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問題目錄：
問題1、房產銷售，如何更好、更快的開單？
問題2、銷售小白如何做項目銷售？
問題3、電商衝擊，小家電個體批發戶，如何突圍，如何轉型？
問題4、有機食品市場開拓問題分析？
問題5、IOS程式設計師前景如何？應屆畢業生在技術和銷售間該如何選擇？
問題6、銷售小白如何做好金融銷售？
問題7、網際網路金融銷售，如何開發潛在客戶？
問題8、家電維修平台推廣的幾個方法。
問題9、客戶總是說貴，不願意搭理我怎麼辦？
問題10、門店銷售，如何快速提升銷量？智能控制設備，如何擴大自己的客戶群？
問題11、婚紗攝影基地如何品牌招商？
問題12、妙齡少女，如何做好工業品銷售？
問題13、如何做好電話銷售？如何找到精準客戶群？
問題14、豬飼料行業分析？
問題15、民用飛行器行業分析？
問題16、銷售小白拜訪客戶的常見問題和應對方法？
問題17、印刷行業的發展前景？
問題18、集成灶電話招商工作的前景分析？
問題19、如何做好食品招商工作？
問題20、汽車和汽配行業，哪個更好？
問題21、雨總，請問您愛人屬於哪種工作類型？
問題22、脾氣不好，得罪了很多客戶，該如何挽回？
問題23、如何提升客戶成交率？
問題24、首次創業要注意什麼？這麼做才能風險最小化？
問題1、房產銷售，如何更好、更快的開單？
深圳-房地產-聞章
雨總，請教一個問題，我是做房地產中介的，每天就是通過打電話尋找客戶，有意向客戶後，客戶會讓我發給信息給他，我也把信息發了，但是發了信息後，就沒有消息了，打電話也不接的，我也知道每周末發信息。但是這個跨度不會不太長了，請問一下我要怎麼跟蹤這個第一次發了信息的客戶？1、我發了價格和房子信息。2、我是打電話推銷只發了一次信息不能就去拜訪，客戶都不願說幾句，就說發信息給我，有興趣再聯繫，不要打電話之類。3、我不能確定客戶對我的信息感不感興趣，除了周末簡訊和二十四節氣。怎麼才能與這個客戶熟悉，找我開單。
雨總回覆：
哥們好
1、你在前面的話術弱了點，所以不能馬上吸引客戶的注意力，今後還要繼續改進，一定要說出客戶最關注的利益，那就是投資回報和房子的性價比；
2、至於後期的簡訊聯絡，我建議可以發：
A、一些地產笑話來吸引客戶的關注，比如，《精裝房》：父母一直都有個心願，住120平米的大房子，為了滿足父母心願，我悄悄租下一套120平房子，告訴父母是自己買的，然後接父母來住。後來我到外地出差，3個月後的一天，父母來個電話，說回家有驚喜。當我推開家門，呆了，房子精裝修了……
B、最近房價走勢，這是客戶最關注的，此外還有咱們樓盤銷售情況，給客戶施加一些壓力為大！不能把銷售搞成求他購買，而是要塑造大牌形象，吸引客戶來購買哦
問題2、銷售小白如何做項目銷售？
上海~銷售~阿房
大神雨總您好，您辛苦了！我是銷售小白~阿房。目前從事」高校實驗設備「的（項目銷售）。因為剛畢業，看上太年輕，而且缺乏項目經驗，所以如今舉步維艱。想請雨總指點一二: 銷售小白，如何搞定高校「領導」，成功開單？
雨總回覆：
哥們好
1、小白最好先做快消，客戶多，門檻低，練手機會對，不建議馬上做項目銷售哦，好項目不多，各個都很金貴，如何能練手呢？
2、現在怎麼辦？還是先做人情吧。做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求），等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。
如果做人情呢？這是一個系統工程，真不是一句話兩句話就能搞明白的，這幾天我會在群里做一些答疑，會陸陸續續講一些做人情的實操辦法，多關注不會吃虧的哦，學一點用一點，多棒啊，好，加油！
問題3、電商衝擊，小家電個體批發戶，如何突圍，如何轉型？
山東-教育-弘仁
雨總，你好，我是做小家電批發零售的，比如電風扇，電吹風，手電筒，檯燈等，在我們市區一個大的批發市場，主要面向全市以及周邊縣市區的客戶以及代理，現在隨著，網絡購物的快速發展，客戶量在逐步減少，批發本身利潤少，零售競爭激烈而且客戶在不斷減少， 房租每年還在增長，請問雨總我現在轉型去做其他的零售如化妝品，還是繼續做這個，有沒有什麼好的方法使我銷售額增長。
雨總回覆：
哥們好
1、咱們也要與時俱進啊，既然都有線下實體門店了，當然也可以開個淘寶店，吃點線上生意哦，而且你有線下實體店的優勢，取信客戶更好一些呀；
2、所有的生意，都是要吃回頭客與轉介紹，不知道你跟老客戶的關係還好嗎？老客戶流失率高嗎？你平時有關心老客戶嗎？如果這些沒做好，那就意味天天開發新客戶，銷售自然上不去啦；
3、你要做好門店銷售的數據統計，排名前十的燈具都是主打產品，其他排名靠後的產品或款式，就要及時更換和調整！你可以多觀察淘寶爆款，這些爆款意味當今消費者的審美趨勢，我們要進這樣的貨品，才能做到與時俱進哦。
如果做好人情？我從來不贊成跟客戶吃吃喝喝，酒桌上全都是瘋話，醉話和胡話，沒有半點戰鬥力，不如把請客吃飯的錢，折合成一次次贈送小禮品，而且不要逢年過節送，一定是平時的關心哦，每個月送一次水果啊，乾果啊，效果槓槓的，我們同學都在這樣執行，不信你也試試呀，哈，加油
問題4、有機食品市場開拓問題分析？
北京-有機食品-磐石
