 |
VOOZH | about |
|
VOOZH | about |
微商在經歷兩三年發展依然火熱的當下，許多團隊、企業、個人做微商的時候一路往前沖，但趨於盲目沒有方向，並且不注重細節，忽略了營銷時關鍵的一些細節導致失敗的慘痛。
細節決定成敗從來不是一句空話，它十分重要。萬事俱備只欠東風的你也會因為東風沒來，而導致全軍覆沒。下面這些可能是80%微商都會忽略的細節，看看你是不是中招了？
1、學會關注優質的同行
當你什麼也不會的時候，誰會是你最好的老師？當然是同行。
有很多人說我不喜歡加微商，加那些做微商的有什麼用？我只要陌生人。
真正的微商大咖微信里大部分都是微商，為什麼？因為他在學習其他人的做法，優秀人的做法。很多小白微商都是從模仿開始的，那模仿誰的？當然是比他更優秀的人，這樣自己才能得到提高。
用一個文檔把別人好的文案總結在一起，再進行分析，變成自己的內容。自己懂得學會借力，這才是一個聰明的微商該有的做法。
2、微信目的是賣貨，但首先得建立信任
微商要用99%的時間培養顧客的信任感，最後一步才是賣貨。不要老想著搞活動，雖然你看到的淘寶、京東等一些電商天天在搞活動，但是人家是有錢燒，促銷等活動的吸引力只是一時的，你花29天都在培養信任感，最後一天促銷可能比經常性的活動更有效。
3、明確每一次溝通、互動、推送的對象
客戶對你這個人越了解，信任度就越高。不要每次撒網式的跟多個客戶聊天，你的精力有限，一次性聊那麼多，到最後自己都會暈頭轉向，把跟客戶的一些事情記錯，從而鬧出笑話，讓客戶覺得你一點也沒有誠意。這樣的效果往往是吃力不討好。雖然你心急想賣貨，但最好是在有限的精力專心做一件事情。
4、別再盲目相信108種加粉方法了
有些人覺得自己粉絲太少，加粉著了魔，不管是到任何一個地方，都要加別人微信號，比如街上的小廣告、報刊亭的電話簿、小飯館等等之類的，這些方法是沒錯，但你有沒有想過這些壓根不是你的目標粉絲。粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲、精準粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。
5、朋友圈內容的效果：視頻>圖片>文字
選擇合適的視頻、圖片很重要，人都是視覺性動物，美女效果肯定比一個有滿臉痘痘的人要好的多。視頻要注重真實感、現場感，比如你去參加一個微商博覽會，就可以多拍一點顯示你的身份和地位，之前有一位做的比較好的微商朋友發了她參加Bigbang演唱會的現場視頻，要知道當時內場票已經被黃牛炒到了好幾萬，這不明擺著顯示了她的經濟能力嘛。圖片的發布規律跟視頻一樣，注重細節和真實，可以借鑑，但別穿幫。
6、重視朋友圈的互動
朋友圈不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的單一溝通來取得顧客的信任。多在客戶的朋友圈下面評論，客戶會覺得你在關注她的生活，不是脫離的。另外別人大量點讚、一些好的評論你是可以直接截屏發在朋友圈的，這就是很好的素材啊。
7、不要發布重複單一的內容
重複單一，就意味著無聊無趣。這樣的朋友圈誰都不願意看。為什麼有些人頻繁刷屏，還是沒有人屏蔽他，因為有趣啊，一個人的朋友圈如果像一本雜誌一樣精彩，誰會願意錯過精美的雜誌呢？不僅有產品的反饋圖，還有一些生活常識、知識問答、有趣段子、美女美圖、時事熱點、勵志名言、音樂分享、觀點等等，聰明的微商會將自己的產品無形融入在生活中，就像電視劇的隱形廣告一樣。最好的廣告就是處於某一個生活情景中的廣告，自然而然就讓客戶記住了，並且還不會引起反感。
8、用確定的口吻去回復客戶的問題
有些人對自己的產品有一些不熟悉，所以不敢輕易回答，但是你這樣的耽誤會讓用戶更加懷疑，應該當時毫不猶豫就回答了，這樣她也不會有時間去想多餘的東西。在聊天的時候儘量不要說「一般，可能，基本上，不一定」之類的詞，如果換成「當然了，我保證，一定的，放心吧」一定會增加你成單或者招代理的機率。
如果你實在回答不出，你可以先說這個問題涉及團隊的隱私，你需要諮詢一下老大的同意，或者你直接百度。自己不懂的東西一定要先查先問，切記模糊回答。
9、微信不是唯一的聯絡方式
雖然我們做微商大部分是用微信，但是你要記住它並不是你唯一的方式。有些人就有一個誤區，希望一切都通過微信來實現，但是現實是要以客戶的方便為前提，別人為什麼在你這麼買東西，有時候就是因為圖方便，可能她會QQ問你，可能是在空間，又或許是在論壇、貼吧、豆瓣....偶爾一個電話的魅力比你發那些乾巴巴的文字效果好的多，電話可以傳遞人與人之間的感情，所以我看到很多做的好得微商都是直接跟客戶發語音，因為他們已經熟練了自己的產品、銷售方法。這才是一個專業微商幹的事。
10、微信的功能本身已經固定了，真正能使微信發揮作用的是使用它的人
不要怪自己使用的手機卡，不要怪微信的功能幫不上忙，不要把自己失敗的原因歸咎於外部，最終是你自己在做微商，牛逼的人用什麼都牛逼。你是什麼人，最終都會通過你做的事情反映出來。