URL: https://www.salesforceben.com/wp-content/uploads/2018/09/DRIP_engagement-metrics_2.png
�PNG
IHDR"w�=.�IDATx���AkA�a��h���Q�`�
�AB�ڃ7��-ش%�E{����H
RLۋ�����dwfvƁ�JJ7����!��lع|�� �B!��1rD��f���@�p5���j5��,j�;�Y�,wP��Y��f�H�1���R(%-��2IJI!�t�pθ5�J�(�ՒDi��qEC����軰��M.�f�H1���ǡw7��_Ͻ�|`4�p���{��\�"�>m�y�qbz��h4�
��wA�j��A��Y}���+��Y�xUoo�l������Ti4����(#��v�<����\��U(�����o���˿����)���ɓyee%���<���%�`\.']]r��F���ڥ�'8���C���8X�Eǎ}t��Eh���p8%�����3J��e�dZAA��u��2�S��f�
�|f�&�N��U���c`���2x��qxj|��-��jl*�����q��~f0�a�����"��a�p��欘Dw�W�~/�eq�+��6,
���H [ju/��،0҆llu�SX��S�t:���E��p�w�%� �C�,]!H�y�t{jn8e3���Rw5ɩo��FW��N�E��7e�T`6�z�M���j5UU|�����:��c�D"B�����n�2����j����s--M��[�L&��`�/.>A�LN��]�b��,ܠ!�
�B���bs3�4��{��ac#PY���}�YAA�f
2KY�Wk�t؛��3�P&I�����|d�l1�g�a��ެ��+���?a�5�X,63�X,DWV$�h�CC:HXu��W,
C�{cNR���%�a]��F��0��G�������Dx�\��N�%���?�
������y<�S�ģ�p���?��I�� �8*͂c%�*�l���F�ﭗkj^���R��-L�
��[����-E�"���5@b�D�͍����܂uu)���L��Ba��r{v�|�D�\މ������f��IQ.��TY�Ge-�����V9��!�XB#WG�;�JEAA�Ϸ����r+|>��n���||�`��Q1L�ӈʸܯ��-\����%%E~��4� � ���,h�hٞ�rf7��l)e�I������6�zcb\���z�a�Ķ����2���5�~� �C��D"!�$�Phfg��N7�W�Jy��~������K�!DVSSW}>/�8;::²�����PCD�����s{m"
����>H_K��B��A��� F�R��1M����h�&��B��Tjj�X!������,�C#Tl��Gsv6���3��):���X�fU0�/f,��)HȬ���\�7FF.��;X��4��H�$5,��?�Q�a�aN��B��Xfm��������:o�6Mi�jV�ݏ�7w�q-?mw�z��
��P2��c�4:5��o!�>��2�E�������w�p&w�H���p�S@zv���4���§�
.3d�a�dd,Y3�Ɨ���^߆���Y[����鹾�������������K�+��$Ά�Y��;��4u�:R`KK/�mG����7,�e*Q]#��&'���066*t�g�a�Ȭ��Y�jU����V��v�o��y��Su��ͯV��,�ܷ������2�4�wh����X�J��[�"2�h��H�a���㜴3X���\X�1�0�Y��d�yUx��B�U��
�F�9���McwE��h��]�軶�ĸQ]����p
��YnZPU{nB�S�hS�-�ڶ|]!���P��e�z��{h,o���-b�OaODf�0Ü.�uN[��Hf�+�06��R�A��F�A����Y�llg��u'�xPCs�fxL�E���n��0{��|��H%�m68�}�U�����\���y'�`+��]-/P��Pȋb��Ck� ��� »,�ϡG<��]<��֗J%�6j������D��1�]�h�}as9����3���
��?�X�C� ��+�
Ƞ7TLJ\ZS��V�I[+���"(ӪUТ�KU����-�
H
�\�ڟ��f���1/y>��s�^_��=�)+c��kk)�#���������D"���1��.ܬ����՝�����5��~'��Ύ.�-'7����`Y������,�Z�G��PE���H''7;;�����U QYY��`����77����9�#m�h4N�8�D�� \1r�F���5G��A�����=]\�h{Wi[:�qf���#��5x��!�J���~�b�ں���:w�j�lQQSǨ�ykp$��GU˪�2��˗�k���+�>�,A:bZ9��ԩR��D"�haVDk^rWó����Zt6�hG���z�c5�Mհ���z1]�֪��QU��:|���x�
Æ�O:nV����0Ym�x ~�`��ԝ��[Fc��y'(��f\\��̉��R��#�a���ЦMI�90��Ά�-b��|��СC���.���y�F����`�Gɏ)*���ϛ���@������Tq˚�8����=88pݺ�[�naeb�y`Ud��d�(N���쥾��Fw�H��23M�����'�D"�;���4��^�&���ٴ��̖�溎�RB4��2?o�v�+�'w̦����R1d"9[L�f)P [KIQ�����8O�V!!G����9���L��߿�h��/v�N���R��zk|���K��競*q��2]]����i=��ص+�hSN9ˍ�
���}x�Y�g�d�7bVִi�T<���p�O{��%����o��T���u�
�egִfu�vn�1�"d�d_$Ou�|�j�bb||���#� ������i�D"�H��cA����E�伷^��-����Z�/_p�NGm9>Z-�[�8�ߩ���X�}n�o_���Sڃ��� 0k֬��U@X\\!����
I�n555q78xu��U�TD������Q̊���xv�[X����Ք�L1ܽ{�����<=���B���M���v�+ �QQ�d���������(j������0�:#1����*$u҂���,��������-ƌ 0�H,�H$�D��PJ��Uy�����u�q�r�l�y�Rv�Rr����k��,��t5�h+�f�!���xR}���D��W(4QCp�sSS#�CP�رA�4��NXPп0����&Ȇ���(뢡��[PP #�RR�O��[�³���F��#�'��������Ç��q�ϤI�!9�CH�*�=z�a���<}���&����ʅ��������O�h�B*�&�c<����[��M;?