您好雨總，我是您的忠誠粉絲，是北京一家食品發展有限公司員工，現在公司剛發展！銷售為線上（商城）、線中（電話）、線下（實體店）；是屬於一站式為中國百姓提供綠色或有機的食物，客戶群體是達到小康水平的家庭主婦，我們的糧食是找到產品源頭直接供貨，所有的產品全部都是要檢測的，拒絕任何有污染的糧食產品，也就是主做老客戶，我們公司的銷售主要是靠電話銷售，可效果不明顯，銷售業績非常差，現在正在籌劃開試驗店的事！計劃是51開業，計劃以線下引流為主，開業前我們會在附近開展活動吸引客戶，為試驗店開業做準備，包括現在開始運用單點爆破的方式先以試驗店附近的客戶為基礎，電話銷售也會以撥打附近客戶電話為主，活動也是在附近開始做，可我感覺還是無法吸引到真正的目標客戶！希望雨總指點！
雨總回覆：
哥們好
1、為什麼我們的銷量做不起來？原因就一個：信任度太低了！國內食品安全問題屢屢發生，搞得大家風聲鶴唳，客戶對商家信任度不斷下降，你這樣打電話，一定沒啥感覺的；
2、我建議先培育一批「種子客戶」，再以「種子客戶」帶轉介紹和口碑，比如，咱們提供一批綠色食品的小禮物，要求門店附近的社區居民參加推介會，一場一場開，一個客戶一個客戶跟進，不斷送小禮品，沒有這些功課，誰會信任咱們？會銷現場一定是播放各種視頻，而且還有幾個強有力的證明材料，證明什麼嚴格把關這類說法……
3、此外，最好還有一些有名的集團單位是我們的直供客戶，有這些機構為我們做背書，這個才值錢，你可以跟領導做個建議，最好取得居民信任的客戶是哪個？一定是成為幼兒園、中小學的小飯桌的供應商！這好比是政府給咱們做了信任背書哦，建議花費大價錢也要擠進去啊
問題5、IOS程式設計師前景如何？應屆畢業生在技術和銷售間該如何選擇？
山西-only
雨總，我想問一下，現在朋友推薦我去與他一同去北京學習iOS程式設計師，雨總認為這個行業怎麼樣？有前途嗎？
我在程式設計師與銷售行業間如何選擇，程式設計師有一定的入門基礎，可能培訓完會找到一份工作吧，而銷售是從零起步，我對選擇很迷茫，求雨總指點，謝謝
雨總回覆：
哥們好
1、程式設計師？如果咱們沒有這個天賦，那就別去了，無非就是電腦碼農，收入是一眼望穿十年路啊；
2、銷售是改變我們草根命運的唯一途徑哦，只要成為銷售高手，收入上不封頂呀；
3、多在群里圍觀，或許能改變你的想法，一個選擇錯了，幾年光陰就沒了，得不償失呀
問題6、銷售小白如何做好金融銷售？
北京-銷售-小魚
雨總，您好，我是一名初入銷售行業的畢業生，毫無金融基礎的我進入了金融銷售的行業，請問新人應該從何做起，感覺和一個不認識的人，推銷幾萬幾十萬的金融產品，不知該從何下手，如何建立信任，並且現在很迷茫，感覺並不適合銷售，不能做好自己的人生規劃，請雨總指點！
雨總回覆：
哥們好
小白做金融理財銷售啊，呵呵，頗有挑戰性哦，想生存下來有一些難度呀，做銷售會遇見很多銷售難題，我們可以利用目標細分法，將銷售「總困難」分解到每個客戶身上，再以某個客戶為主要目標，用目標細分法肢解成各個小目標，最後單點爆破，集中力量攻克每個卡脖子的小目標。
開發一個客戶，可能會遇見很多組合式問題，大體可以歸為幾大類：
1、找不到客戶群？
2、見不到客戶的面？
3、見面不知道說什麼？
4、搞不定「客情關係」？
5、客戶已有固定供應商？
6、產品價格高無競爭力？
7、客戶無需求？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價？
說吧，哥們你現在能解決上述8個銷售難題嗎？我估計夠嗆吧，今晚也不能一個一個問題來解決，對吧，怎麼辦？多在群里圍觀，我每天都會來答疑，和大家交流一些銷售技巧和方法，你呢，多多圍觀，學一點就拿去用一點，或許進步就在這點點滴滴中啊，勿急，你是銷售體系建議的問題，而不是一個銷售問題的解決，真不是三言兩語你就大踏步進步的哦，勿急，勿急，慢就是快！
問題7、網際網路金融銷售，如何開發潛在客戶？
河南-金融-一顆奔騰的心
雨總 你好：我是做網際網路金融的，做的是新三板。關於業務上的銷售來說，就是說先和客戶搞好關係，然後就是聊好感情，再次就是給客戶說自己在一家新三板的公司上班，可以跟著項目經理弄一些好的新三板股票，之後就是讓客戶開戶買票。還有點就是因為開戶需要500W驗資，對於沒有500W的客戶，我們都是收一萬多的手續費，找墊資公司給墊資的。 但是目前做了有四五個月了，開發出來的客戶極少，能否幫幫忙，支支招。解決下銷售上的問題。
雨總回覆：
哥們好
1、認識行業協會的人，從行業協會作為突破口；
2、查營業或納稅方面入手；
3、已經上新三版的客戶，梳理一遍，然後去找他們的同行競品；
4、從智聯招聘找本地有實力的公司，看到公司介紹，咱們沒點想法嗎？
好吧，這四條路是否合適？我認為第3條、第4條很有戰鬥力哦，哈
問題8、家電維修平台推廣的幾個方法。
濰坊 家電銷售
親愛的藍總：請先收下我的膝蓋以解敬佩之情！
請教問題：我（海爾家電區域銷售業務）與幾個朋友（其他品牌家電的經銷商、地區代理）一起組建一個家電售後服務平台（目前打算從濰坊一個地級市開始），客戶定位是地級市及縣級市城區居民，集結區域內所有售後維修服務網點，區域內接到的所有需要家電維修服務的單進行再分配。現在面臨最大的問題就是推廣問題，如何讓有家電維修需求的客戶找到我們，用戶家中家電有問題想到我們（除去海爾海信格力等一線品牌的三包之內產品，這種品牌有自營售後，那麼出了保修期的時候怎麼辦？找原廠售後價格不菲那找誰修？）
如何行之有效的進行推廣，讓有家電維修需求的ABCDE能夠找到我們？懇請藍總指導！
雨總回覆：
哥們好
1、家電行業就是一個耐用消費品行業，絕對不是快消哦，所以，這類客戶基本是幾年打一次或幾次招呼，接觸的頻率太低了，對不起，這就是行業特點，不是說賣米賣糧，賣化妝品啊，接觸頻率很高；
2、既然客戶跟我們接觸頻率很低，那麼客戶就不容易記住我們，而等到想維修的時候，就麻爪了，我們既不知道誰家的家電壞了，客戶也不知道該如何找到我們，所以，要從線上線下兩條路做好推廣；
