獨領風騷的十年保險高手，浪的全過程被發現！

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有人說保險是一個很具有挑戰的行業，不是高手不要碰，要求個人的綜合能力都必須很強。看十年的保險高手對保險小白提出的三大建議以及行業的分析！

第一：向牛人學習

向牛人學習，如何去尋找牛人及高手呢？牛人都在哪裡出沒？

1、同行高手，線上線下找。

2、高手在書籍里，比如，很多保險大V都有出書立傳，看看他們的傳記，對我們提升銷售水平有莫大好處，經常買書回來看，看他們的做事方法和做事習慣及拜訪流程等等。

3、高手在網絡里，做冠軍級的搜索，看他們寫的文章，看他們的自傳，上傳的視頻，獨家的分享，裙：55-365-077-4，填T11，看人家是如何開發市場的，看人家都是找什麼渠道等！看的過程中用筆和紙記下來，這樣既可以讓咱們加深印象有可以避免咱們下次想要拿出來看看的時候沒有頭緒而找不到！

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第二：保險行業的分析

保險行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也都是大同小異，所以咱們平常的利益驅動僅僅只占20%成功機率，而人情做透就占80%成功機率，客戶給誰不是給呢？就像保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最後才開單……所以咱們第一次見客戶的時候，給客戶介紹保險講一講就行了，剩下主要是做人情，自身的功利心和保險放一邊，首先就要把客戶搞定先,建立客戶檔案，跟客戶先交朋友，有了信任的基礎，什麼事情都好談了。自己要有充分思想準備，做人情是需要時間沉澱的哦。但如果做金融理財產品，人情做透就只占20%成功機率，相反，利益驅動要占到80%成功機率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？不能。所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單了。

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第三：行業及自身的利弊

所以直接做保險，有些不妥，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當有200個投資客時，人情也做透了，再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢也會很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦，咱們的機率才越來越大。

比如做保險，就從邀約客戶來說，咱們是到客戶公司談保險麼？但這好像是私人事情，氣氛更加的不對，肯定不能談出什麼結果！

邀約客戶出來喝咖啡交談？肯定要破費，咱們沒有錢這樣持續破費。再說人情不熟，人家沒有理由跟咱們出來。讓客戶到公司來聊？這其中的動力明顯不足，因為客戶沒有切實的馬上能看得到的利益關聯，人家也不會主動的上門!當一個簡單的見客戶，就遇見了很多的阻力，可想而知保險真的很難推進人情關係！

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所以只有咱們積累了客戶群，有了客戶群，咱們就可以在保險行業大展身手。

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