汽車銷售邀約客戶的話術和4個技巧，我只教一次

2016年10月11日（星期二）

農曆丙申年九月十一 天干丙 地支寅

思維決定想法，想法產生行動，行動創造結果。

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昨天和一個做豪華汽車銷售的朋友聊了聊天，給他分享4個約客戶的技巧，我今天給大家也分享一下：

朋友是賣進口車的，知道跟蹤客戶打電話和發簡訊不能太頻繁，但有些客戶非常利索，最近幾天可能就會決定買車，我們跟蹤頻率過高的話又會招致客戶反感，那怎麼辦呢？買車周期長的客戶可以發簡訊打電話慢慢跟蹤，長期建立感情和聯繫，但是周期短，怎麼做人情？

我認為，門店銷售是利益驅動在前，人情做透在後。但買車的話，很難做到短期內重複購買，所以應該突出利益驅動才行！

咱們可以這樣說：李哥好，我昨天去大廟上香，給您請了一個護車符保平安，開好光了，不論您買什麼車，何時買車，有空都可以來我們店裡請回去······

如此一來，咱們不用再用價格吸引客戶，而是用增值服務打動客戶，再次發出邀請，還模糊了自己的主張，想必這番誠意想必客戶有所感悟。

提醒4點：

1.一周之內，該話術對客戶可以用兩次；

2.話術分成兩種，一種是明，明明白白告知客戶的利益所得；一種是暗，通過給客戶講故事，暗中告知客戶的利益所在。

3.遇見故事不好講，可以通過為客戶做增值服務來表達。

4.不要單純打電話逼單，自己的銷售主張清晰，客戶就裝傻。

商業交流的本質還是人與人的交流，情感銷售永遠都是最高明的銷售方式，給大家貢獻一個銷售方程式細細領會，開單=人情做透+利益驅動，加油，未來的銷售精英們！

銷 售人的乾貨群：332617277，驗證 13，讓我們每天一起進步。