為什麼你的銷售業績不好，與銷售高手差距就在這幾點？

經常聽見很多人抱怨，這個月又沒開單，連溫飽都是問題了。整理好自己的心情後，整裝待發，期待下個月發生奇蹟，企盼出一個大單，可是一個月過後，還是寥寥無幾的訂單。哥幾個你們遇到過嗎？此時你心態失衡了嗎，懷疑自己是否適合做銷售了嗎，假如沒有恭喜你，你的抗壓能力真心不錯。

很多人認為做銷售非常簡單，事實上不是，銷售是簡單而複雜。只要方法得當，開單賺錢是小事，可是偏偏有人不這麼想，走了很多彎路，從事很多年，但是還是依舊身無分文。那到底和銷售高手有哪幾點差距呢，他們也不是很努力，嘴甚至還不如我會說，但是他們的業績非常厲害。

他們之所以厲害，被人們尊稱為銷售高手，是因為他們有以下幾個習慣是普通銷售人員不具備的？

1、有遇到問題愛鑽研，市調的習慣。

例如：他們會了解客戶的公司聲譽、信譽是都良好，了解老闆的姓氏，興趣喜歡，調查老闆家鄉歷史典故，奇人異事，這些都是拿來和客戶聊天用的，與客戶融洽的交流。不會出現冷場的局面，這樣的銷售人員會被老闆高看一眼。

2、有苦幹和巧幹的精神

任何事情都離不開苦幹，具備苦幹精神的人遇到任何問題都是勇於面對，埋頭毫無怨言的去干，但是光苦幹那是傻子的行為，也是屬於蠻幹，我們還要巧幹，這些都是從以往的經歷總結出來的，銷售高手就是如此，他們不見的多麼會說，但是私下努力把準備好的話術每天背誦。結果是能在客戶面前滔滔不絕，讓人家感覺你博才多學，客戶自然另眼相看。

3、能熟練運用人情做透與利益驅動

這兩條是頂級成交的秘籍，一般我很少在其他公眾場合做分享，後來看到很多銷售人員非常不自信，也沒辦法提升自己的業績，甚至幾個月不開單，為此我總結出開單最重要的兩個事項，其他都是配角。把人情做透客戶沒理由不跟你開單，客戶是你哥哥姐姐，他會為難你嗎，當然不會，當你的產品，質量，價格，和服務都能滿足客戶主要需求的時候，在利益驅動方面下功夫那你會成為贏者。

假如你業績欠佳，請把這三條牢記在心。