警告：做銷售，千萬不要對你的客戶服務太好了！

最近做裝修業務的小W找到我，說他對他的客戶視為真正的上帝，比她親爸你媽還要好，可是最後卻簽不了單，都這樣掏心掏肺了，可是客戶還是找了別人！讓他心理很愛打擊。

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做銷售，不要對你的客戶服務太好了！現在的經濟社會，的確是供過於求的時代！你去買東西就會發現，可選擇的的確太多了！在價格質量差不多的情況下，咱們一般是看誰順眼就選誰，甚至有時候，哪怕貴一點會選擇這一家，不為別的，就因為服務到位，感覺舒服！

小W也是這樣做的，他們那個銷售，一連要約客戶幾次來公司談單，真是吃奶的勁都使出來了，從第一次約客戶談合作，專車免費去接過來，中途到飯點，特意在外面叫了個外賣！到走的時候，又免費去新房去看房子，量尺寸！最後免費出平面方案，報價！

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這些在行業裡面，已經是主流了！而且大家也是這麼做的，客戶說什么小W就做什麼，而且完全不求回報！說說這樣說，可是背後誰不會算算這個成本帳，簽了單還好，如果沒簽，那可是竹籃打水一場空哦！可怪的是，他這樣的服務，客戶一般就是考慮考慮一下，結果 就考慮到別家了！然後就沒有然後了！

職場也好，創業也罷！咱們經常聽到一句話就是：做事前先學會做人！你對客戶太好，哪怕你的技巧你的話術再漂亮，客戶都不是傻瓜，他們知道你是想簽他的單，就比如許多人，見到省長，或者億萬富翁這樣的大人物，會表現的畢恭畢敬，但如果只是個普通人，就會表現出很不屑！這只是做人的失敗，同樣是對一個人，保持本心就可以！應該有的禮貌，不恭不敬平和的話語！就夠了！

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小W就是因為對客戶太好，好的客戶都不好意思說出真正的想法，好的客戶當面一套背地一套！結果浪費了大把的時間和精力卻沒有結果 ，做銷售我們講究做和客戶做朋友，才能挖出客戶的真正想法！

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