3、線下就是掃蕩居民小區，一個月掃蕩一次，這件事要持續幾年才能逐步讓消費者都知道我們；
4、線上就是要做好百度，不必交錢做百度競價，但客戶搜集「濰坊家電維修」等詞條，我們一定是第一個跳出來，這個電商推廣是必須完成的動作；
5、從源頭開始做起來，也就是家電銷售時，能否夾帶我們的小廣告？
6、跟各個分銷渠道建立合作關係，他們介紹來的客戶一起分錢；
此外，還可以想一些特殊渠道，比如，從洗衣機詞條，你想到什麼？賣衣架的，包括自動升降衣架的門店是否可以合作？從冰箱詞條，又能想到什麼？賣菜的，賣肉的門店是否可行，嗯，我說的這些渠道不一定是最好的，匆忙間不一定能想到最佳渠道，但至少可以做一個啟發，對，要從關聯角度來琢磨
問題9、客戶總是說貴，不願意搭理我怎麼辦？
。。。！
雨總你好，我是在廣州做家具外包裝銷售的，主要針對廣州市家具廠，做了有2個多月了，沒跑到客戶，這個行業價格很透明，客戶上來就問價格，說完價格後客戶就說價格貴了，然後就不搭理我了，好多客戶都是這樣，不知道怎麼辦，懇請雨總指點下！
雨總回覆：
哥們好
1、你進門店買衣服，不管店員報什麼價格，你是不是脫口而出：貴了，好貴……對，你這樣對待他們，所以你的客戶也這樣對待你，除非你說：免費二字！呵呵，不要怪客戶喊價格貴，這是習慣問題，不代表客戶不接受，只不過是他還不信任你的人，所以不信任你的報價；
2、你可以這樣說嘛，貴不貴看貨品質量和產品款式設計啦，我願意充當您的價格磨刀石，幫你砍砍競品的價格，買不買我們家產品無所謂，就是多認識一個好朋友，有啥不好的呢？瞧，這話說的，感覺都是在幫客戶呢，其實呢？只要和客戶搭上線，把人情稍微做一做，開單機會不就來了嗎？
問題10、門店銷售，如何快速提升銷量？智能控制設備，如何擴大自己的客戶群？
深圳-工程銷售-酒店客控
雨總,你好,有兩個問題
1）門店銷售,我老婆做廣西歐派木門總代 的,品牌不錯,但價格不便宜,南寧的門店銷售量總是上不去,如何做好木門門店銷售。
2)工程銷售,我自已開了個小公司,主要做酒店智能控制系統設備的,沒啥品牌知名度,產品還算穩定,價格比其他同行相對便宜,主要靠我自已以前的一些老關係代理商做些項目,如何提高業務量,我也有做網絡推廣,但效果不太明顯,工程銷售的周期也比較長
雨總回覆：
哥們好
1、問題一是一個門店銷售問題，這兩天我會和大家分享一個做建材門店創業的問題，看完或許有所啟發，這裡我就說一個銷售細節：自己在做門店木門銷售，安裝完後客戶總是挑毛病，怎樣做人情呢，時間比較短？
答：
1、送碧麗珠或家具蠟，安裝好，給客戶打一遍蠟，這叫現場保護，而且摸起來效果更好，顯示我們漆面更棒！
2、安裝前，要不斷自誇這門質量好，夸門鎖好，夸合頁好，反正是各種自誇，還要誇獎客戶有眼光；
3、多誇獎客戶房子漂亮，客戶能幹，往死里誇獎，叫他臉紅才行呢；
4、去淘寶購買防門夾手，既便宜又有實際作用，超客戶預期……
5、送一個小壺機油，潤門鎖與合頁的……
嗯，你要把門店銷售N個環節，像這樣一個個想出解決方案，呵呵，速成啊
2、哥們你第二個問題就是一個項目銷售問題，你說自己靠老客戶下單，那麼這些老客戶是怎麼攻下來的呢？你還要像攻老客戶這樣去攻新客戶啊，手上客戶群越多，開單機率才越大啊，不能總是守著老客戶吃飯，對不？
問題11、婚紗攝影基地如何品牌招商？
廣州-網際網路-超
雨總你好，等你很久了，給個好的建議謝謝了。
前置條件，婚拍基地大概占地200畝左右，在建當中，十月份開業，當地有5家類似的婚拍基地，但規模略小。當地不屬於一線城市，經濟水平一般，做過前期市調，攝影師或者影樓這些大部分不太願意預付十來萬。該婚拍基地屬於一條龍式服務，酒店宴會廳都有。
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一次性投入10萬元便可獲5000平米內景攝影基地128000元現金卡，（內含96000元攝影費、32000元器材租賃費）
使用說明：
1、採用按次與年費並軌制度。拍攝300元/次，器材租賃100元/次，終身有效，如三年內使用完畢，則本年度內內仍可免費拍攝與器材租賃。
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備註：
非會員消費：一次性在園區消費6萬元以上，可進入拍攝，拍攝800元/次，器材租賃300元/次。且不享受任何其他服務。
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5）南昌市各大民政局駐點及新人庫建立
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其他資源優勢：
1）50000會員平台資源
2）300畝象湖風景區外景拍攝權
3）國家級攝影攝影師培訓認證
4）國際頂尖攝影師私人講課培訓及認證
問題：目前需要在半年左右招募到一百個以上的會員入駐，如何更高效的可以招募到這些會員？目前初步考慮以招商會的形式，但是覺得這種模式不是很適用，有更好的建議嘛雨總！！
雨總回覆：
哥們好
1、哥們你好壞啊，這麼大的項目銷售問題，瞬間就讓我秒答啊，哈哈，我感覺好緊張呢……
2、現在最大問題是，叫影樓或婚慶公司一次性拿出10萬塊錢，憑什麼？這個銷售門檻好高好高啊，會嚴重阻擋購買熱情哦，你應該首先降低銷售門檻，最好有幾次體驗的機會；
3、要是我，任何影樓都可以免費體驗三次拍攝權，但有一些是免費，有一些是收費項目；
4、只要來拍攝，照片有效果，客戶滿意，影樓對咱們婚慶基地自然就另眼看待啦；
