Fuat und Marta Akar – Immobilieninvestments
Klug kaufen, frei leben: Wie ein Unternehmerpaar Menschen zu Immobilienprofis macht

Seit 2014 begleiten die Akars mittelständische Unternehmen in der produzierenden Industrie. Und seit 2019 mit ihrem online Mentoring-Programm zusätzlich vor allem Unternehmer, Selbstständige und mittlerweile auch Angestellte beim Aufbau eines renditestarken Immobilienportfolios. Ihre Botschaft: Es braucht keine Spekulation, sondern Haltung. „Im Einkauf liegt der Gewinn“, betont Marta Akar. Und dieser beginnt nicht mit Kalkulation, sondern mit Kommunikation.

Für die beiden Mentoren lautet die zentrale Frage: Warum verkauft jemand?

Eigentümer, die nach zehn Jahren steuerfrei veräußern möchten, überforderte Erbengemeinschaften oder Paare in Trennung – hinter Immobilien stehen oft biografische Brüche. „Wenn man versteht, warum jemand verkauft, und ehrlich an einer Lösung interessiert ist, kann man nicht nur günstiger, sondern auch klüger kaufen“, erklärt Fuat Akar.

Psychologie schlägt Quadratmeter

Dieser Ansatz ist tief verankert im Akar schen Mentoring. „Viele lassen sich vom Preis im Exposé abschrecken“, sagt Fuat. „Dabei ist er oft eine Einladung zum Gespräch.“ Die Zahl im Inserat sei nicht in Stein gemeißelt – sie sei der Wunsch des Verkäufers, nicht die Marktlogik.

Die Mentees der Akars werden deshalb nicht nur in Zahlenwerken geschult, sondern in Gesprächsführung, Körpersprache, Energie und Auftreten. Der Erstkontakt zählt: Wer beim Besichtigungstermin einen echten Draht aufbaut, statt Mängel zu zählen, schafft Vertrauen – und oft die Basis für einen erfolgreichen Abschluss.

Kapital ohne Kapital: Die 110-Prozent-Finanzierung

Neben Empathie gehört zur Akar-Methode ein klar strukturiertes Finanzkonzept. Im Zentrum steht die 110-Prozent-Finanzierung. Wenn Lage, Mietniveau, Substanz und Entwicklungspotenzial stimmen, finanzieren Banken nicht nur den Kaufpreis, sondern auch die Nebenkosten – vorausgesetzt, das Konzept überzeugt.

„Je weniger Risiken und je mehr Überschuss nach Zins und Tilgung die Banken sehen, desto eher finanzieren sie bis zu 110 Prozent“, erklärt Marta Akar. Das ermöglicht es den Mentees, auch ohne Eigenkapital ein Investment mit Cashflow zu tätigen – ein Umstand, den die Akars nicht als Trick, sondern als Kompetenz definieren.

Das Mentoren-Team begleitet die Teilnehmer individuell und zeigt auf, wie Finanzierungsmodelle aufbereitet, mit Banken verhandelt und Investitionen langfristig gesteuert werden können. In der Praxis hat das oft spürbare Konsequenzen. Einige Mentees ersetzen nach dem ersten Investment ihr früheres Gehalt durch Mieteinnahmen – und kündigen ihren Job. Sie schaffen es finanzielle Freiheit zu erreichen.

„Es geht nie nur ums Geld. Auch bei Verkäufern nicht“, betont Fuat. In der Realität entscheiden sich viele Eigentümer nicht für das höchste Gebot, sondern für den sympathischsten Käufer. Die Akars berichten regelmäßig von Verkäufern, die sagen: „Bei Ihnen weiß ich, dass die Immobilie und unsere langjährigen Mieter in guten Händen sind.“

Dieses Vertrauen entsteht nicht zufällig. Im Mentoring erfahren Teilnehmer, wie sie auftreten, wie sie Beziehungen aufbauen, wie sie vermitteln, dass es ihnen nicht nur um Rendite geht. Denn viele Mentees sind keine klassischen Investoren, sondern Paare, Familien, Menschen mit Prinzipien.

Strategisch statt klein: Die richtige Objektwahl

Ein häufiges Missverständnis im Immobilienmarkt betrifft die Wahl des Einstiegsobjekts. Viele Neueinsteiger orientieren sich an Eigentumswohnungen – klein, übersichtlich und sicher. Die Akars empfehlen genau das Gegenteil: Den Fokus auf Mehrfamilienhäuser. Warum? Weil dort Skalierung, Mietsteigerung und steuerliche Gestaltungsspielräume zusammenkommen.

„Es geht nicht darum, jede Fliese zu analysieren“, sagt Marta Akar. „Ein Haus, das seit 1995 vermietet ist, wird morgen nicht einstürzen.“ Stattdessen gehe es darum, das große Ganze zu sehen und Geld so einzusetzen, dass es arbeitet.

Einige Mentees erzielen durch Kombination von Strategie, Steueroptimierung und Entwicklungsmaßnahmen mehrere Jahre steuerfreie Einnahmen. Die Akars setzen bewusst auf Methoden, die über klassisches Steuerberaterwissen hinausgehen, beispielsweise die Wahl der richtigen Finanzierungsstruktur.

Seit ihrer Gründung zählen die Akars zu den renommiertesten Mittelstandsberatern im deutschsprachigen Raum. Bereits 2018 wurden sie als Top Consultant durch Bundespräsidenten a.D. Christian Wulff ausgezeichnet. Doch ihr Fokus liegt nicht auf dem Beraterimage, sondern auf echter Transformation.

„Wir wollen Menschen befähigen, ihr Leben selbst zu gestalten“, sagt Marta. Das erfordert mehr als Wissen. Es erfordert Mut, Disziplin und ein Umfeld, das strukturiert begleitet. Die Kombination aus Mindset-Coaching, Finanzstrategie, Unternehmertum und Persönlichkeitsentwicklung macht das Modell der Akars so wirksam.

Eigentum als Werkzeug der Freiheit

„Das Ziel ist nicht die Immobilie. Das Ziel ist die Freiheit“, fassen die Akars ihren Ansatz zusammen. Immobilien sind für sie kein Selbstzweck, sondern ein Mittel zu mehr Zeit, zu mehr Kontrolle, zu mehr Gestaltungsraum. Ihre Mission ist es, diese Perspektive zu vermitteln – nicht als Ideologie, sondern als praxiserprobte Lebensstrategie.