銷售小白：如何在廣告行業出人頭地

很多銷售小白初入廣告行業，辛苦一年下來也沒賺到多少錢，很多時候只是溫飽，

其實很多時候，我們只要轉變下思維，很多銷售問題就能解決掉。

比如以下一個案例

【背景】：

1、三個月的電梯廣告業務，但業績為零，銷售小白無經驗；

2、現在一家國有企業性質的地鐵廣告公司，一個業務員只能幹一個行業，由於其它行業人員滿，只能做家電的，打聽了，今年以來家電的兩個業務員只做了60萬，提成少打算擇業；

3、來公司三個月了，第二個月出了個小單，沒被踢出局，但在第三個月收到警告信了。

【問題】：

1、 是否該轉行？

2、 不轉行進入新公司該怎麼做？

【回復】：

首先不太建議小白去做廣告銷售，因為廣告屬於務虛銷售範疇，銷售難度還是比較大的！兩三個月就能開小單，這個可不太容易做到，所以，我點讚你的執行力！

如何在加盟新公司快速成長？

A：與上司搞好關係

第一步是要跟你的直屬領導搞好關係。但經理一般比較忙，根本不會主動教你什麼，但人家為啥要教你？教你是人情，不教你是本分！如果咱們不做人情，人家憑什麼教你真傢伙？

B：利益驅動決定開單大小

開單 =人情做透 + 利益驅動，其中，人情做透決定你是否能開單，而利益驅動決定你開單大小！你應該好好給你的經理做一做人情呀，怎麼做？

a:模糊銷售主張，意思是說：咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們清晰銷售主張，客戶就開始裝傻；

b:模糊銷售主張好理解。《我把一切告訴你》有說，我請教求學圖文設計，可都是小零食打頭陣哦，夏天冰激凌，冬天糖葫蘆，這就是典型的模糊銷售主張，首先不明確所出目的，先開始做人情，其實，設計師也明白你什麼意思，但正所謂吃人的嘴短，拿人的手短，他占了咱們幾次小便宜，面子上抹不開了，大家也有點交情了，這時再請教不遲；但如果咱們一上來就乾巴巴去和設計師聊天，誰願意主動教你？人家還有很多事情要忙呢，所以，不如帶點家鄉土特產，或冰激凌之類的美食，大家一邊吃，一邊聊，但這時候你最好只是閒聊哦，別張口就請教，就這樣的行動搞幾次，設計師的態度就清晰起來了，否則他們肯定要裝傻；

c:現在你要把經理當成你的哥哥呀，先為他做點什麼，主動送點小禮物，努力到了，人家自然就會教你三招五式，你的進步速度就會加快！一句話，跟著高手學習，跟著高手干，咱們進步才會加快！如果靠自己摸索，那要摸索到猴年馬月呢？

C：與領導混熟成為好友

家電這兩年不景氣，建議多找小家電客戶，他們比白電客戶活的滋潤，可以找大經銷商入手，你跟領導混熟了，有機會給你從家電行業調出來，加盟地產行業這類熱門行業，加油干！

職場人，職場事，願與同在職場的你一同進步！

作者微信公眾號：玩轉門店銷售