为什么你的销售业绩不好，与销售高手差距就在这几点？

经常听见很多人抱怨，这个月又没开单，连温饱都是问题了。整理好自己的心情后，整装待发，期待下个月发生奇迹，企盼出一个大单，可是一个月过后，还是寥寥无几的订单。哥几个你们遇到过吗？此时你心态失衡了吗，怀疑自己是否适合做销售了吗，假如没有恭喜你，你的抗压能力真心不错。

很多人认为做销售非常简单，事实上不是，销售是简单而复杂。只要方法得当，开单赚钱是小事，可是偏偏有人不这么想，走了很多弯路，从事很多年，但是还是依旧身无分文。那到底和销售高手有哪几点差距呢，他们也不是很努力，嘴甚至还不如我会说，但是他们的业绩非常厉害。

他们之所以厉害，被人们尊称为销售高手，是因为他们有以下几个习惯是普通销售人员不具备的？

1、有遇到问题爱钻研，市调的习惯。

例如：他们会了解客户的公司声誉、信誉是都良好，了解老板的姓氏，兴趣喜欢，调查老板家乡历史典故，奇人异事，这些都是拿来和客户聊天用的，与客户融洽的交流。不会出现冷场的局面，这样的销售人员会被老板高看一眼。

2、有苦干和巧干的精神

任何事情都离不开苦干，具备苦干精神的人遇到任何问题都是勇于面对，埋头毫无怨言的去干，但是光苦干那是傻子的行为，也是属于蛮干，我们还要巧干，这些都是从以往的经历总结出来的，销售高手就是如此，他们不见的多么会说，但是私下努力把准备好的话术每天背诵。结果是能在客户面前滔滔不绝，让人家感觉你博才多学，客户自然另眼相看。

3、能熟练运用人情做透与利益驱动

这两条是顶级成交的秘籍，一般我很少在其他公众场合做分享，后来看到很多销售人员非常不自信，也没办法提升自己的业绩，甚至几个月不开单，为此我总结出开单最重要的两个事项，其他都是配角。把人情做透客户没理由不跟你开单，客户是你哥哥姐姐，他会为难你吗，当然不会，当你的产品，质量，价格，和服务都能满足客户主要需求的时候，在利益驱动方面下功夫那你会成为赢者。

假如你业绩欠佳，请把这三条牢记在心。