任何項目金融地產玩透了的套路，高手玩起來照樣能開單

很多銷售滿腦子都是開單，可他們不知道這世界都是二八原則，只有少部分人吃肉，其他喝湯。

只有那些真正的職場高手才能挖掘到客戶深層的需求，根據客戶的需求整合自己現有的資源滿足客戶的需求，讓客戶跟著他們走。

今天介紹下發簡訊這個簡單的動作，發簡訊這個動作誰都會，競品也會發，怎麼樣才能讓客戶記住我，從眾多競爭對手中關注我呢？

第一、不同的職業發簡訊的時間和內容不一樣，什麼時候發是一門學問，發什麼內容更是一門學問；

第二、發簡訊一定要固化時間，數量級地發。

第三、站在客戶的角度去思考，要發送對客戶有益的簡訊和資訊；

第四、簡訊不能群發，開頭一定要有問候，比如：謝阿姨、黃大哥等。讓客戶知道你是真心地在關心他，而且你做事用心。

客戶不會因為你發次簡訊就記住你，所以給客戶發簡訊是一個長期的動作，要讓客戶感覺我們的堅持、用心，很多客戶就是這樣判斷你是不是個值得信任的人。

如果你能在固化的時間給客戶堅持發一個月的簡訊，客戶心裡會怎麼想，客戶一定會做出判斷。反之，客戶看不到你的堅持，他會信任你嗎？他會把錢交給你嗎？

所以發送簡訊就能淘汰很多競爭對手，一旦開始發送簡訊，就要固化時間去發。哪怕客戶沒有回覆我也不著急，依舊繼續固化簡訊，過兩三天或者一周再給客戶打回訪電話，效果非常好。

發布簡訊的內容也很關鍵，要從消費者角度不斷提煉，修改幾十遍的話術不算多！而且要善於借力，把自己提煉幾十遍的話術拿給銷冠看看，讓她提出點寶貴意見，指點一下才發給客戶才是正確的做法。這樣的事情會花掉你大量的時間，考驗你的執行力，但只有這樣你才能打敗你的競爭對手，爭取到客戶的心。

所以，看似簡單的一個銷售話術，沒有數量級去錘鍊的。到時候用起來可能一個詞用得不恰當，就可能引起客戶的反感，得不償失。所以每次錘鍊話術時，不僅是錘鍊整個話術，還要逐字逐句地去錘鍊。

簡訊拜訪+電話拜訪+登門拜訪缺一不可，需要看情況，循序不能顛倒，越到後面越要注意不要打擾到客戶，我們要用簡訊拜訪的形式讓客戶對我們產生一定的好感，讓客戶記住我們，靠不定期的電話拜訪和登門拜訪來模糊我們的銷售主張，每次我們見客戶一定要模糊自己的銷售主張，通過無意的、輕鬆的聊天麥凱客戶的一些關鍵信息，比如興趣愛好、家庭情況、身體健康狀況等等，找到下次拜訪客戶的理由，根據客戶情況為下次送小禮物做準備。比如關心他母親的身體狀況，客戶自己的身體情況，可以根據客戶情況送養生的小禮物等等，滿足客戶深層的需求，讓客戶知道我也在關注他，通過數量級，與競品形成差異化。

所以說，你要知道，銷售的本質是賣貨，賣貨的對象是人，人--才是萬商之本，一定要學會對消費者的需求進行深度挖掘，當然，這要通過學習訓練才能 靈活掌握！

好，作為一個銷售人，我喜歡分享交流職場創業銷售技巧，感謝頭條提供的平台！

作者微信公眾號：果果米錐