��Y� �fs6у���D"�H$,�əЭ'�r�l�n+>�]c>�)�
�+�����Ʋ<�Ә��g�R�b2�W�f��=tP�7��χ� i�Dž� �!��QSz�,>Cc0V�:�W|�h��K�%C�ɓ���F
����:urժ���UL�c��Y�)�$�Y0�����یU�.e��@FoYFFƣG�BB&�w�y���>\4�WR�/���L��r���2���؏�OUH���g�u�D"�h�`�"�]3[r��<�N�;�BB�,%y��s��c���#P�Y
�7f���f6wS���n��J�^�L9�m}���X����"��0G/���j`���T��cme�h�
�H����瀪7
����!��ȩ�ç��YL��WXx����U"y���TMM
����SZZʀ��I
1/v&R7>|�ڵk�NцY�W�^�4���
��Cf�۷���D"�hPa�?��@ʹ:��.��Y�����;ǵ�v��f)ƪ��۴i#MW���z;5;�%ܠ��_�L,*q�gG���+�����,�؉�һ��ǘŋ?����q�Gc��-�֫��T���eOfĖ-�mmm��Y #Mf�u@)�
�{$)��ʜl
bVV>�&�E�(�C"Ē����T�E U�/�a`�*�v�4ܮ�,��!�"�H$
6�BPԎ)ͩ�h��2��VҳE��l��P��c���FF�vD���B�gEEEyy9?��VR�MӸ����>!a s1�@���j�I�-FD��UUU1L�NQQax�d,���"�Aot���M�>]�����L�:�goo;7��v�-Y�c�f|��EXJ�v����_[[3�7ݳ�{Ed���w�`����`4f���7K$�D�A�Y���=�er��m��X���`����s0��aI̘1m֬�QQ�aa��i
99G!�%��H�M����wF-M�Q�Ke^$�Ee^��:2DK���>B�]�I�vSs
ʛ]v�#���;6�~x`��l��6~ㇼ�����y��9�y�"W���H���ZccWqG�pp/���1�Rh2j��8�dG�8�7;;�ljʬ���ę�����C�1/%긔��X+����/''o�ۓ�,�6>~��e2��{,,��O�xFL숴 I:G��P�D��I����C���a�wr��bq?d��λ���D�Bf!���!A�����4X��2�z�f�D���@�7��jqgt�DH�l�G��`Q��/y�Ւ����fQo�/3�!
���u\(9?:��m��wQ3ԘӶ4l� U�UNSS7IP��(������)��1gf�TÞ���%�a�T
߀�R���"9���P�2(^.Ī��������j[[o�m�p�f�b@����;�.d�9�х��O�Y�"�VV�19Pe���Ƞʬ�G��!{+���{ <1!�B*��)���qbWT��R�'�?H����1��|��γ'���ě�+�
�^� �Bl��Ť��\p3�.m�I���cS����J�����Ʊ��&���Xs
xq��ċ)��ODDd��Qf���_;}>}��:y�7Oo�d�}�ɬ8x�&p���V=�vĠ��٤�������!������c�Mϒ^sX/""2�2���ɗ�Ia=������")��O���e�����қ̂�s�O�I�������2W�3��^�Y""""�,��A�%"""���Y""""�,�����n�p�qo��b̠��
&��1ހ���tƠ�������奝e-�[C��g������9��r�kB�DD�EDDD��""""�O�,""""fQ|bf1������Ӆ���sk����3���,f@|0��Y���`f�3���,��1�,˒������k��VGi;�D`9�F#9z���Ϻ�����1M3:g�qx|��@����T�5Ei�����}�����(�)Z�}���y�a|��f�����CF�������Y;;�R��lF��r'�Nn?,�ݮ��m���G��t�A1�J�j7�je_,��A�:�m�_���Vy�X��s�l��{�W���;�dR�V����ܽ��f6�))��勅��N�h"[�%n.�0�RBJ��K�|.���kq)]Ӷ�J��̿�''ѻ��Kō�������` ��n�%���庮a�{�k�n�����Cám���8��%7�f���裏�ʞ��b���n6-��+BQ��`��zҊ�(���֡5i ��h��Z�>Yme��Hd��m��&(&*���O��z�۹9�&��^k�M�X,b�(���GW�)���I6�s9�ʳ��8�V��DS{���6X&��c爏.�)P�ߠ�"�0�h/���d2B�V��j�\�h�����V+W�hU����T�TH%
y�����^0@��f��ꆇH�f�������Vj,ON��_����?J��������^�r]�ƅ�沑�a����%��k,���rKfNT62���'��4�8�f?u�X