5、不要搞一刀切的賣卡方式，開卡費用可以分成：1萬，3萬，5萬，10萬，20萬……套餐不同，享受折扣不同啦……影樓一般會先嘗試開個1萬的卡試一試，嘗到甜頭後，人家才會開大卡呢；
6、基地最缺乏的是什麼？對，是人氣！人氣旺了，生意才會來，餐飲、住宿這些配套服務才能賺到錢！門檻太高，人氣能旺嗎？當一些免費機構來拍攝的時候，看到那麼旺盛的人氣，他們不會動心嗎？乙方殺乙方的套路啊
問題12、妙齡少女，如何做好工業品銷售？
石家莊-儀器儀表-李美西
小女子像偶像請教：我之前做房地產銷售，因為一些個人原因來到朋友的公司（小公司），以前做儀器儀表的經銷商，現在自己研發新品，利潤很大。產品主要面對環保、藥檢等實驗室，都是政府客戶，產品屬於輔助產品不是必需品，一看客戶有沒有預算，二看人情。問題：
1、我剛轉行，對化學一竅不通，不知從何入手，感覺產品參數什麼都記不住
2、作為摩羯座美女一枚，愛和人聊天，親切，如何發展自己的優勢
3、從哪幾方面開發市場？出差還是本地？哪個市場好一些？如何做好政府人員的客情？並且保護好自己
雨總回覆：
妹妹好
1、一定要先熟悉產品，才能出發，否則就是外行賺內行的錢，怎麼可能？心急吃不到熱豆腐，還是在家好好學點化學知識吧；
2、女生做銷售，有天然的性別優勢，多去拜訪客戶，不會讓客戶反感，只要眼睛裡有活，勤快一些，必有不錯的客戶反饋呀；
3、還是先本地做好銷售吧，練手用，當練成一定水平，再出發去外地開發客戶，否則會徒然增加很多差旅費，又搞不定客戶，何苦來呢？
你說如何保護好自己啊，正好我們716團隊也有女生問過類似問題，好，我馬上給你摘錄我的一些方法或觀點，看完或許有所啟發：
在不熟悉的客戶面前，當客戶問及到個人情感事情，可以有善意的謊言，說自己有男朋友。如果已經有男友或先生了，可以直接秀恩愛啊。
1、在客戶萌芽階段，如何在萌芽期把客戶的想法扼殺在搖籃里： 1、如果發生客戶各種熱聊或者示好的時候，就要開始裝傻或婉言提示拒絕。比如，客戶見面說：」好久不見呢，真是有些想念，你有沒有想念我呢？
咱們開始裝傻，呵呵，笑著回道：「看來領導最近業績肯定做的風生水起了，才想起我這個好哥們來，真是我的榮幸。「
2、如果發生客戶頻繁邀約出去，而你已經覺得客戶過分的熱情，拒絕要委婉，懂得給他留面子，比如，你找藉口說今天感冒不舒服，或已經約了朋友。
3、在聊天時，適當旁徵博引一些身邊的故事或者話題，用第三方暗示客戶，你只是把他當朋友或者哥們或者長輩。
4、客戶邀約吃飯時，儘量跟客戶出入的場合帶上同事或者朋友。
5、在客戶明確表明他就是鍾意你……該怎麼辦？你可以坦誠和他談談，說說這樣交往帶給你和他有各種煩惱，如果他沒有非分之想，相信會理解你；而如果他的確是心懷不軌，你就更應該義正詞嚴拒絕了，千萬不能為此丟了客戶又丟了名譽。
錘鍊話術是：「王哥，您看您又說笑了，我們關係這麼鐵，我心裡也一直把您當好哥們，回頭一起吃飯慶祝下，人生多個好哥們知己不容易啊。我一直把您當我的長輩看，因為從認識到現在王哥你給了我很多的指導，讓我開拓了思維也學到了行業的一些知識，心裡非常感激，過去的十年我們不曾認識，希望未來的十年裡我們的友誼一直長青。」
對了，平時找機會跟這類客戶多秀一下你跟男友或老公的恩愛，故意在客戶面前秀一秀，暗示作用不錯哦。
好，加油
問題13、如何做好電話銷售？如何找到精準客戶群？
浙江-銷售-小馬
我想問雨總，怎麼做好一個電話招商業務員，我做七彩茶坊的，除了拉客戶加盟，還可以微信代理，那麼怎麼做好微信代理招商呢？我們七彩茶坊是全國最受年輕人歡迎的時尚茶，價格也很親民，怎麼說才能讓客戶信任我，看到七彩茶坊和他的美好未來，時尚茶，符合中國年輕人口味的快時尚第一茶，真的會在以後風靡全國，只是我是個業務員，我需要業績，而且是現在，請雨總給我指點，萬分感激，要是我做起來了一定來和大家分享所有成功經驗，因為分享就是快樂的源泉
雨總回覆：
哥們好：）
你招商遇見了很多問題，歸納起來有兩個主要問題，第一個是電話銷售的話術問題，第二個是如何找到精準客戶群。
好，咱們一個問題、一個問題來解決，我給你 摘錄一個分享，是我在716團隊給同學們做的電話話術的專題分享：《5分鐘學會電話銷售》，希望看完有所啟發。
銷售小白普遍畏懼電話銷售
銷售離不開電銷，掌握電銷技巧至關重要
有同學問：我馬上去實習，在學校周邊找了一家資產管理公司。我在市場部，第一個月是電話銷售，可是不知道該怎麼做。本人內向，給人的第一感覺是比較冷，但其實我不是這樣的。
這位同學想問：聽說電話銷售很難做，新手應該做些什麼準備？
冒充客戶給同行打電話——學本事
隨時跟同行高手學習，是快速成長的不二法門
咱們是否可以裝扮成顧客，給同行的公司打電話？如此一來，能迅速了解競爭對手是怎麼做電銷的，他們的優勢，他們的話術，他們產品賣點，他們的服務，如此一來，咱們既了解競爭對手基本情況，又跟同行高手學了話術，一舉雙得。
但請注意，冒充客戶給同行打電話，數量級是100個起。因為剛開始不一定能碰上電話銷售高手，可能碰到剛入職的小白，而且小白多，高手少，所以必須有數量級的要求。當我們給同行打電話打多了，總該能抓到乾貨吧，馬上複製，對手做的好的地方，我們借用，對手做的不好的地方，我們規避和改進。
做兩個重要提醒：
1、銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑑，這是上手最快的方法；
2、給同行打電話，隨時要做好記錄，放下電話後要提煉對方話術的關鍵詞。一路筆記做下來，我們自然容易發現各種乾貨。
打電話一定要明確客戶利益所在
打電話總強調自身利益，沒說客戶利益，所以經常被拒
