微商做什麼產品好賣？微商要掌握好零售技巧的運用

微商也不過是產品交易的另一種電商模式，但是，卻又大有不同，我們要從中找出不同的點在哪裡，然後對症下藥，讓微商創業更加的輕鬆！微商做什麼產品好賣？做好微商，選好產品！

一、如何做好微商？微商做什麼產品好賣？

從做好零售開始。你是否有過類似經歷？

1、客戶進來，諮詢完價格，然後......就沒有然後了；

2、顧客對產品有興趣，但覺得產品太貴，最後不管你怎麼努力，就是沒有成交；

3、顧客只想買一件先試試，然後還要求包郵，單價低、利潤薄。

前面提到的3個問題，其實不是獨立的問題，而是在一個完整的銷售過程中，不同階段下遇到的問題。微商做什麼產品好賣？可以歸納為一個問題，就是如何做好微商零售。

二、做一個小調查，微商做什麼產品好賣？

顧客進來諮詢，通常問的第一個問題是什麼？據統計，問的最多的是價格，其次是效果。微商做什麼產品好賣？那麼接下來，你該怎麼回答顧客這個問題？客戶實際對產品的價值並沒有太多的認識，微商做什麼產品好賣？對產品的需求也表現不夠強烈，報價之前，鋪墊的太草率是交易失敗的根本原因。

三、銷售跟著步驟走

那麼，當一個客戶過來諮詢的時候，我們應該怎麼去做？下面是一些微商高手常用的步驟：

（1）快速與客戶建立信任感；

（2）了解客戶消費能力和需求；

（3）了解產品賣點，學習產品相關知識；

（4）給出解決方案達成交易；

（5）乘勝追擊拿下大單。

四、每個步驟該如何進行？微商做什麼產品好賣？

第一步：快速與客戶建立信任感

微商和傳統電商有很大區別，首先沒有7天無理由退貨，其次，看不到客戶評價，最後，維權困難。微商做什麼產品好賣？所以，客戶在購買你的產品之前，擔心憂慮比較多，屬於正常現象。在開口推銷前，先要贏得客戶的好感。

所以這個時候，不要馬上回答價錢相關問題，而是和顧客討論一些似乎不著邊際的話題，目的是拉近你和顧客之間的距離。微商做什麼產品好賣？話題要自然、輕鬆，通過讚美、認同等形式，儘可能將顧客的積極性調動起來，讓顧客多說話，讓顧客放鬆警惕，好像不是過來了解產品，而是閒聊。

關鍵，要通過一段時間交流，微商做什麼產品好賣？讓客戶對你產生好感，產生信任。這步沒有做好，將會影響到下一步。

第二步：了解客戶需求

通過前面一步，微商做什麼產品好賣？我們對客戶有了大體的了解，包括職業、興趣、消費能力等。這個時候，可以非常自然的切入，了解客戶希望解決什麼問題。

第三步：了解產品賣點，學習產品相關知識

在了解客戶進來諮詢最希望解決的問題後，我們要圍繞客戶這個問題，微商做什麼產品好賣？進一步深入了解客戶的現狀。這樣做的目的有兩個：一個是了解客戶現狀，以便後面對症下藥；一個是通過提醒、科普等方式，微商做什麼產品好賣？進一步強化客戶需求。通過共鳴，還可以進一步縮短你和客人之間的距離，同是天涯淪落人。

第四步：給出解決方案達成交易

經過前面的鋪墊，客人心情可能會掉到谷底，甚至感覺人生都沒有希望了。微商做什麼產品好賣？這個時候，我們要讓客戶重燃人生希望，迅速請出我們的產品，亮出產品賣點，而這些賣點剛好都能解決她的問題。

第五步：乘勝追擊拿下大單

大多顧客聽了前面的分析後，了解價格後，都會說買一盒試試。你會不會覺得，我們的銷售已經完成？如果是就大錯特錯，我們的銷售才剛剛開始，決定你口袋人民幣厚度，微商做什麼產品好賣？就靠最後臨門一腳。

微商同志們看完上面的幾點，就要把他熟記於心，然後在平常的銷售途中加以運用，成為自己的專有能力！