銷售方法學不少薪水沒見漲，百萬銷冠一語道破

小何就職於一家當地有名的公司當銷售，最近因為銷售業績被領導罵了一頓，於是想到請教公司的銷售經理勇南。小何認為業績不理想是客戶群不夠精準導致的，想得到除了常規銷售渠道以外的其他方法。因此，勇南說出了兩條初級的精準銷售方法。

「我當初進公司做得第一件事情就是查詢企業的客戶名單，從中發現精準客戶的銷售信息，比如客戶主要類型，客戶的規模和分布，公司季度性銷售情況，客戶銷售開發周期等。這是，了解精準客戶的情況，這是快速開單的前提。」

「第二告訴身邊的人我在幹什麼，通過他們的轉介紹讓他們背後的人有需要的時候想到你，他們的人脈網成為你的一部分，而且雙方之間有一定的信任感，成交的難度大大較低。這是銷售成交最快的方法。」

小何聽後，通過親戚朋友關係開了兩單，可是好景不長，往後一段時間也沒有開單。於是小何再次找到勇南請教。勇南再提供了兩條銷售渠道。

「第三我在貼吧，當地論壇，微博，QQ群，微信群等平台上廣泛發帖，得到的客戶群都是精準的客戶群。「

「第四當銷售成熟以後，我就通過已有的客戶打造個人的銷售口碑，或者通過利潤分攤的方法，讓客戶主動介紹客戶達到銷售開單的目的。一個介紹兩個，兩個介紹四個，客戶形成連鎖銷售效應。這是頂級銷售的頂級銷售方法。「

小何每一種銷售渠道都用過了，但還是開不了單，心想勇南是不是耍自己，不想教就直說，非要用這種手段打發自己，有意思嗎。心裡越想越不平衡，於是把手裡燒了一半的煙扔在地上，抬起腳用力地碾滅菸頭，要找勇南理論。

勇南解釋道：「這些方法我現在還在用，都教給你了。小何你想一下，還有什麼原因導致不能開單？「

「這，我覺得銷售渠道還是不夠多」小何接著說:「公司產品價格高，客戶愛斤斤計較，經常沒時間，提出的問題還很挑剔，前台頑固不靈，保安不讓進……「

直到小何再也沒說出原因 ，勇南才說：「還有一個原因，你沒有說，銷售高手只想解決方法。」

「什麼」小何一臉愕然地看著勇南，隨即陷入了思考。一會兒，小何說：「剛剛我說的問題其實誰都遇到過，頂級銷售遇到的問題更多更難，開單卻比我多，關鍵還是要掌握解決問題的銷售技巧啊。那現在我該如何提升能力？」

勇南說：「有一個最實用最快速提升銷售能力的技巧：在銷售中把客戶最常說最重要的十個問題寫在紙上，通過網上，請教高手等方式把銷售話術打造成屬於自己的。客戶問一次自己就背一次，等於有銷售高手現場幫你回答，見客戶一打一個準。當然往後還要多看銷售方面的書籍，視頻和銷售實戰分享，多與銷售高手交流。「

「還有最近網上興起了一種銷售法叫保培閃法，我在白度看過感覺很實用。這銷售法還提到我剛剛說的銷售技巧，並且增加了」標準十條問題「」相應頂級話術模板「等詳細的補充說明。而且關於「找客戶群「，」銷售開場白「等八大銷售問題都提出與眾不同的妙招，對銷售口才，建立信賴感，搞好客情關係有很大的幫助，不妨了解一下還是免費的。「