真相在這！4S店購車大禮包究竟水多深？

目前車市競爭激烈，各路經銷商使出渾身解數吸引消費者，有的商家直接現金讓利，有的商家送保養、送保險、送油卡，而有些則使用大禮包來吸引顧客。

咋一看，什麼倒車雷達、車身貼膜、GPS、腳墊、香水應有盡有，感覺誠意滿滿。特別是在和銷售議價過程中，雙方僵持不下時，對方就可能拋出豪華大禮包：「X哥，要不大家各退一步，送你一個價值1萬的大禮包，今天就把車定下來吧……

你想想也挺有道理，再加上對方的一番誇耀：「原廠」，「高檔」，「頂級」。於是匆忙的把車給訂了，看似皆大歡喜，實則很有可能被「套路」了。

最簡單直接的方法判斷大禮包的含金量究竟有多少，值不值得？很簡單，你只要問一句：我不要禮包，能折現麼？而折現金額一般就是大禮包的真實價格。

如果銷售說10000塊的大禮包可以折現成4000現金優惠，這時我們就要看一下禮包的內容。如果裡面的東西你很需要，而且出去外面買，4000塊搞不定，那就建議不要折現。

當然，最好是能把禮包拆開，挑需要的、值錢的要。如保險、油卡、維修保養券這些對車主來說比較實用且含金量較高的，通常都可以要。

另外，我們自己也可以對各種贈品的價值有一個大致的估計，再做權衡：

1、贈送車載導航

這是多數4S店贈送必備重器，利潤最高的產品，成本1500~2000元可能賣給你就是5000~6000元。一般展廳里高配車80%都是加裝的此類產品。

2、贈送全車貼膜

貼膜的價格區間較大，而一般4S店贈送客戶的太陽膜不會選擇品牌較好的，可是質量差的車膜會影響汽車安全性能。所以我們最好先問清車膜的品牌是否可靠，再進行權衡。

3、贈送全車腳墊、香水、座椅套

豪華大禮包中一般除了電子產品外就是汽車腳墊、香水、座椅把套這些了，物美價廉還沒太大質量問題，一般全部加起來可能800塊就能搞定，而4S店告訴你的價格最起碼2千起。

4、贈送終身免費洗車

「終身免費」看似十分誘人，但很有可能車子還沒有開夠一年，賣車給你的小伙子就已經沒有在4S店工作了，這個時候，你想要免費洗車，如果沒有熟悉的售後人員，估計不太容易。

小優觀點：其實在各種優惠中，現金優惠（車價優惠）是最實在的。因此我們去4S店看車時，先不要去關注所謂的大禮包，對方一提大禮包就儘量扯回價格上的討論。先一心一意把車價砍下來，然後再談送東西，用這個戰術一般都不會吃虧。