我們打給客戶打第一個電話，普遍會犯一個毛病，那就是只強調了自己的利益，沒有說出客戶的利益，所以客戶經常拒絕我們。
說一個小案例。
小A同學就職於一個家庭式中央空調銷售公司，就是給豪宅賣家庭用的中央空調，現在公司採用裝修設計師推薦模式，但很多設計師的電話都被公司同事打「爛」了，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷。
小A同學剛加盟公司，大牌設計公司的設計師都跟同事有合作，而小設計公司又接不到豪單，用不上這類頂級產品，現在感覺積累設計師資源舉步維艱。大家說怎麼辦？
現在的問題是，給設計師第一次打電話遇阻，小A同學說，設計師一聽到電話，或說有合作，或說沒空，或直接掛斷，咱們怎辦呢？這件事的本質是，當說出咱們希望今後有合作之後，電話里並沒有明確給設計師帶來什麼樣的好處，舊瓶裝老酒，人家肯定沒好氣啦。電話打不好，後面拜訪無從談起，所以，咱們要精心錘鍊電話的推銷話術。
還是要從滿足客戶需求入手，我的話術是：「王先生您好，我是××中央空調公司的小A，有裝修師傅推薦您，說您設計水平很高，我想要是今後有客戶做裝修，那看看咱們哥倆能否合作一把啊……」
請大家看上面的話術，雖然報了自己的身份，我是××中央空調公司的小A，但我沒有強調要合作中央空調項目，話術落腳點是我要給他介紹客戶，今後大家一起賺錢。這就是在強調客戶的利益，客戶只有聽到自己有利益，才願意和咱們交往。
現在設計師不想認識我嗎？哪位設計師不希望朋友給他介紹客戶呢？他們還會直接掛斷電話嗎？
電話的話術中，照顧客戶利益說法有很多，比如，同行都用了，收益很好；再比如，這是行業發展趨勢，能幫助您公司節約多少成本；再比如，多一個選擇，充當咱們甲方的價格磨刀石……
好，再說一個小案例。
小K同學說，現在手裡有一批客戶電話，邀約話術是：針對咱們小區戶型利弊等相關問題，公司周末特舉辦一場家裝諮詢會，屆時會有優秀設計師一對一為您提供參考意見，您看您是上午或下午什麼時候方便參加呢？
小K同學的電話話術，給客戶什麼利益承諾了？也就是說，客戶聽完他的電話，沒感覺得到什麼好處，沒有好處他們就要秒掛電話……
我的話術是：咱們小區戶型有弊端，公司周末舉辦一場家裝諮詢會，優秀設計師抱團揣摩該項目戶型1個月，將一對一免費為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多了解家裝行情，都是您滿滿的收穫，每一分鐘交流都是有價值的，不知您是上午或下午參加呢？
做個解釋：
1、咱們小區戶型有弊端 = 為客戶製造需求；
2、優秀設計師抱團揣摩該項目戶型1個月 = 我們有備而來，滿足客戶需求；
3、將一對一免費為您提供參考意見 = 免費諮詢，客戶您可以來占便宜；
4、多一個想法多一條建議，多了解家裝行情 = 對客戶的利益承諾，確保客戶有收益；
5、都是您滿滿的收穫 = 高效交流，不虛此行
話術高招——數據化說明
客戶利益第一時間說不清楚——准吃閉門羹
小F同學的公司是為外貿公司做海外搜尋引擎推廣提供服務，做電話銷售，現在，外貿公司對該推廣模式了解少，加上外貿行情差，很多公司不想做推廣。
小F同學話術是：「我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？」
小F同學的話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術里沒有客戶利益，人家為啥要見你？ 如果按該版本的話術打電話，成功率不會超過1%！全在做各種無用功，吃不盡的各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。
我的話術是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜尋引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，匯報一下他們的業績是如何提升的，看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑑，如果半年您的客戶群新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？
大家看到該話術，首先用同行刺激了同行，接著告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾，能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。
現在，客戶聽完這通電話，還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，為咱們登門拜訪創造了有利的局面。
話術 + 增值服務 = 無往不利
話術要反覆打磨，實戰中不斷提升
小D同學在杭州賣期房，電話邀約後，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，該銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。
我準備兩個話術版本：
版本1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽台上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我有點小擔心。
光有這套話術還不夠，我們還要為客戶做一點增值服務。比如，爬到為客戶選定的樓層去拍照，包括遠眺風景和低頭看小區景觀的照片，有圖有真相，既表明咱們做事認真，是在真誠服務客戶，又是吸引客戶過來的好說辭。
