貓寧打造手機第一賣場 小夥伴們怎麼約？

2016/03/25 來源：新華網

據經濟之聲《天下財經》報導，現在江湖上不流行單打獨鬥了，連拯救地球的鋼鐵俠、綠巨人都得組成復仇者聯盟，蝙蝠俠和超人也要出現在同一部影片大戰一下，才更能激發觀眾的腎上腺素。

而在手機界，也有兩個巨頭「在一起」了，能量甚至更強大：線下「一哥」蘇寧，聯手線上「一哥」天貓，打造貓寧手機節。在24日舉辦的一場主題為「協同 增效 整合 共贏」的發布會上，蘇寧、天貓雙方宣布，聯手打造全國最大的手機零售平台，並在即將到來的4月，舉辦行業首個全渠道手機節。

長達半個月的手機節 小夥伴們要怎麼約？

發布會上，蘇寧通訊公司總裁顧偉介紹，手機節從4月5日起，到4月19日。不過之前，從3月28日起到4月4號，手機節就開始預熱了。

手機節期間，用戶將享受到優惠的價格，還有現在常見的營銷手段——紅包。「我們承諾，我們將會是全網最低價。如果用戶發現有別的商家比我們更便宜，我們將會補足差價。」顧偉說。

除了便宜，手機節還打「服務牌」。顧偉介紹，在北京等大城市，將實現兩個小時送貨上門。此外，用戶可在蘇寧易購平台、門店進行舊機換新機。結合蘇寧的任性付、天貓的花唄，向用戶提供分期付款。在蘇寧的線下門店，提供多樣化的產品體驗，用戶可在第一時間體驗到最新的產品。

目標1000億。Good 貓寧 這麼厲害的組合還有誰？

天貓是線上流量最大的電商，而蘇寧是線下渠道最廣的電商，貓寧牽手，意味著雙方共同覆蓋的會員將達6億。

從輸出優質產品、服務，到產品、服務及時抵達用戶，貓寧可以大幹一場的渠道，也是業內最廣：蘇寧線下2700多家城市門店和遍布三四級市場的易購直營店、村淘，以及天貓線上平台、蘇寧易購線上平台和蘇寧易購天貓旗艦店。

「2016年，我們的目標是突破創新，聯合天貓開拓銷售新紀元。」蘇寧雲商COO侯恩龍在會上表示，貓寧此次聯手是要打造全國最大的手機零售平台，全年銷售目標為1000億。

為了迎接全年手機大戰，天貓、蘇寧也是有備而來。天貓手機事業部總裁潘志勇表示，進入3月份以來，天貓、蘇寧已經連續與華為、魅族、榮耀、三星、樂視、努比亞、OPPO、vivo、華碩、聯想、美圖等眾多品牌簽約，後續還將陸續增加簽約廠家的數量。

挖掘消費熱點 提供定製化服務

買手機，美女要自拍，商務人士要電量持久，宅男要便宜……

基於對會員大數據的分析，雙方將向用戶輸出優質的定製化產品和服務。在網際網路手機品牌競爭白熱化的當下，兩家將挖掘消費熱點，提供個性化產品和服務。

「未來什麼樣的手機能存活，能活得好？我認為，有品牌、有規模，能上線、能落地的品牌，有望在這場淘汰賽中活下來。」侯恩龍認為，想領跑手機市場，需要多方通力合作，把最優秀的產品和服務及時輸送到用戶手上。

發布會透露，阿里、蘇寧牽手8個月來，聯合打造的這個手機節，只是雙方在戰略協同作戰上邁出的第一步。接下來，兩家或將有更大的動作。

線上線下渠道融合是趨勢

對於手機領域來說，2016年是「圍城之年」，行業內部廝殺將更為激烈。如何在競爭中拔得頭籌？侯恩龍說，在著重用戶體驗的今天，線下線上渠道融合已是大勢所趨。

基於O2O模式的電商平台輸出的手機零售服務，既滿足了用戶對消費便捷、快速的需求，同時滿足了用戶對親身體驗和購物場景的重視。記者佟亞濤

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