干保險幾年了，一直沒掙到錢，是堅持還是放棄？

2016/04/07 來源：藍小雨冠軍銷售

雨總，請問干保險但是老是拉不到多少客戶，現在身邊好多朋友都有點討厭自己要怎麼辦，干保險也有幾年了現在的工資也不怎麼高，求方法。。

謝謝

【藍小雨回復】

哥們好

建議你撤吧，小白在保險行業練手，基本沒有什麼結果的，因為保險太難做了，否則也不會給你30%—60%的提成哦；

做金融理財產品，人情做透占20%成功機率，相反，利益驅動要占到80%成功機率！因為你跟客戶再熟悉，客戶對投資理財公司不放心，他們是不會拿自己的錢開玩笑的，所以利益驅動占主導！你在這個銷售局面不能控局，公司現金流緊張，你能給客戶拿出投資嗎？沒戲吧，所以人情再透徹也開單很難！但如果理財公司實力雄厚，就相對容易開單。

說這些是想告訴你，我不贊成同學們直接做保險，應該先做金融理財產品，這個銷售門檻比較低，當你有200個投資客，人情也做透了，你再給他們賣保險，這件事就水到渠成了，賺錢很多，這是當前保險高手走的一條道路，也是捷徑！咱們想一想，你說自己是做保險，周圍朋友全要閃開，你要是說做投資理財的，周圍朋友會來打聽打聽，沒有那麼心裡牴觸啦……

再說一個保險問題。就說邀約客戶吧，到客戶公司談保險？這好像是私人事情，氣氛不對，能談出什麼結果？邀約客戶出來喝咖啡？要破費不？咱們有錢這樣持續破費嗎？再說了，人情不熟，人家憑什麼跟你出來呢？要去客戶到公司來聊？動力明顯不足啊，因為沒有切實的馬上能看得到的利益關聯啊，人家會主動上門？

一個簡單的見客戶，就會遇見很多阻力，所以，保險真的很難推進人情關係啊……

至於你的提問，去看看保險高手的自傳，看看人家是如何開發市場的，自己別瞎琢磨，先做市調啊，上網搜行不行？看看人家都是找什麼渠道？

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藍小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創業家園著名樓主，微信訂閱號lanxy2014

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