銷售周期短，如何才能做好客戶人情！

門店銷售是利益驅動在前，人情做透在後！

當客戶形成重複購買的時候，我們做人情就靠譜了，但買汽車的人，很難在短期內有重複購買，所以應該突出做利益驅動才行！

話術啊，講故事啊，包裝案例啊，提供一點增值服務啊，這些都算利益驅動……在這方面下功夫吧，你說的多打幾次電話，這叫逼單，可以做，但也不必頻繁吧，只是打電話的由頭怎麼說呢？

我給你一個建議 ，咱們這樣說：我昨天去廟裡上香，給您請了一個什麼什麼護車符，已經開好光，不論您是否買什麼車，無所謂，到店都可以來取……好吧，就這樣說，我們就能再次發出邀請，而且不是用價格吸引客戶，還表明我們做了很棒的增值服務給客戶，夠用心的吧，還模糊銷售主張呢，哈。