汽車銷售小姐最怕客戶來這3招，這些銷售「潛規則」讓人心寒

2018/02/24 來源：唯美6

大家都知道銷售這個行業就靠嘴皮子吃飯，在汽車銷售領域也是如此。很多人因為沒有經驗第一次買車總會被坑，當然這與汽車銷售的關係就很大，因為他們可能會不把套餐和顧客說明白，還有上牌保險這些事情。一旦你交了錢，那就不是你說了算了。

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4S店裡的銷售很多都是美女或者是帥哥，現在買車時候一些套餐也多，各種各樣，如果不提前做功課是真的分不清。再加上銷售的花言巧語，不一會兒你就上鉤了。但是等後面細想的時候就會發現自己被坑了，那麼在買車的時候我們應該關注哪些呢？

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1、優惠政策要分清。

現在4S店賣車總會弄出各種各樣的優惠，但是其實優惠是有區別的，買車時一定要分清楚是國家的優惠政策還是店裡的優惠政策，比如購置稅優惠那就是國家的政策，一定要讓4S店知道你不是好忽悠的，有他們自己的優惠政策再下手。

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2、搞清楚是落地價還是裸車價。

一般來說，落地價=裸車價+保險費+購置稅+上牌費等，還有如果你是按揭貸款的話，還需要按揭手續費，有些4s店還要你付出庫費。除了按揭利息不算，雜七雜八加起來你全部的費用就是我們一般所說的落地價了。這樣算起來落地價一般比裸車價要高1.11倍到1.25倍之間，不過在4S店裡談價格的時候一般都談的裸車價，所以要分清！

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3、不要被大禮包誘惑。

買車的時候，銷售人員除了跟我們說買車子有優惠之外，還會送我們一系列的產品，禮包，這就是為什麼車子相對會貴一點的原因，這個時候我們千萬不要為之所動，買車切記先談好價格，再來談禮包的東西，因為4S店對於買車的客戶，都是有禮品送的，銷售人員最怕的是客戶先談好裸車價，再繼續談禮品的問題。

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你買車的時候遇到過什麼「潛規則」嗎？你當時是怎麼處理的？

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