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先分享一個話術：房產銷售的話術如何打劫客戶？

說個案例。有朋友在杭州做房地產銷售，電話邀約後，客戶表面熱鬧，可最後都不積極參加，總是被放鴿子，這個銷售問題的本質是話術還不夠好，打動不了客戶。誰有好話術呀？

答：我給她他設計了2個話術：

1、李總，這兩天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，前陽台上無遮擋，您站在前陽台上能眺望到……可惜，您真是太忙了，這套房前天被人付款訂走了，昨天我不甘心，又到樓上找了一圈，最後給您選中了另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我怕……

2、李總，您好，最近這個股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後，房價也會跟著大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲了××元，××樓盤價格也上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲……

房價漲價理由還包括：央行給銀行定向投放2萬億資金，相當於兩次降准，行內預測房價又將上漲……

咱們打電話，總是要給客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益。上述兩個話術，既照顧了客戶的利益，也表現我們為客戶做了增值服務，還有「逼單」成分，造成某種搶購氣氛。客戶接到這樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎？或許內心無法淡定了。

請大家記住，做銷售要隨時掌握主動權哦，幾次被客戶拒絕，這裡面就一定有問題，咱們應該停下來想想問題，千萬別傻干和蠻幹。

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