高薪的業務員，

他是大學生畢業，在擇業的時候是選擇了一家金融理財的行業，但是沒有過兩年的時間，他已經買車買房了，瞬間在同學中顯得高大上。銷售的工作是可以短時間來錢的職業，但是也是需要獨特的技術和方法來實現。否則在職場上就是平平庸庸的。而同學和我說，他也是遇到一位高人的指點才會有這麼多的技巧和方法。下面 分享的絕對都是乾貨，值得在職場上學習和收藏。

1.做銷售就是為了化解客戶的不友善，獲取客戶的信任，而為了和客戶取得信任，那麼咱們就是需要攻克信任問題。那麼怎麼才能攻克信任的問題呢？就要從方面來關心客戶和身邊的職場朋友。可以收集客戶的信息，從個人信息上面做手法和文章。花小錢辦大事。比如知道了客戶的生日和時間，那麼咱們就可以用話術聊天聊得客戶的詳細信息。可以誇獎客戶的服飾：可以說，王總，看您今天穿的衣服真是太漂亮了，不會是要慶祝生日吧！~那麼他聽了這句話肯定是會笑，然後說自己的生日，以此來交換信息。這樣也是獲取客戶的信任，那麼咱們在他快要過生日的前些時間，頂一個蛋糕送過去，在淘寶一個瑪瑙石的印章送給他，那麼換做我們的話有人這麼關心，是不是關係就拉近了很多，就不會拒絕了？這個招數也就是獲得信任，為客戶和朋友建立起來友誼和信任。那麼信任打下來了，還有什麼不能成交呢?

這個獲取信任的客戶方法可以照葫蘆畫瓢，同學就用了這個招數開了一千萬的大單，提成直接就是幾十萬到幾百萬，只要發力的方向正確，就一定能獲取信任，銷售業績提升就靠的這些。

在分享一下第二個招數，如果把這兩個招數都學會了，那麼你也就是銷售精英。加關注，會送上更多的乾貨和經驗。我們在銷售的時候是不是老是強調自己的利益而不去關心客戶的利益呢？這就是做銷售不開單的原因，人都是自私的，咱們做著利他的事情來利己，不求貪慾，就能開單。

舉個栗子。小A去銷售家電產品，客人來了的時候並沒有去推薦貴的產品，而是推薦適合客戶的產品，先去詢問客戶想要什麼樣子的，等信息，然後說，本店現在打折活動，對新客戶多多優惠，老客戶贈送生活用品。不是最便宜的，但是質量是最好的，服務是最棒的。那麼客戶聽了這些，是不是就想購買了，買回家也符合情況，質量好，那麼超出了客戶的未來預期了就會為我們帶來轉介紹，這樣就是捨去了更多的利潤，增加了客戶的友誼和利益上的關係。小編的口才不是很好，只為了正在做銷售的業務員同胞們送上一點有幫助的乾貨。為了更多人獲益，請關注我。瑟拉沙法讓你迅速開單，搜索獲得更多乾貨。

我是阿鄭，做了近十年的銷售。願意和大家來交流，解決職場的問題和銷售問題，分享自己工作經驗，只希望大家能進步。上午學，下午就能用

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