 |
VOOZH | about |
|
VOOZH | about |
生意麼是越來越難做的咯，那價格戰就是主旋律，「什麼，他那邊多優惠 3000，你今天過來到我這裡聊，我給你保底 1 萬塊錢大禮包，快快過來，人家這種不靠譜的」。
沒有人開始直接拿人民幣來打來打去了，都是各種禮包。但其實禮包有很多類型的，有的不錯，有的相當不靠譜，完全不值錢。今天跟大家分享一下。
首先呢，禮包有哪些形式？
第一種，送汽車裝潢，往往都是貼膜、雷達、香水、腳墊、底盤裝甲、抱枕、方向盤等等，這麼一堆加在一起，其實不怎麼值錢的。
然後的話呢，送維修保養，這個現金抵用券。這個東西有講究，有的它只給你抵工時，就是你做保養的時候，還是要自己掏一部分錢的，我覺得這就是個坑。
如果說直接就是，我做個保養 500，然後給你 500的券，我什麼錢都不需要掏，那麼還算可以。
好歹就是 4S店它雖然成本低，但是我們自己做保養，還是 100% 的要實打實地把錢拿出來的嘛，那還算可以。
那麼其他禮包還有了，什麼貸款買車免利息，送你個保險，送你個油卡，或者送你個購置稅，這些東西就是要分開來看。
如果你的車價和別人差不多的情況下，額外贈送的這些東西我覺得還是比較划算的。
但如果打個比方，多送了個保險，車子比人家貴了三四千塊錢，不一定划算了，因為保險其他地方買有可能是有折扣的。
那麼所謂的套路或者是貓膩，在哪裡呢？
往往是這樣的，這個為了吸引大家來，往往都什麼萬元大禮包、超值好禮，那往往都是剛才我說的這些亂七八糟的東西加在一起，什麼倒影、腳墊、車載導航什麼的。
其實這些東西成本都是非常非常低的，它主要就是把一些成本低的東西給你忽悠成高價值的產品，讓你覺得買車比較便宜了，就像我前面說的，大家還是不要去選這個東西。
這個禮包這個東西可不是嘴巴上面直接告訴你的，有些時候，直接就是低配車，把這些精品的什麼腳踏板、車載導航、倒車雷達，直接就先給你裝在這個車上了。
跟你說，我這個其實是高配車，給你比人家多優惠個4萬塊錢。原廠配置和你後天裝上去的，首先成本就不一樣。
然後的話，這個質保索賠，一個是全國聯保，這個呢是哪裡買哪裡賠，那和你自己外麵店里裝又有很大的差價。
各位朋友要多多注意，你買的車子到底是低配還是高配要問清楚，很多後加裝的東西，現在沒辦法，生意難做，對不對。
那麼我們到底哪些是要呢，哪些才是比較值錢的呢？我給大家總結了一下。
首先第一個，最值錢的就是油卡，油卡約等於現金，我拿到 1 萬的油卡，我到淘寶上我自己賣賣掉了，也可以賣個 9500 塊錢了，那基本上折扣很小，對不對。
第二個的話，就是保險，我自己去保險買，一般都是打個八五折，新車九五折，基本上這麼個情況。
那我總歸自己是要掏出來那麼多錢，你送我這個保險，如果相差個四五百，比外面稍微貴一點的話，那總體來說，這個優惠還是比較實在的。
那再差一點的話，就是維修保養抵用券，注意必須是幹什麼都可以的，等同於售後現金結算的這種券才可以。
比如說，我今天說我閒著沒事，拿兩條輪胎給我帶回去玩玩，機油拿兩瓶，做個保養，全部都可以用券抵用，並且自己不用額外掏1分錢的，這些券是值錢的。
什麼配件還要自己掏錢，就抵抵工時費的，送我 3 萬塊錢我都不要，這個沒有什麼太大的意思，因為很多維修廠你買了配件，工時統統都是免費贈送的。
那最最最不划算，價值最低的呢，就是我們在其他的市場或者商店買得到的汽車用品，什麼貼膜、香水、腳墊、方向盤等等這些東西。
我覺得 4S店為了追求利潤最大化，畢竟是那麼大的廠，那麼大的店，那麼多的工人，它用的產品同價位一般都不會比其他的地方好，因為要多賺一些錢來彌補它的成本。
那今天暫時先講到這裡了，買車其實貓膩、辦法還是比較多的，但顯然禮包有可能不是第一步，第一步是什麼？怎麼買車最便宜嘛，對不對，我們肯定還是在價格本身上面要來想辦法。
那今天你到我們的微信公眾號「備胎說車」，直接回復「買車」這兩個字，我就給你看這篇文章，10 年老銷售告訴你怎麼買車最實惠，各位朋友，歡迎來討論討論，這也是我總結的各種經驗心得。
那我們這個微信公眾號，每天都會有一段超過 60 秒的汽車實用小乾貨，每天來一段，輕鬆懂汽車。今天的關鍵詞是「買車」，「備胎說車」等你來玩哦。
