汽車後市場群雄逐鹿 燒錢模式難以為繼

2017/09/26 來源：蓋世汽車網

一些汽車4S店表示，免費對於企業來說是一種「失血」的做法，不可取，因此不會跟進。還有車商表示，僅以低價吸引客戶難以長久，服務才是企業的立足之本。

一年要燒兩億元來攬客，在如今資本寒冬下，居然有汽車公司要開啟新一輪的「免費機油模式」來燒錢。近日，國內某家企業採用免費送機油的方式切入汽車後市場。更為巧合的是，這種方式更被其他車企認可。那麼，這種動輒幾百元的機油免費，還永久免費，是真實惠還是一種套路？

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機油免費送一年燒兩億元

「免費送機油？這只不過是O2O的汽車後市場網際網路公司拿來博眼球的一種方式，難以長久。」一位業內人士表示，對於一般的汽車維修廠來說，賺的就是汽車保養、美容和簡單維修的錢，其中保養中的機油是其利潤的最大來源。「機油保養這項毛利率較高，甚至可以達到35%-40%，如果採取上述的策略徹底拋棄這部分毛利，對於遍布在國內的各大中小維修店來說，簡直是割肉般的痛楚」。

即便上述企業有相關人士表示，從經濟和戰略角度出發均可長久的支持本次活動，但終究不是長遠之事。業內人士表示，從此次活動針對所有私家車的用戶群體分析，受眾面交廣，容易引起車主的支持。但是，借鑑以往此類營銷數據分析，如今這類的花錢賺吆喝，效果已經有限。從目前的汽配商渠道模式來看，還不能完全依靠線上活動來支撐起銷售額，更多的是僅僅藉助特定時期進行公關營銷一把而已。

「永久免費」只是套路？

對於此次事情，有汽車4S店維修人員表示認同。機油供應將付出成本，工時等其他費用或進行收取，企業永遠不會做虧本生意。

從事汽配行業多年的一位業內人士算了一筆帳：做一次免費保養需預存560元，這560元可用來消費，而任何非保險和違章的汽車用戶消費毛利約為20%，也就是112元。每次送保養50元工時起，加起來160元毛利。而在成本方面，其他同等級別機油2C的價格為269元，定製供給最高只要40%的成本，那麼就是107元的成本，總成本536元左右。這樣算下來，完成一次免費保養還能賺30元左右的毛利。他笑稱，這種「免費不要錢」只是業內營銷中的經典套路。

今年後市場規模或增兩成

「免費機油」的事件要不要跟？對此，一些汽車4S店相關負責人表示，免費對於企業來說是一種「失血」的做法，不可取，因此不會跟進。還有車商表示，僅以低價吸引客戶難以長久，服務才是企業的立足之本。

但也有4S店稱，觀察一段時間再決定是否參與這種「免費送」。「如果效果還不錯，應該會有更多車商跟進，畢竟面對龐大的汽車後市場，沒有人會不為所動。」一合資品牌4S店的負責人坦言。

有數據顯示，2016年全國機動車保有量達2.9億輛，預計2017年汽車後市場將進入萬億時代，市場規模將達到10600億元，同比增長21.4%，2019年規模將突破1.2萬億元。

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