銷售高手如何做到創業年薪千萬的

老張也是十多年的老銷售了，可以說混成了人精，對社會上一切也是明明白白的，兩年前開始回家創業的，做的事精細化工產品銷售，現在生意也是做得風生水起的，現在有朋友也是在這方面創業，既然有老張這個行業高手在，那必須請教請教啊！做銷售還是創業的第一步就是跟行業高手學習。

朋友面向的主要客戶是採購和生產的負責人，現在有兩個主要問題。一、認識採購但不能確定他是不是負責該項目的，所以想找生產，但是大公司管理都很嚴格，生產不會接待供應商的，怎麼辦？二、假如跟生產碰頭了之後，確實需要我們產品，可以先試用，但是要聽採購的，而採購三番兩次以忙之類理由推辭，怎麼辦？

我們看看老張遇到這樣的問題，會如何解決？他從三點做出了分析：

一、銷售開單就是人情搞透加上利益驅動（滿足客戶主要需求）

人家早有了供應商，我們再上門拜訪擺明了就是搶單來的，幹這行有一個規律，一定要做透人情，人情沒搞透，社會說實話？還不如和原來的供應商合作，畢竟多一事不如少一事。等人情做透，成為了朋友，再用利益驅動來說服客戶。也就是產品價格，服務滿足客戶需求。

二、人情決定能不能開單，利益決定開單大小

準備好話術，分為公對公層面和私對私層面，「公對公」層面，產購我們的產品，對客戶公司有啥好處，我們給出明確說法。「私對私」層面，對他個人有啥好處？比如說職業帶來的機遇，領導會怎麼看這件事？引導客戶去思考

三、客戶的主要需求有兩種：精神層面和物質層面

所有客戶的主要需求就是客戶的痛點，我們緊緊抓住客戶的主要痛點，開單機會就會大大增加，沒有十全十美的產品，能滿足客戶的所有需求。但咱們能滿足客戶主要需求就行，如果滿足不了怎麼辦？趕緊換客戶，否則就是在浪費時間和精力。

職場人，職場事，願於同在職場的你一起進步！

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