價值百萬的銷售經驗

李嘉誠曾經說過：「我一生最好的經商鍛鍊就是做推銷員，這是我用10億元也買不來的」。

對於很多做銷售的人來說，他們會認為銷售就是賣東西，我覺得這是錯誤的，這只是對銷售很片面的理解，實際上銷售只一個分析需求、解決需求、滿足需求的過程。但在現實中很多人做銷售做的並不好，我們銷售人員不斷的預約客戶、討好客戶、真是跑斷了腿，磨破了嘴皮子，到最後還是被客戶拒絕，或者是被客戶放鴿子，客戶就是不買帳，其實這裡邊的原因就是我們的分析。判斷出現了偏差，客戶的需求得不到滿足。經常會看見銷售員看到客戶就迫不及待的的開始介紹產品，報價格，恨不得馬上就能成交，銷售主張特別的明顯，其實這是犯了銷售的大忌！

銷售沒有想像的那麼難，他是有規律可循的，我們做銷售是有一套體系的，既要有精神上的關心，也有物質上的關懷，還有真正能幫助客戶的增值服務報告，這是一個攻心的策略，把它配合起來使用，威力就能顯現出來，在此結合本人多年的銷售工作經驗做一下分享：

銷售開單=人情做透+利益驅動（滿足客戶的需求）=三大思維模式+寫寫畫畫+找客戶需求+人情做透四招+提供增值服務+數量級執行（拜訪或關心）這就是銷售的一個基本流程，把這個做好了，見客戶就是收錢。

具體的執行過程如下：

1. 先用麥凱66切進去，找到客戶需求

2. 人情做透四招跟進；

3. 為客戶提供增值服務；

4. 以上策略是模糊銷售主張+登門檻戰術；

5. 等人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求，其中，人情做透決定你能否開單，利益驅動決定開單大小。

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