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有同學拜訪客戶前沒有做好準備工作，見客戶緊張，不知所言……
為什麼拜訪客戶效果不佳？
因為不做準備就準備失敗吧，今後，咱們要做好7項工作：
1、充分市調客戶。
包括客戶所在行業的發展前景，公司產品定位，公司優勢，行業發財案例，沒有市調就沒有發言權，客戶喜歡和同行交流各類看法；
2、本行業知識要過關。
包括自身產品、競品優缺點，使用本產品的消費者反饋信息，多從講故事入手；除此之外，還有對競品的了解；
3、準備話術。
見客戶前，先用《提問思維模式》提問客戶常問的20個問題，寫寫畫畫到本子上，找出最佳答案，反覆錘鍊話術，對著鏡子練習，最終形成一套屬於自己的銷售語言和肢體語言；
4、錄音。
拜訪客戶要錄音（買支錄音筆），回來做分析，看看和客戶溝通時，話術有什麼問題，及時糾錯，而且還有機會發現客戶在語言中隱藏的某些意圖，或者現場忽略的某些重要信息，下次再見客戶，能更好和客戶溝通；
5、《麥凱66》要背熟，會用，必須做到條件反射。
只要在聊天，不知不覺的用《麥凱66》切進去，搜集客戶更多的資料；
舉例：套取「客戶生日、出生地及籍貫 」的方法和話術
6、聊天時，如果想更好、更快地吸引客戶注意力，可以把話題引入《三大思維模式》話題的範疇，因為我們為大家準備了很多經典案例，都是用《三大思維模式》做分析，跟心靈雞湯式的說教完全分道揚鑣了，聊起來一打一個準；
備註：《三大思維模式》請認真閱讀書籍《我把一切告訴你》第二集
在線閱讀書籍可以查看公眾號菜單欄
7、做銷售思想單純一些，心態放平緩，不要急功近利，收益更大。
利益薰心去拜訪客戶，就是違背《一切成交都是因為愛》的原則，往往適得其反，會遭客戶反感，即使有合作也非長久。
咱們716做銷售，一直強調銷售開單=人情做透+利益驅動。
人情是開單的基礎，解決信任問題。客戶都不信任咱們，怎麼可能跟咱們合作了。
在拜訪前期，一定要模糊銷售意識，做好長期拿下客戶的打算。咱們做事，數量級打底，客戶總會被我們的真誠所打動。
首次拜訪完客戶，記得把客戶的聯繫方式都要到，手機號碼、微信、QQ、郵箱都可以，方便日後持續跟進，做客情關係。
咱們如果能做好以上7點，不論客戶和自己是何種性格，拜訪客戶都能遊刃有餘，這就是隨時掌握銷售主動權的做法。
想掌握主動權，前期一定要做好充分準備，否則倉促上陣，必敗。
每天分享商業案例，創業感悟，銷售技巧。
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