版本2、王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲××元，××樓盤價格上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲，對了，央行給銀行定向投放1.5萬億元資金，相當於兩次降准，行內預測房價又將上漲……
話術要適當恭維客戶
銷售中，無時無刻不在用精妙話術
小E同學問：從行業內人士打聽到的電話號碼，第一時間發簡訊，如果對方問怎麼知道他號碼的，除了自我介紹，還應該說什麼比較好？
我的話術是：王總啊，您在行業鼎鼎大名，電話誰都知道呀……金庸小說曾說：為人不識陳近南，自稱英雄也枉然，呵呵，所以想認識您，呵呵，想跟您多學一些本事。
此處省略，點擊連結查看剩餘話術的經驗分享：
我是做電銷的，現在有打電話恐懼症，怎麼辦？
好，第一個問題解決了，咱們來看看第二個主要問題，《如何找到精準客戶群？》
第一，不要在微商渠道發力。2015年6月份，微商開始崩盤，大批微商玩不下去了，這是為什麼？
「微商」營銷剛起步時，有銷售高手做了一個面膜的總代，半年招到1000多個有創業夢想的分銷商，給他們灌下迷魂湯，採用登門檻戰術，每家收取五千、一萬貨的貨款，或是任意購買總代的一款產品，就可以成為合伙人，再轉發拿取佣金。
分銷商想的是，沒有加盟費，進貨價便宜，銷售和自用都方便，要是一炮走紅，就能實現創業夢想，結果卻是半年內，總代理銷售了1000多萬的貨款，賺了幾百萬收益，而分銷商們紛紛夢斷藍橋。
其實，現在一些人還在做「微商」營銷的發財夢，但我們要看看「微商」營銷的本質，那就是在朋友圈賣貨。如果朋友很熟，你不好意思賺他們的錢；如果朋友不熟，則意味沒有信任度，還能賣什麼貨？關係近了也不行，遠了也不行，這是「微商」營銷的一大硬傷。
更重要的是，一個人的朋友圈能有多大呢？100人還是300人？消費者數量級少了，能賺錢嗎？有個笑話說，10個人的朋友圈，6個在賣貨，2個屏蔽，2個退出，呵呵，朋友圈成「貨郎」圈了。
事實證明，凡是在自己朋友圈裡賣貨的，沒有什麼人能發財，而那一批做面膜的分銷商，望著滯銷產品，就算是長了兩張臉，一年也用不完啊。
朋友圈本來是分享價值，快樂和交流感情的圈子，如果有人整天在裡面吆喝、拉人頭、推銷、逼單、賣貨，誰願意跟他玩？這類營銷手法，顯然是違背模糊銷售主張的原則嘛。
大家看到了，果然，微商在2015年6月大敗退……靠，能不敗嗎？但是，做微商發財的人不甘心失敗，於是他們又策劃了現在火爆的「雲微商」概念，繼續騙傻子！還是換湯不換藥的把戲，遊走於傳銷與直銷之間，概念說得很漂亮，包括不必囤貨啦，大數據雲平台啦，哼，咱們要看這件事的本質啦。
第二、你去查看過去簽約客戶，他們加盟前的行業特點，從什麼渠道挖掘出來的，線上線下他們活躍在什麼地方……對，一定要把這些市調清楚，然後你就找到最精準的發力方向了哦。
比如，咱們市調已經成交的客戶群，發現40%客戶來自淘寶，行，今後第一個發力渠道就鎖定淘寶賣茶葉的賣家群體。
為什麼要這樣做呢？因為利用乙方殺乙方的招數，讓咱們話術平添威力呀，開場白就是，您的同行有多少家代理我們茶葉，每月平均收益多少，月增長幅度多大，發展前景如何……這套話術下去，不信潛在客戶不動心，看著同行發財他不眼紅？不科學呀……對，就是要用發財故事包裝代理產品，這就是給客戶一個明確的利益承諾哦，比說什麼都給力！
好，因為時間有限，我能力有限，呵呵，回覆中有說的不好的地方，還請多多擔待：）
問題14、豬飼料行業分析？
宿州-擇業-修心
雨總覺得豬飼料銷售怎麼樣？我選擇的飼料公司是大北農
雨總回覆：
如果你想把豬飼料賣出去，就必須了解豬的養殖，一定要成為半個行業專家！咱們剛開始跟客戶接觸，你就一個勁推銷自家的飼料，人家聽得進去嗎？信任你嗎？恐怕沒啥效果吧，但如果你上來就跟他談豬的養殖啊，配種啊，防疫啊，幫助客戶賺錢，這樣的聊天必然受到客戶歡迎，對，你幫客戶賺錢，客戶就能幫你賺錢！
你如何速成養殖高手？去，買書回來看，再多和行業人士多多交流，很快就能速成呢，呵呵，我以前養過豬，有機會我們交流一二三？哈哈
問題15、民用飛行器行業分析？
鵬鵬~
現有一通航公司，位於省會周邊的民用機場，圍繞機場有數家通航公司，業務大體相同，所以經營狀況差不多，此公司主要以小型飛行器業務為主，現有飛行員培訓，航模培訓，農林作業，觀光旅遊，飛行器租賃和表演。受空域管制影響，這東西不是想飛就飛，政府方面曾大力支持，舉辦過航展，為機場做過宣傳，航展過後，熱度漸退。現在公司利潤無法維持日常開銷，年虧損額大概200多萬。
現在思路是先養活公司，再圖發展。
想到兩點，開源和節流。
節流想的差不多了，現在頭疼的問題是開源。
關於開源方面，想過把現有業務做精，用雨總思路，集中力量，單點爆破，最大的業務來源是飛行員培訓，這點可以日後在做方案。
有沒有更高一點的格局，比如異業聯盟，現在想到的有空中婚禮，婚紗照拍攝，攝製組外景地。請雨總幫忙再給想想，有沒有其他切入點？
雨總回覆：
哥們好，行業確實是未來很有潛力的行業，只可惜進入行業早了點，國內開放空域的力度遠遠小於美國！美國有60萬私人飛行員，幾十萬架各式私人飛機和飛行器，咱們國家在這個領域確實落後，你說的所有項目，唯有飛行員培訓最為靠譜！我建議在這方面好好單爆一下，把飛行員培訓做到極致，名氣也有了，怎麼就不能賺錢呢？不要想太多項目了，會分散你很多精力，起效又很慢，對吧！
問題16、銷售小白拜訪客戶的常見問題和應對方法？
江蘇-銷售-小耿
