 |
VOOZH | about |
|
VOOZH | about |
塗料經銷商只有充分考慮影響其發展的各種因素才能保證綠樹常青，這就是為什麼有的塗料代理加盟商經過幾年打拼就能脫穎而出，而有的塗料經銷商努力了十幾年，依然還是老樣子，賺的錢僅夠養家餬口？究竟是什麼原因造成了塗料代理加盟商之間的差距？糯米圖植物塗料小編認為主要有五大因素在時刻影響著塗料代理加盟商的發展。請聽小編細細道來：
1.企業價值觀
投機、暴利、虛情假意，這些擺不到桌面上的行為仍然存在於國內塗料代理加盟商的發展過程中。
有人曾親眼目睹過一家塗料經銷商招聘某地區業務員的場面。考官問應試者一個很實際的問題：「你如何對待你的客戶?」應試者是個剛出校門的學生，血氣方剛，順口回答：「誠信，為客戶著想，為公司著想。」誰知考官聽到如此答案竟火冒三丈，說：「誠信有屁用，要學會忽悠、欺騙，見人講人話，見鬼講鬼話，不然別想做好業務。」
一些銷售人員為了適應這樣的環境，會在與客戶協調、溝通時做些忽悠的事情。事實上，最後吃虧的多是這些自以為是的聰明人。欺騙了第一次，第二次呢?要花多大的代價才能彌補?這就是許多好的塗料品牌在某個代理加盟商手中越做越差的原因。
對塗料經銷商來講，在企業管理中必須要有一股崇尚正氣、尊重人情、體現信譽、傳播正確價值觀的文化內涵。套到一筆貨或者騙到一筆錢就宣布企業倒閉的時代已經一去不復返了。塗料代理加盟商只有好好培育市場，企業發展才能水到渠成，省心、省力。
2.人力資源
重視人才、尊重員工是當今塗料代理加盟商喊出的相當響亮的口號，但真正做到的又有多少呢?
許多塗料代理加盟商的業務員們年薪五六萬元已成普遍現象，高的能得到十幾萬甚至二十萬元，但也時常出現人才流失的情況。
對於塗料經銷商來講，產品、人才、網絡是他們生存的根本，人才的不穩定往往會造成銷售網絡暫時或局部的癱瘓，這在營銷界是司空見慣的事情。個體老闆的霸權主義、企業內部的個人英雄主義、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。
3.系統管理
國內塗料經銷商的發展歷程可以用3句話概括：20世紀80年代靠膽識，90年代靠資本，21世紀靠管理。塗料代理加盟商必須擁有屬於自己的先進的營銷管理系統，嚴格掌控執行力的連貫性、合理性、制度性、系統性。
例如：財務部門不僅要負責資金運作，更要做好帳期管理，協助銷售；商務部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；倉儲部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫存管理，還要及時歸納反饋；物流部不僅要負責配送工作，還要懂得訂單規劃。
雖然從表面上看，每個部門是相互獨立的。但實際工作中，必須及時溝通、相互協助，這樣才有機會由原來的中轉運營商轉型為營銷運營商，為製造商、下游網點提供專業服務體系，成為市場的管理者和主導者。
4.發展規劃
許多塗料代理加盟商都渴望代理更多的好塗料品牌產品，或者擁有更大區域代理權，但為什麼從不考慮自己的資金安排、人員安置是否能到位，是否能滿足廠家的要求呢?
小編認識認識老闆，聽過他講過他親自接觸過這樣的代理商，可能考慮到經營成本、利潤空間的問題吧，想方設法增加了兩個牌子的代理權。
在他們看來，這樣可以節省更多的倉儲、差旅、工資等方面的費用，而且多個牌子多點利潤，可以東方不亮西方亮。誰知搞來搞去，倉庫增加了幾個，業務添加了幾個，效益卻沒有增加多少，反而造成資金無法快速周轉、庫存積壓不平衡、暢銷品牌無錢進貨的結果，差點喪失代理資格，不得不以房產、轎車等抵押來維持資金周轉。
並不是攤子越大利潤就越高。許多知名塗料企業的沒落，正是由於瘋狂延伸、擴張，造成自己的主力產品薄弱，在市場競爭中影響力下降。塗料經銷商應先把自己所主力經營的塗料產品做精、做細、做強、做大，然後再圖謀更大的發展。
5.產品組合
針對塗料產品的營銷手段運用得好，不僅可以防止價格戰、竄貨，還可以凝聚銷售網絡的向心力，加強終端的影響力。所以在商家所經銷代理的多種產品之間，最重要的就是要考慮產品間的組合。這樣在銷售時，不但能夠互相拉動和促進銷售，還可以利用產品之間的互補性，調節商品周轉速度，加速資金回籠。
塗料經銷商的產品組合越周密，越能加強渠道運營能力，產生規模效益，節省成本，創造利潤。
推薦閱讀：經銷商必須知道的2016年塗料市場新趨勢
