金融理財銷售，適合小白進入嗎？

恆大進軍保險行業了，西安正在籌備階段，七月十五正式啟動，現在大肆招人，剛面試完，完全木有門檻，誘惑我們說進去了就是元老，211畢業的去做這個可以嗎？

雨總回答：

小白怎麼能做最難搞定的保險行業呢？別去！保險行業是典型厚積而薄發的行業，不是跑幾趟、跑幾天就能出業績的，保險公司實力雄厚，都是令人放心的公司，保險產品也大同小異，所以利益驅動僅僅占20%成功機率，而人情做透占80%成功機率，客戶給誰不是給呢？《正確做事方法》裡講到保險高手曹繼平曾跟蹤一個客戶15年，最後才開單……你要有充分思想準備，做人情是需要時間沉澱的哦。

做金融理財產品，人情做透只占20%成功機率，相反，利益驅動要占到80%成功機率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動能占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

說這些是想告訴你，我不贊成同學們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦……

再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什麼結果？邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續破費嗎？再說了，人情不熟，人家憑什麼跟你出來呢？要去客戶到公司來聊？動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門？一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關係啊……

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