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方寸桌台，精彩對弈。小小國球承載著國人大大的夢想。
無論是桌球外交抑是世界冠軍的獲得，都如同這項運動本身：這頭是我，那頭是你，球來球往，比的不僅僅是競技，更是一份超越夢想的追求！
1959年，這個巴掌大的白色小圓球「出生」。當時的研製人員進行了多次研發，測出重量、圓度、軟硬度、偏心度等10項質量標準，並進行了200多次原料配方試驗，最終製作出中國第一隻符合國際乒聯比賽標準的桌球。
那一年，容國團奪得我國桌球歷史上第一個世界冠軍，恰逢國慶十周年，為了紀念這一刻，周總理用極富喜慶色彩的「紅雙喜」命名產品，英文直譯為DOUBLE HAPPINESS。
滄海桑田，經過58年的發展，紅雙喜從計劃體制中走來，從國內到國際，歷經低谷與變革，年近花甲的「老工匠」卻依舊傲立中流。
春節前夕，阿里研究院發布了「2016年度中華老字號電商百強排行榜」，紅雙喜雄踞第8，這個擁有民族工匠精神和優秀傳統文化的國民品牌走出了一條新的發展路徑。
近日，電商參考在阿里研究院和上海商委的受邀下走進上海紅雙喜，試圖通過調研觀察這個老字號是觸網求變的。
他的崢嶸歲月，你我的青春年華
如果說伴隨著父輩們的童年成長，有一項運動，那肯定是桌球了。只是鮮有人知道，國球養成的背後蘊藏了多少人對產品創新所付出的艱辛。
紅雙喜的前身是上海桌球廠，雖然叫廠，但設備簡陋，生產方式原始，如同家庭手工作坊，靠幾副桌球模具，在煤球爐上架只鐵鍋或鋁鍋燒熱水加溫成形，那時候產的彩色賽璐珞球，根本不能用於比賽。
後來制球工藝見長，手工壓成半圓，再由兩個半圓合起來，做一個球仍需一百多套程序。由於不精準，手工生產的桌球淘汰率很高，一年才生產幾萬個，合格率只有5%。
在周恩來總理的關心下，上海輕工業局、化工局幾個部門聯合起來大會戰，聚合各類資源，並在北新涇津建了新廠房，小小的桌球生產開始變得機械化，合格率也逐年提高。
「那會兒工作條件相當艱苦，測偏心圓度的時候如果有風就不準確了，所以工人們都在蚊帳里幹活，電風扇也不敢開，一天下來，人已渾身濕漉漉，如同落湯雞。」一位了解那段歷史的老工人告訴《電商參考》記者。
父輩們的辛苦付出，使得桌球有了質的飛躍，1961這一年紅雙喜桌球和桌球台在第26屆世乒賽上亮相，這是中國首個在世界賽事舞台上亮相的運動品牌。
到了上世紀70年代末80年代初，「桌球外交」又颳起了一陣最炫運動風，男女老少齊上陣，紅雙喜一躍成為國民品牌。
1995年6月，在國企改革的大潮中上海五家體育用品公司合併改制，成立上海紅雙喜冠都體育用品有限公司，並在大浪淘沙中活了下來。
一年後，紅雙喜獨立承擔了國際乒聯的大球研究項目，歷經四年的研發和推廣，40毫米桌球技術標準最終被國際乒聯採用。這是中國企業制定的標準第一次被國際單項賽事的最高組織機構確認為國際標準，紅雙喜從做產品的三流企業、做品牌的二流企業，跨入制定國際標準的一流企業。
2000年，紅雙喜亮相雪梨奧運會，成為中國品牌進入奧林匹克最高殿堂的第一員，2003年，紅雙喜「彩虹」球檯亮相巴黎世乒賽上，率先揭開了世界性桌球器材革命的帷幕……
記者走進紅雙喜大廈，一樓陳列了馬龍、丁寧等多位世界冠軍的圖片，七樓體育博物館則放滿了球拍和桌球台。如今，紅雙喜的產品家族也在不斷擴充，從桌球到羽球，再到足籃球、舉重器材，不斷的技術革新使得這家年過半百的老字號企業重新煥發青春，成為中國具有國際影響力的運動品牌之一。
當工匠精神遇上新時代，老字號擦出了火花
雖然紅雙喜的創新「一直在線」，但說起觸網轉型，它的經歷顯然有些「後知後覺」。
「一開始我們發現有人在網上賣我們的產品，一查發現是線下的經銷商將一部分業務搬到了線上，但貌似生意還不錯。」紅雙喜市場部經理管亞松說。