雨哥，我是一名給企業做網站的銷售小白。在學習您的銷售寶典中學到了很多銷售員必須俱備的攻略。但是在實戰中會遇到很多形形色色的人，包括性格啊、人為啊之類的都大有不同。那麼
1：我們在約見第一次的時候，見面該怎麼暖場呢？
2：平時要注意哪些語氣語調和用詞呢？比如說談判結束後通常有經驗的銷售員會帶上一句：感謝王總給我為您服務的這麼一次寶貴的機會。那麼，雨總您有哪些這類商務禮儀用語呢？同時也包括商務禮儀行為要注意哪些方面呢？
話術話術還是話術。還望雨總多講講話術方面的。這對於我們銷售小白太珍貴了。
雨總回覆：
哥們好：）
1、暖場最佳話術一定是聊客戶所在行業的話題，比如，行業發展趨勢，發財故事，商業模式，名人軼事，這個你需要事先做足功課哦，也是晚上市調客戶所在行業，第二天出發就有話題聊啦；
2、你會問了，客戶所在行業那麼多，怎麼能了解過來呢？所以，我們就要單爆三個主要行業啊，不要往大海里撒鹽啊，什麼行業都去了解，就等於都是蜻蜓點水的了解，含義不大；
3、你去市調公司成交客戶，最集中的三個行業，作為自己主攻方向；
4、如此一來，話術就很有戰鬥力了哦，因為你開場就可以說，貴公司的某某同行，某某某同行，某某同行，都是我們服務過的客戶……呵呵，用甲方同行刺激甲方，效果好啊，令人印象深刻！
至於其他銷售話術，請關注今晚的分享吧，我會詳細說點話術干出來的哦，呵呵，希望哥們你希望
問題17、印刷行業的發展前景？
東莞-精彩印刷
雨哥你好，我想問雨哥的是。我是做印刷行業這塊的，算是子承父業吧，因為印刷這塊現在價錢殺的都比較低了，我想問下印刷行業這塊的未來發展在哪。
雨總回覆：
哥們好
1、印刷已經算是傳統行業了，無非就是比較印刷機器的先進，從四色機進步到六色機，德國海德堡比國內方正機好什麼的，技術上發展緩慢；
2、現在比拼的是服務，比拼的是客戶群基數！誰的客戶群牢固，誰的單子大，那麼進貨的紙張就便宜，客戶押款就少；
3、做銷售開單 = 人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求），你只要把客戶人情做透，就能獲得滿滋潤，呵呵，但如何做透人情？勿急，最近我會陸陸續續在群里做分享，多多關注就是，好，加油！
問題18、集成灶電話招商工作的前景分析？
紹興-建材-小張
您好!我這邊正在做集成灶的電話招商，不知道您對這個行業前景怎麼看？（集成灶是把傳統抽油煙機、消毒櫃、和灶具做成一體的一個新產品）
雨總回覆：
哥們好
1、傳統行業開出的新枝條，方便消費者一站式採購，概念不錯，有利於新品牌打擊老牌；
2、剛需行業，不錯哦；
3、有銷售高手，通過幾年行業沉澱和積累，手上有了300多個門店，他就開始自己創業，OEM生產，再鋪貨到這些門店，賺到錢了
問題19、如何做好食品招商工作？
武漢-招商-小武
雨哥您好，我是做食品行業招商加盟的小白。入行不久。現在工作有一些瓶頸。
有許多客戶打來諮詢電話時都非常有意向，但是我回訪的時候就他們有意向的就不多了。我分析後覺得原因是回訪頻率太低了。後來我加大了回訪頻率，造成有些客戶的厭煩不接電話不回微信了。我的問題就是像這類有點資金想做小本生意的客戶，回訪的頻率控制在什麼度比較好，又不會讓人感覺到厭煩，也不會因為時間過長客戶的投資衝動減小？
雨總回覆：
哥們好
1、從有意向變得興趣索然，一定是你前期話術欠佳造成的；
2、你應該首先冒充客戶，給你同行打電話，看看同行的話術，學到一二三變成自己的，這樣可以快速提升自己話術，但要提醒，玩好數量級哦，不是問幾個同行，打幾個電話，而要打100多個電話，還要加微信或QQ才行，不懂就問同行唄；
3、賣產品就是賣故事，你跟潛在客戶群講故事了嗎？比如，代理我們產品的客戶，他們是如何快速發財的，搞幾個聽起來熱血沸騰的發財故事，你才能更好推薦產品啊，比如，一個女生打電話來諮詢，你就儘量不要講先生的發財故事，而可以講一講全職媽媽啊，女性白領的代理髮財故事，同性聽起來更刺激哦，好好去琢磨如何講故事吧……
4、回訪不要太密集了哦，可以通過發笑話來做無痕聯絡呀，前期剛認識客戶，如果只發周末愉快簡訊，有同學擔心進展慢；有同學做電銷，客戶在外地，怎麼更快做好客情關係？好，我再推薦一招。
第一次給客戶打完電話，或見過一次面，一周內可在周二、周四，給客戶發一個或兩個笑話，以微信、QQ發送為主，所發笑話要重質量，不求數量。一分錢不花，便能讓客戶開口笑，何樂而不為？ 根據心理學原理，笑是人們統一情緒的第一步，客戶通過笑，容易在心理上和咱們形成良好共振，也容易接受咱們的聯絡請求，為加快人情建設做了好鋪墊。
比如，客戶是裝修老闆，我們可以發一則笑話給他：
天堂門壞了，上帝要招標重修。
印度人：3千元就弄好，理由是材料費1K，人工費1K，自己賺1K；
德國人：要6K，材料費2K，人工2K，自己賺2K；
中國人：項目要9K，3K給你，3K我的，剩下3K給那個印度人干。
上帝拍案：就你了！
再比如，客戶是一位作家，我們可以發一條出版方面的笑話：
兩袋大蒜
有一位商人，騎著駱駝，帶著兩袋大蒜，一路跋涉到遙遠的阿拉伯地區。那裡的人們從來沒有見過大蒜，更想不到世界上還有味道這麼好的調味品，因此，他們熱情款待了這位商人，臨別送他兩袋金子作為酬謝。
另一位商人聽說後，不禁為之心動。他馬上帶著兩袋大蔥來到那地方。那裡的人感覺大蔥的味道比大蒜還要好，於是更加盛情款待商人，並且一致認為，用金子遠不能表達他們對客人的感激之情。經再三商討，他們決定贈予這位朋友兩袋大蒜和一本《我把一切告訴》！
嗯，有了笑話打底，再做回訪，效果會好一些哦
問題20、汽車和汽配行業，哪個更好？
河南-待業-止水
