做銷售一定要口才好嗎？

2016/03/01 來源：舟舟創業匯

想請教一下，銷售口才很重要，很多人都在口才方面敗下陣來，那麼口才方面有沒有比較系統的練習方法呢？還有邏輯思維有什麼訓練方法？

雨總回覆：

哥們好，這是很多做銷售的誤區！ 有同學問：每次見客戶都是緊張，該說的打了折扣，咋解決？

要我說：

1、客戶問來問去，無非就是那幾個問題吧，咱們抓到20個主要問題，事先寫寫畫畫找好應對的話術，然後對著鏡子複述答案，這叫提前做準備，沒有提前做準備，現場如何反應得過來？

2、銷售話術要繼續提煉，見客戶有錄音嗎？見完客戶有寫寫畫畫登記找問題所在嗎？回來放錄音聽聽，看看自己問題出在哪裡呀……

3、你的專業知識不靈光，不能做到脫口而出；

4、客戶不是聽咱們口吐蓮花，而要聽乾貨，看行動！話不在多，在於說到點子上哦，就像我們現在的交流，誰願意看我羅里吧嗦亂扯？誰都喜歡抓要點，言簡意賅的回覆吧，客戶那麼忙，誰有空聽你嘮叨？

5、你心態還要繼續調整哦，見 客戶=幫助客戶成長，想明白這點，你理直氣壯啊，為啥說見客戶=幫助客戶成長？因為你提供的產品和服務能給客戶帶來最棒的效益，客戶有實際收益……

1、一分鐘找到精準客戶的5個步驟

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