銷售技巧：沒準備好這7點就去見客戶，就等著被拒絕吧

很多銷售員拜訪客戶都不做準備，導致見到客戶很緊張，不知道說些什麼。這類拜訪我們通通歸納為無效拜訪，想要有效拜訪，必須要做好7項工作。

1、充分市調客戶，包括客戶所在行業的發展前景、公司產品定位、公司優勢、行業發展案例等等。事實證明啊，客戶喜歡和同行交流行業心得和看法。

2、行業知識要紮實，對自身產品有清晰的認識，包括優缺點、競品的優劣勢，市場上消費人群的口碑和意見等等。

3、拜訪客戶心態要平緩，先關心客戶，懂得換位思考。

4、將客戶常問問題梳理，從不同思路去尋找解決辦法，並挑選出最佳解決方案。

5、拜訪客戶時準備好錄音筆，方便回來分析和客戶溝通時有哪些不足需要改進。

6、準備好客戶可能感興趣的話題。

7、準備行業經典案例，方便給客戶講解。

做好以上7點，拜訪客戶就能輕鬆有效拜訪，隨時掌握主動權。想要掌握銷售主動權，就一定要做好充分的準備，不要打沒有準備的仗

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