雨哥您好， 不知道雨哥對汽車行業了解不了解？ 希望雨哥談一下對汽車方面的見解，還有就是以後汽車營銷以後發展會朝著哪些方面進行，那些是主導的，哪些是輔助的！
雨總回覆：
哥們好：）
1、做汽車銷售啊，不如做汽配銷售哦，因為一線城市遲早都會限行；
2、而汽車保有量又持續增加，當然汽配的銷量更大一些啦；
3、賣一輛汽車出去，回頭客和轉介紹有限，而做汽配就是做渠道，類似快消，最後收益一定會打過汽車銷售的哦
問題21、雨總，請問您愛人屬於哪種工作類型？
深圳-業務-陳六
雨哥你好！看到您水平這麼高，請問雨嫂是什麼類型的人呢？
是你書中寫的喬小君嗎？
雨總回覆：
是她呀，她以巧幹為主，我以苦幹為主，呵呵，幹活風格不太一樣，但說到策劃嘛，她也白給，呵呵
問題22、脾氣不好，得罪了很多客戶，該如何挽回？
河北-二手家電-真如
雨總你好，我有個小問題想問一下:我是搞家電維修和小家電銷售以及二手家電買賣的，我的問題就是我以前的脾氣不太好，對我以前的很多客戶造成了一些不好的影響，他們認為我脾氣不好，有些自傲，對我的印象普遍是技術很好，為人也不錯就是不會說話，說話太生硬太傷人等等，為此也讓我丟了很多客戶，現在我已經認識到自己的錯誤了，並且在努力改正，儘量消除以前不好的影響，我就是想問問，現在有沒有什麼好的方法，能更好更快的消除以前因為我脾氣不好造成的不良影響？挽回那些對我有意見的客戶，特別是距離比較遠的客戶，和最近沒有來我這的客戶。謝謝了
雨總回覆：
哥們好
1、先主動打個電話，主要是詢問家電使用情況，看看是否有需要修理的，你要先關心客戶，客戶才能逐漸消除對你的成見，是吧；
2、以後周末記得給客戶發發周末愉快的簡訊哦，這個雖然不能立竿見影，但可以在半年後逐漸起效，想一想也是啊，非親非故，誰能關心一個人長達半年時間呢？
3、你的門店要準備一些乾果啊，糖果啊，話術就是好朋友帶來的土特產，有空來坐坐，吃點再拿點走，呵呵，一點點小禮物，就能打破心中的堅冰，何樂而不為？好，加油
問題23、如何提升客戶成交率？
東莞-塑膠黑色母銷售員-孫維
雨哥，你好！我是在東莞一家中小型的塑膠色母廠做銷售員，色母是用在塑膠上面起染色作用的，我們公司以黑色母為主，以彩色母為輔，客戶群有貿易商也有工廠直接用，也有省外的客戶，也有省內的客戶，還有東莞附近的客戶，一般附近的客戶拜訪比較方便，遠了就不方便，我現在羅列了一份潛在客戶名單，正在開始按照宇哥的辦法定時發簡訊。我想問一下宇哥怎麼樣快速而又有質量的把這些客戶挖掘出來？
雨總回覆：
哥們好
1、先不要跑遠處的客戶啦，浪費太多的時間，一定是先跑附近的客戶，可以加大拜訪頻率；
2、可以採用登門檻戰術呀，能否免費提供一點試用品給客戶呢？如果客戶用了一次，咱們不僅拜訪有了理由，而且也容易擠進採購序列呀，樣品不必太多，意思意思就行；
3、把你已經成交的客戶好好處一處，人家肯定有朋友也是同行，轉介紹還是會發生的，比你生磕客戶來得容易很多吧；
4、成交客戶的產品，咱們是否也要準備拿上一點啊，「塑膠上面起染色作用」，這個客戶看不出質量高低，拿著成交客戶的成品給客戶看，眼見為實啦，印象是否更深刻一些？
問題24、首次創業要注意什麼？這麼做才能風險最小化？
天津-電池-華華
我本人6年來一直從事新能源行業，對上下遊資源都還是比較了解的，身邊的很多朋友都走上了創業之路，也很多朋友希望我能自己找產品，看到近兩年經濟這麼蕭條我又有些擔心了，看到別人都賺錢了，自己1沒資金2沒產品，麻煩雨哥指點，對於我們初次創業要注意什麼？這麼做才能風險最小化？
雨總回覆：
哥們好
創業要做好三個積累
如果不是銷售高手，千萬不要創業。因為創業本質 = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創業期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了。
創業前，我都是跟同學們說三個積累。首先積累行業經驗，其次積累圈子人脈，最後積累投資。
曾有同學想進軍服裝行業，我說要做到三個積累：
第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今後必為自己所用。
第二，積累行業經驗，包括2個部分：
A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市面價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優勢；
B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
如果不做好這個積累，拿著自己的投資摸索行業經驗，里外里都是各種吃虧呀，得不償失。
第三，積累投資：想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。
現在，咱們三個積累有兩個都沒做好，所以吃了很多虧，白白交了很多學費，瞧，這件事幹得，賠錢也就算了，關鍵是窩火！要是創業前，有什麼高手點你幾句，或許玩法就有變化呀。
我總是認為，跟著高手貼身學習，個人進步比自己閉門造車快10倍，這方面我有深刻體會。我要是不跟著頂級老闆學7年，哪有今天的領悟？最多是一個能賺點小錢的普通創業者而已，哥們你一個人跑銷售，也不抬頭看看北上廣深做快消的高手們的做法，呵呵，如此下去，個人進步實在是太慢啦。
先訓練自己成為銷售高手，再說創業的故事！創業的本質=賣貨，不是銷售高手，如何在最短時間賣貨？
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