線下實體門店清奇的做法也讓這個年近花甲的「老工匠」打開了腦洞：開網店，做電商。
2009年，紅雙喜與李寧達成戰略合作，藉助李寧品牌優勢和經驗試水在線銷售。但由於雙方產品形態不一，以服飾為主的李寧，在產品渠道特點、用戶特點、產品開發周期的不一致，很難將紅雙喜的特色發揮出來。
三年後聯姻結束，在觀念和內部資源配比上成熟了的紅雙喜開始自己做電商管理。
2015年紅雙喜在天貓開起了第一家自營旗艦店，並確立了「自營旗艦店+經銷商」的電商發展模式。
要協調好上百家經銷商的線上業務，紅雙喜在線上產品的取得、價格管控、線上搶貨的防範等方面自有一套嚴格的管理體系。
管亞松介紹說，在產品方面，紅雙喜除了上線針對普通大眾的基本款，也會根據電商渠道的銷售特點，推出針對客戶競爭需要的定製款；以及C端客戶的定製款，比如適合情侶的組合球拍。
而在第三方運營方面，紅雙喜的做法是將物流、客服服務等一些很「重」但不影響品牌的業務分包出去，自己主攻產品設計和品牌推廣。
「目前天貓上有87家授權店，2016年紅雙喜的線上銷售額達2.28億，比2015年增長了27%。整個成績約占整個銷售規模的15%。」管亞松說。
細分到品類排名上，桌球遙占榜首，單品如桌球拍在阿里平台占有率53%，足球、羽球等也已排到類目前5名。
「傳統企業觸網轉型，這條路會堅持走下去。2016年我們自營的天貓旗艦店銷售額為1800萬，兩年內希望能做到5000萬。」
新添Q版世界冠軍，大IP有待發掘更多玩法
在桌球領域裡，紅雙喜代表了至上的榮譽。從1961年開始算起，徐寅生、李富榮、張燮林、容國團到蔡振華、江嘉良、鄧亞萍、孔令輝、劉國梁、王勵勤、王皓，中國有近200位桌球世界冠軍，幾乎都與紅雙喜有著不解之緣，或者使用個全套桌球拍或者使用底板、套膠，登上桌球的最高殿堂。
電商參考記者了解到，目前國家隊有98%的國手在使用紅雙喜產品（套膠）。
2016年里約奧運會上，馬龍手持紅雙喜球拍男單奪金，更是將桌球這個話題引爆，這些國民男神猶如自帶光環，吸引了一大波迷妹。在提升影響力的同時，如何將粉絲經濟融入產品營銷是紅雙喜面臨的一個新課題。
管亞松介紹說，運動品牌的粉絲有兩類，一類是追明星器材的，一類是追明星本身的。由於兩者對產品的訴求點不同，紅雙喜採取了不同的營銷策略。
對追明星器材的消費者來說，專業化的器材是他們所嚮往的，紅雙喜的任務是幫助明星球員提高成績，從而帶動產品銷售。由於球員對器材度數、手感的特殊要求，紅雙喜成立了專門的跟蹤和服務團隊，根據球員的特質研發特製器材適應運動員的技術，也就是人們常說的運動員的秘密武器。
這方面紅雙喜已經做的比較成熟，通過將明星用的器材市場化，在價格上儘量親民，讓大眾也能買得起這些器材。「追器材的人，他們會去買明星用的底板、套膠，然後自己進行組裝。或者是追明星推薦的產品，從1星到6星，在包裝上我們會加入明星的照片和話語，通過明星帶動，讓粉絲去購買球拍。」
對追明星本身的消費者來說，福利也是多到停不下來。「會以明星見面會的形式回饋粉絲，特別是在大賽的時候，也會在線上開發出一些紀念品。」
管亞松表示，未來將放大旗艦店的標杆作用，在產品的選擇和推廣上，更加注重產品跟明星、賽事的結合，並積極配合天貓和品牌的電商營銷活動。另外，做好世界冠軍這個大IP，引入動漫元素，開拓線下玩法。
儘管電商之路仍在探索，但這個58歲的老字號正敏銳地尋求自己的轉型方向。它老了？傳奇才剛剛上路呢。
紅雙喜的前世今生
紅雙喜老照片
紅雙喜成為桌球比賽專用體育器材
紅雙喜生產的2016奧運會器材
紅雙喜助力青少年桌球運動
紅雙喜體育用品專賣店
紅雙喜生產的桌球
紅雙喜助力王皓取得佳績
紅雙喜成為國際賽事體育用品商
紅雙喜成為紀念中美桌球外交40周年的橋樑
紅雙喜成為第48屆桌球錦標賽的體育用品商
