職場小白想開單頭都要炸了，銷售高手叫一聲哥哥就成交了

職場中銷售成交有兩大秘訣，那就是人情做透+利益驅動。人情做透=搶占客戶的高位心智階梯。現在是商品過剩的時代，客戶選擇品牌的餘地很大，誰在客戶心智階梯排名第一，誰就享有優先開單權。

如果我們的產品競爭力確實很弱，不能完全滿足客戶的主要需求，所以開大單勝算不大，做個配角可能性比較大。

利益驅動決定開單大小。所謂利益驅動是指在利益交換基礎上挖掘或創造客戶需求，乙方提出解決方案滿足客戶主要需求，那麼實現利益驅動，需要深度挖掘產品賣點，找到與客戶的共鳴點。

客戶的需求有很多，主要分為精神層面和物質層面，不可能滿足客戶所有的需求，只要你滿足客戶主要需求就行。

職場打拼不是所有人都會成功的，需要有行業大神們的點撥與幫助，在職場創業銷售交流qun里很多牛人幫大家出謀劃策，相大家會得到自己需要的答案，職場打工、創業需要做到三個積累，行業人脈、行業經驗、資金。想通過自身努力改變現狀，並致力於銷售行業的可以去學習下。君羊，肆八扒陸七⑥零玖伍 暗號：五⑤