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一年之計在於春。
春節後家電製造企業嚴陣以待地縱身艱難時勢。3月，家電渠道蠢蠢欲動。
3月1日，家電主流供應商們頗為犯難，蘇寧、京東、國美三家主流渠道商擠在同一天召集會議，或宣布新年戰略，或公布促銷活動，都邀請供應商高管到場捧場。不能厚此薄彼，不能錯失產品變現機會，家電企業該是怎樣的一番「費思量」。
美的集團董事長方洪波對今年家電市場的嚴峻形勢分析猶言在耳，家電渠道商不約而同地異常活躍看似與之矛盾，其實正是在此嚴峻大背景下的廠商「共謀」。
宏觀經濟環境不佳決定了家電廠商進入「結對子」、「抱團突圍」的激烈競爭階段——渠道需要獲取廠家的支持，提供子彈(產品)，攻城略地，實現渠道下沉，保住甚至提升市場地位；廠家需要渠道的幫助，消除庫存，實施結構升級，保住市場，獲得利潤。
渠道VS廠家：來實的
3月1日，蘇寧召集的是「蘇寧易購2016年度全球家電合作夥伴大會」，大會並未止於坐而論道談行業、談戰略，而是亮出了總計2000萬台單品訂單標書。此次標書發布的單品涵蓋了大到冰箱、彩電，小到剃鬚刀、電水壺幾乎所有的家電產品。2000萬台產品訂單，對身處經濟寒冬的家電廠家的意義不言而喻。
蘇寧方面透露，這僅僅是2016年蘇寧易購家電首批戰略單品，而蘇寧易購全年的家電單品需求總價值將達上千億元。蘇寧採購的這些產品，正是備戰將在線上推出的4·18、6·18、8·18、雙11四次大促。
同日，京東家電首次作為獨立事業部公布的名為「沸騰中國」2016年發展戰略，也給上游供應商提供了實實在在的見面禮——繼續三年「不加賦」，即「戰略合作品牌三年不漲合同點位」，向上游供應商示好。
而作風生猛的國美上來就是接地氣、強力拉動銷售的「爆品」策略。3月1日，國美在線CEO李俊濤宣布3月10日至13日，聯合數千家品牌供應商和全國1700多家國美門店，線上線下再次共同啟動「311黑色星期伍」主題活動。國美在線去年與線下門店一起首創中國式「黑色星期伍」，取得了交易額同比增長320%的佳績。今春，「故伎重演」。
渠道VS渠道：線上打到線下
蘇寧、國美不再驚慌失措，從容整合線上線下資源，深以之前攢下的線下門店家底為幸；京東開始從大舉布局線下網點。今春家電渠道的舉動，表明對家電渠道必須走O2O路線已成共識，並且正在落到實處。
京東家電的線下布局始於2014年年底在縣級城市開設的京東幫服務店，至今開店超過1300家，承擔了在縣鄉級市場的物流配送、安裝、售後維修及營銷推廣的職能。京東商城家電事業部總裁閆小兵透露，2016年京東家電將繼續擴大京東幫服務店的覆蓋範圍，並進行功能升級，目標是在全國實現縣域範圍全覆蓋。
此外，2016年，京東家電將通過加盟的方式在全國各村鎮開設「京東家電專賣店」，「這可以看作是京東幫服務店的補強，目的是做到家電渠道的進一步下沉。」閆小兵稱，已在全國有1100多家線下門店的蘇寧，也沒放鬆線下門店的布局。2016年，蘇寧將繼續在一二級市場新增雲店133家，三四級市場新開1500家蘇寧易購直營店，到2016年底，直營店達到2500家。
有意思的是，除了線下渠道的「補課」，京東2016年的營銷也將回歸線下：在一二線城市開展線下展銷會和千縣大篷車拓展活動。
誰第一？
時勢維艱，但渠道商們一點也沒削弱相互間的比拼。
後起之秀京東家電，看來是打算踐行「所有偉大的企業都是在經濟低迷周期環境下成長，發展起來的」的箴言，在3月1日提出「2016年成為線上、線下家電零售渠道第一」的年度戰略目標。
「線上家電零售」第一也就罷了，因為京東以電商起家，之前又偏重於3C、家電的銷售，線上家電銷售經過經年積累，已於近年占據了整個市場的半壁江山，現在要線上線下通吃，遭到老牌家電渠道商蘇寧、國美的阻擊是必然的。
就在3月1日，數量無人機「入侵」了京東總部上空，無人機上垂下紅色條幅「比價京東，貴就賠100」，署名「國美在線」。
3月1日蘇寧易購全球家電合作夥伴大會上，GFK則給出數據，2015年家電銷售額同比增長5.2%，其中蘇寧增幅和市場占比均領先市場，規模依然穩居家電零售第一。
當然，國美也有數據支持它的市場頭牌身份。
「買家電去國美」、「買家電去蘇寧」，國美、蘇寧在線下時代打造的強勢口碑，會在2016年被「買家電去京東」取代麼？
不能啊！
國美在即將到來的「311黑色星期伍」祭出了「一日三達、精準送貨、送裝同步」的售後高標準；蘇寧將計劃3月份推出全國首個「蘇寧空調免費安裝」服務升級項目，彩電將在原來送裝一體的基礎上開展免掛架服務，同時「物流2小時急速達免費」等服務也將成為蘇寧服務的標配。
蘇寧、國美上述服務舉措，建立在線下物流、門店、售後服務多年搭建、鞏固的基礎之上，非一日之功。
當然，京東家電在「補課」的同時，也鼓搗出新玩法——建標準。京東聯手幾家第三方家電研究機構，推出「家電購買指數」。該指數根據不同產品特點，對外觀及操控性、安全性、實用性、能效水平、衛生與健康、附件功能和智能水平等指標分配不同的評分權重，最終為消費者提供了直觀、簡潔、統一的權威評分，該評分將成為消費者選購過程中最簡單、可信的參考標準。
「家電沸騰中國、全面超越『美蘇』、成為行業第一」京東在3月1日大喊。