Tokmanni kertoi tiistaina, että siitä tulee Suomen neljäs suuri ruokakauppias. Halpakauppaketju Tokmanni lähtee ruokakauppaan yhteistyössä suuren hollantilaisketjun Sparin kanssa.

– Tavoitteena on muuttaa ruokakaupan markkinaa Suomessa, Tokmannin markkinointi- ja viestintäjohtaja Veli-Pekka Ääri sanoi.

Asiantuntijan mukaan muutos voi tosin kestää tovin.

– Muutokset ruokakaupassa ovat hitaita. Se on suurten mannerlaattojen kokoista toimintaa. Mutta kyllähän suomalaisessa ruokakaupassa selvästi on tilaa haastajalle, arvioi päivittäistavarakauppaa läheltä seuraava kaupan analyytikko Arhi Kivilahti.

Tokmanni kertoo tuoretavaroiden tulevan aluksi 20 kauppaan. Se on kauppaketjun mukaan luonnollisesti aivan liian vähän. Tarkoitus onkin kasvaa, sillä Tokmannilla on 204 myymälää. Lisäksi perustetaan pelkkiä Spar-ruokakauppoja.

Tokmannin myymälät valttikortti

Kivilahti näkee Spar-yhteistyössä mielenkiintoisen mahdollisuuden.

Tokmanni ei ole saanut ruokakauppaansa vielä vauhtiin, vaikka onkin Suomen neljänneksi suurin ketju. Spar tuo nyt kuvioon Euroopan mittakaavassa ison toimijan, jonka myötä Tokmanni pääsee kiinni suuriin ostovolyymeihin ja sitä kautta kilpailukykyisiin hintoihin.

– Se, mikä Sparin näkökulmasta on mielenkiintoista, on nimenomaan Tokmannin 204 myymälää. He pystyvät aika nopeasti laajentamaan niiden toimintaa, Kivilahti arvelee.

– Toisaalta, kun vertaa S-ryhmään, jolla taitaa olla yhdeksänsataa myymälää, ja K-ryhmän yli tuhanteen myymälään, niin puhutaan ihan eri kertaluokasta. Pelkästään Citymarketteja on noin 80, ja ne ovat tosi isoja myymälöitä verrattuna Tokmanneihin, Kivilahti toppuuttelee.

Mittasuhteista kertovat yritysten liikevaihdot vuodelta 2022: S-ryhmällä 13,5 miljardia, Keskolla 11,8 miljardia ja Tokmannilla 1,16 miljardia euroa.

Kivilahti näkee kilpailua syntyvän varmasti paikallisesti riippuen hieman siitä, millaisen S- tai K-kaupan läheisyyteen Tokmannit ruokamyynnin tuovat. Ja Tokmannilla on vain saavutettavaa. Tokmannin markkinaosuus ruokakaupassa on kolmisen prosenttia.

– On hyvä muistaa, että Lidlillä on vähän vajaa kymmenen prosenttia markkinasta ja liikevaihtoa sillä on noin kaksi miljardia. Tokmannin liikevaihdossa puhutaan kuitenkin vielä sadoista miljoonista, jolloin heidän ruokamyynnillään yksittäisetkin kasvuprosentit ovat valtavan isoja.

Suomen keskittyneet ruokamarkkinat ovat ahtaat, mutta Tokmannin kautta Spar pääsee nopeasti käsiksi pariin sataan myymälään. Vastaavan kokoisen verkoston rakentaminen Euroopan suurimmalta ruokakauppaketjulta Lidliltä kesti Suomessa 20 vuotta.