URL: https://www.salesforceben.com/wp-content/uploads/2018/09/DRIP_engagement-metrics_1.png
�PNG
IHDR"AЌ��IDATx��ֽjSq�a�@����]�kW?�:
N��p����%*tpsP�A�
n�t0���K'���U,6�}�ὄ�N��c%�d@{�,��2@f��2+�"K1�̬��G�A�,�E������,F�A]�sgV]��帪�� �4�v˲���Ȭ��h8WUJi
�����U5RJGͬc�,&M3�p���E�q��*z!�)�!���Ym �d@{�,��2@f����Y�!�d���s�iR�1nR�If��$���:�=~�qy}{i���ڻ�w{����uo>������ӗ���w���N���_��\}�eVE7����h���������sw;g�tf����������í�سן��8�IJUm�[�e[�z[����vI��7M�t�^4k�u�Э�R�
�E�E�z�maVD�iUn��p9\�9�g����4����
��~����o.�}\������|���1� ��7\<�j��?���b�
F.�.����
���W;n�̈�ח6�[��
/�\����2�E���~@4v� � (I���<�-�^"�f@�'��H��5r��14J���c�NN墚�iz�4N7�t��� ^�p,�$�}�]'uU�8LW�Ŝ���os��X}�h��)���ҰS� �n˾�!N� â � ��p�u��5��W^�|��!�AA0یL��i�'�옞��jj�j�ֱزyۛ�ΘA.�v�^-wb#�7��}bc��JZ�H,�=��2��̬��gV��Է����8x��z)���j��c�����*_(�����;��+�njh, N�
��5���r��,� �������;?5�Ox���� py�00���������s�[�����[$�n�u�F=��2X��C��&���0+ڛ����ñ�۩�kم��{-*ou����+AtgU|�֝��gV�6�� ��ŒhwO=I9�G9q���$�^�N��`Y�'�t����]�~�J�Y3VQ)����m&c%S8�C0�`v/�]�����
��1��}���q�'�I@A��,����=,_�!��f7��sb�x��p��q�Q%�!�J�aD��'D����}'2��N�s���n�+ĂaD�A:��K��G���aA����,i��`��{7� 2��P �Bfj��Ca֫z��jL�T�}t�e��PlsHKG��D��8)HF�j�����V����1��j�b͟ �L�B��P,��zW5�����k[�̫xh�i1���3R�h���������~�jy3Nf�C<�5�c�9"��MZv#�.)��i&���J�n�=A��=���A�T>�ZP/��(��;
��+s����FI�/ѠA5"��O/�� n�j��[_s�Θ���IZTP{��G��t�ʗ/�l���A� _ǘE�����U�^*�\^^�(+��q����Z�֟�qH,�B%�.�����;ϯ��u��gn[뜵�pϬcLB�����8�qtl������4H���BGEA� �ޤDZzBHO�݉�k9kt�?䷲X,��>���C~�y��p�ƍ7_�v��J{(�s�l���a��9$d<��;��j��Si�< ��{$V��0s+�-����ŬmVN�[k���)`^��
��G'�oŠ��ݐ�(�����$�|dU�_����d��{>j\ĝ�[��S�<6_�����N�x����2H�!-`ۚm�'�p^I!��x'&�_?�co���'s;���g*���R��I#��9�-�8M�a�2 �DFz:�Df�(� �
!x-���֔�X��-��K��
J��q#
��4�D^i�p,�6�v�]�NE�Y���BZ��{YL��\�ԝ�O�g�r�tL��o���c�4&�_�c�
S�g�5&�sdh9_�;��1-��^M\��Q�rC
|!}�RP�7�$[����e�m��>v�(�����_>�o?�K��
�f}�u�vW١ܸq���W����W5K3�D���V?S�5j�Ӽ���q�jo.:��aD��i����dS�V�AͲ�֊lF�C�d���J+�3�
��R��}+*�N#�mcg`jڗ��yT~øR�QI���Qܺ�qOAl�T�'n+JK�L�(�ڍ�*
�\�bVz��x����Ԭ�q�q����!u.*u:�r�YqVF~���TT�G�Wb7�U[[[*�Z2�A'd�<���*�]BN��R�Yd�B��
�F�������A�X�����jt:����*tXM��L�V���41_���8*W,��)��A/���F�r�M5ٔ��"���i�rQw1K{6������˴�\��?g�{F���:m��ۂ��f��ho�;��mM|��/�����?b�z3X�����:��Q��SB����8Y�3�R"��\]���W7TF�c�3����l2�>U�s��������f���,�O����=Ӟ��mo�ټ���t�������Ţ���cloc8�`�������键�{F����Ƴ��I��8�Q�!w�Uݸq��_�,�x}�*�T�[
�,^�SQW&�ֽ��j�Ѭ�*F��Y8�k��U/�%�B4EЦ~�I3��5-sӝ�����5�����
f�#����V
�X3�>���(?�S���,>��rǍ�Z�+�\�E-���"`��oZV��ٹ�}�2��kdf��>��������3 ��DdV��ؙ����mbW�Wj���ek3}e�S�fx2[b=��`E�ժ�jDž%d,&+�L�'0�rP�Du�l�+�fo6�֢�lN�g%ѫf@1��$f7�'��>:*�C,_~V����$pk�$:�{H���b�]�~�-Z�ǎ�Vзg���6da�!��D�H|9�4g�ɽ�Z���R��� �;�c�XEv&�I��U�ݍ�[�.��FFE]���l�;5ݺ�������Ȩ��p8"�L�u�ڼ���7&k9�kW��#£"#���(�.�q���t7���a!�Q�(��NO�{�T�/s��q������Ј����8A����;��^��l�ç-�Ļ����% ���ȣ����chHdD�]T�غ�Ǽ�_ �u%�F����-z8���z��d�/78�m�����B��#�CHE�2=�/����?�����>w�A��gRnܸq���4
)9�������}F�
(Ks��{��2s�gw?�Ym:[��fM?�`�k����b4M��:�U�I��x��}LNMd�=��
��F&V_m����JoQ�FU���m�|S!�'x�w?b�rG
�k%b{s�&��'P��0�%�qK������,�X8�zo���Cj�R���!k/f�K���ָ��+��p
��V1�n��qr���]���@%����0���R�ܦ�Ea�T��͍��N>!;_��,9o�n[�j�ܽ���Ƥ!��2�Ǖm{��M��9'�Q:�Ub�[
�W#�����Ł肏5\eu����?Bs���w�Ԃ>���k�J֟@�z�1��,��w�?�ȋ-0ɱ;����jֱ�;뚏�Pvq+�`_����>��A�P/�����ؾ�sޭޘ���z�!oo(��'�/���?�/��bS7¸=
��Qo(�u������Q<��\=������0���c���>^�I��"Z��3~Po(ԙ9�s:��qH���o!���9.��:=�߅GG���������?�l