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作為一名銷售人員，你的尊嚴來自於你的業績，來自於你賺了多少錢，你為公司提供了多少價值。銷售人員的從業人數眾多，根據二八定律我們可以發現，真正做的好的永遠都是那20%的銷售員，那麼，剩下的80%到底平庸在了哪裡呢？
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總結原因主要有以下七點：
1、害怕拒絕
被客戶拒絕是不可避免的，關鍵是怎樣去看待它，不管做什麼事，要想有所收穫，就必須勇敢面對，學會把客戶的拒絕看成是邀請，因為客戶拒絕我們同樣也會拒絕別人。別人都沒有機會的時候就意味這機會。
2、在客戶面前低三下四
推銷不是求著客戶去買，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已，客戶才會信賴你，肯定你的價值。
3、容易滿足
自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個銷售員不應滿足於自已已有的業績，而是應該不斷提出更高的目標，不斷突破，才能使自己的潛能得到充分的釋放。真正的成功是永遠向前看，永保進取之心。
4、喜歡單打獨鬥
現在是合作共贏的時代，要學會把自已融入到團隊中，依靠團隊的力量提升自已，最後才能取得成功。一個人強，不是強，再強是只羊；團隊強，才是強，團結起來就是狼。
5、喜歡抱怨，卻從不在自身上找原因
總把失敗歸於外部環境，卻不從自身找原因，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，業績的好與壞，最重要的在於有沒有積極的心態。行動產生結果，思維決定結果。積極的思維會產生行動的勇氣，而消極只會成為你的障礙。
6、喜歡拖延
知道做不到，等於不知道。什麼事都拖著不去做，就永遠沒有取得成功的那一天。行動是最有說服力的，千百句雄辯勝不過真實的行動，只有遇事不託延，立即行動經，馬上就去做的人，才能贏得卓越的銷售業績，才能最終走向成功。
