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大周末，京東和騰訊也沒讓媒體閒著。10月17日，京東和騰訊聯合宣布推出全新戰略合作項目——京騰計劃，將集合雙方優勢資源打造名為「品商」的創新模式生意平台。京東創始人劉強東和騰訊CEO馬化騰雙雙現身發聲，一個說：「引入幾百萬賣家，大部分都經營不下去沒有回報，那對賣家、對電商生態都是不公平的。」另一個說：「在我們兩家合作的基礎上，所有的商家加入進來，在你們過去傳統的買賣關係上引入更多社交化因素，你會看到商品的口碑將大大提升品牌認知度，降低成本，還可以觸動一些粉絲。」
這就是兩位網際網路大佬所描繪的移動社交電商圖景，也被看做是回擊阿蘇聯盟的利器。在阿里巴巴和蘇寧聯姻兩個月後，一直悶聲不吭的京東原來在憋大招。不過，就像馬化騰所言，社交+電商在全球都沒有發生過，這樣的合作究竟能迸發出什麼樣的火花目前還很難說。但作為今年「雙11」前京東拋出的一枚重磅彩蛋，京騰計劃也將在「雙11」之際與阿蘇聯盟首次過招。
京騰計劃讓數據變現
根據京騰計劃，京東和騰訊將聯手打造「品商」平台，為品牌商家提供精準畫像、多維場景和品質體驗等完整的營銷解決方案。其中，精準畫像基於騰訊的社交行為數據和京東的購物行為數據，為品牌商提供精確的目標消費群體畫像和豐富選擇的觸達通道，助力品牌商家實現更加有效的精準營銷；多維場景基於騰訊社交平台豐富的場景和京東龐大的電商銷售平台，在社交傳播中有效沉澱粉絲用戶、激發在多維場景下的購買行為。
此外，京騰計劃提供的專屬支持還包括特殊的騰訊非標流量資源、京東站內流量導入、定製化的京東騰訊營銷方案、專項數據合作支持精準營銷等。
而這其中的核心，就是通過強強聯合實現數據的深度共享，最終讓流量和數據變現。根據雙方公開的信息，京東今年第二季度在中國自營B2C市場份額已經達到58%，截至今年6月的年度活躍用戶數達到1.18億。而騰訊則為消費者提供了在線生活的所有入口，微信和wechat合併月活躍帳戶數達到6億、QQ月活躍帳戶數達到8.43億。如此龐大的用戶購買行為數據和社交數據，其背後的商業價值大得驚人，對品牌商家無疑也極具吸引力。
劉強東表示，雙方經過1年多的磨合，轉換率逐步提升，數據也深入打通。他說：「未來我們不僅希望雙方的數據能夠深度共享，還能跟各個平台廠商、合作夥伴的數據打通，我們做數據共享的核心目的，不是為了讓大家收到更多的廣告，而是減少大家看到的廣告次數，是在你真正有需求時才看到。」馬化騰說，接觸用戶這一塊騰訊是專家，但是商品背後的邏輯需要把電商平台的數據串起來，所以騰訊和京東聯合為用戶提供精準的廣告，之後是一整套的購物體驗，共同把用戶黏度提高。
據了解，京東近期還為合作的商家推出了倉配補貼政策，並將在站內流量導入、專項卡券資源以及個性化營銷方案的定製方面全面支持品牌商家。騰訊也會在流量資源和數據精準營銷方面給予商家幫助。
「社交+電商」對抗阿蘇聯盟
兩個多月前，阿里巴巴與蘇寧大婚，實現了線上流量和線下物流的共享。隨後，阿里巴巴啟動「杭州+北京」雙中心戰略，天貓電器聯手蘇寧北上。阿蘇聯盟對京東展開了強有力的競爭攻勢。此次京東與騰訊合作的進一步深化，也被解讀為對抗阿蘇聯盟的利器。
作為國內最大的網際網路平台，坐擁最大的流量和社交數據資源，騰訊一直沒能成功進入電商領域，於是便有了2014年戰略入股京東的一步棋。隨後，京東又獲得了微信開啟的二級入口進行電商導流。如今，這些合作對京東的帶動效應已經顯現，今年第二季度，京東新增用戶中超過20%來自微信和手Q渠道。
劉強東說：「我們給合作夥伴帶來的最大好處，不僅是銷量的增長，更主要的是品牌的溢價。」在移動社交時代，口碑效應對於品牌的拉動作用不斷放大。社交+電商的模式雖然在全球都沒有過先例，但卻蘊含著巨大的潛力。正如劉強東所言，你朋友推薦你的才是真正值得信賴的。
就在戰略合作的當天，雙方就邀請了家電、日百、服飾、家居等各領域的領導品牌，這顯然是一場品牌商戶的爭奪戰。馬化騰說：「期待所有商家加入進來，在你們過去傳統的買賣關係上引入更多的社交化元素，你會看到商品的口碑將大大提升品牌的認知度，降低成本，還可以觸動一批粉絲。再小的個體也有品牌，大的平台商更需要經營自己核心的粉絲群，通過社交平台、電商完美的物流來支持。」
劉強東說：「今年『雙11』，京東和騰訊兩個平台的流量，包括京東平台、京東APP，微信和手Q相加，無疑將是整個『雙11』期間最大的流量平台。我們希望今年的『雙11』每個品牌都能夠占領消費者的心、得到最大的美譽度。」顯然，京東已經把目光聚焦到了即將到來的「雙11」，而這也將成為京騰陣營和阿蘇聯盟的首次過招，戰果究竟如何我們還是邊走邊看。
微觀點
@傅江政：其實這算是整合營銷，用最合理的方法拿到最多的客戶，然後再一次地加大市場推廣。
@律賤俠：京騰聯合圍剿阿里已成定局，並且京東已成為阿里最大的競爭對手。兩個同樣會講故事的人對壘廝殺，電商界將迎來一場江湖混戰。京東每年以數十億元的虧損來支撐其未來商業藍圖的新格局，阿里生態圈的範圍也越來越大，不知道這個餅畫到何時才會終結。
@上杉系大懶蟲：阿里入股蘇寧，線上線下夾擊京東。騰訊能給京東的東西有限，除了資金，就剩下社交流量了。不然當年的拍拍網早就干成了，但這些流量畢竟和商務流量不一樣。
@iam-King：再大再完美的企業都有弱點，電商克騰訊，社交克阿里，整形只能改變外在，也許能改變一點命運，但在DNA上再怎麼努力也難改變。京騰計劃只會成為騰訊、阿里商戰的「折騰」，這不叫創新，這是兩道已經做好的菜放在一個盤上，此為雙拼。
